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1、小米公司和格力公司的战略小米的经营模式:低价与饥饿销售小米的低价策略是王牌,高端的硬件加上较低的价格使众多用户趋之若鹜。但是他的期货模式也受到了不少的诟病。当然,小米公司是由底气这样做的。小米是以用户为主导,并且一切围绕着用户。在小米公司发迹的初期,就以MIUI自制系统作为用户的切入口,在还未发布手机的时候就掌握了一大批潜在的客户群体。虽然系统的优化,硬件的提高,众多手机用户也纷纷成了“非小米不买”的粉丝。这个是不可能出现在格力身上的,有海尔、美的提供相似的产品,有着不相伯仲的性能、良好的口碑以及相近的性价比。苹果的高官说过:“苹果成功的秘密就是把最好的软件放在了最好的硬件里。”不难看出,小米
2、也想走这条路,市场上顶级的安卓手机配置,配上日趋完善和程序的MIUI,可见小米布局的意图。格力的经营模式:不降价与小米低价抢夺市场份额不同的时候,格力在面临惨烈的价格战的时候,却使用了“坚决不降价”的销售策略。格力董事长董明珠认为,商业从来都是一个追求多赢的游戏,如果一个环节不能赢利,这个游戏就无法持续玩下去。一家优秀的企业,不但要对自己负责,还要对消费者负责,对经销商负责,对中国家电行业的健康发展负责。小米和格力的博弈点之一:质量小米手机在上市初期并遭受频繁死机、按键不灵等一系列质量问题,近期苹果5系也被指出质量存在各种问题,相比之下格力电器则一直以质量过硬而闻名。虽然“雷布斯”在质量保障问
3、题上也夸下了海口,但是不得不承认的是,按照目前小米的经营模式来看,即便是进入空调领域,小米也无法提供七年免费服务。与小米相比格力稳步发展的最大秘密也是在于质量与服务,格力的质量信心是建立在23年的制造基础与创新研发能力之上,在这一点上虽然小米创新能力较高,但是制造与售后上确实与格力存在较大的差距。小米和格力的博弈点之二:创新小米认为自身可以超越格力的最大优势便是,小米是中国创造,格力是中国制造。在经济结构转型升级的当下,创造战胜制造已经成为当下的一种热门思维。创造是目前中国经济作为缺少的核心元素,苹果就是把创新发挥到极致的企业,从而形成一种类似于“宗教”的文化,掠取了智能手机80%的利润。小米依靠创新发家,如何保持这种势头需要极大的投入,让用户对产品保持新鲜感一直是一项艰巨的任务。而格力是传统的制造业行业,在积累了几十年的经验之后,已经具备转型与升级的重要基础,近年来所宣传掌握核心科技,更是体现了厂家的决心和对未来的憧憬。两家企业都还有很多需要去做,谁能赢得五年的赌约就看谁在五年内如何强化自身的优势,同时又改善自身不足的地方,总之,鹿死谁手还不可知。