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1、有效产出提高30%-50%； 产品准交率达到99%； 前置期时间缩短到原来50% 生产在制品减少到原来50%,TOC生产培训 让工厂跑起来 TOC管理技术在生产中的运用,二十一世纪卓越管理的向导,大部分企业家面临的冲突：,冲突,冲突背后的假设,1：因为用效率考核的话各道工序员工会不予余力的制造产品。 2：因为用效率考核的话员工会打乱生产顺序。,1：因为用效率考核可以激发员工更大的生产激情。 2：因为用效率考核可以使生产产品的价格更低，更具有竞争优势。,因为库存、在制品是一种巨大的浪费（JIT）,1：因为提高效率可以降低产品成本。 2：因为提高效率可以分摊设备折旧费等。 3：因为提高效率可以分摊
2、人工费用等。,赚钱,降低库存,不以效率为 考核目标,提高效率,以效率为 考核目标,是不是把制造费用分摊到每个生产产品中,1.,是不是工厂所有考核、投资方案都是基于以上观点来做的,5.,是不是认为生产效率越高越好,2.,是不是认为所有效率最大化等于总体效率最大化,3.,是不是认为工厂所有的产品都是资产,4.,请思考以下问题：,6.,是不是浪费的观点已经根深蒂固，包括人工、设备、场地等,从竞争说起： 企业的目标： 赚钱 超越对手 直接竞争对手：打败他 潜在竞争对手：瞄准他,导言：从现实说起,超越竞争对手,更具竞争优势的产品,价格优势,服务优势,效率提高,成本下降,准时交货,质量保证,中国式的企业核
3、心竞争力,一、从成本说起：,提高利润的方法： 1、提高卖价 2、降低成本,利润卖价 - 成本,成本原材料人工运营费用税,二、从效率说起：局部效率观,局部效率之和等于总效率,局部效率最大化,计件制/效率考核,设备利用率最大？,投资回报率最大?,人工效率最大?,真的吗？真的真的吗？ 自己问自己五遍,冲突,课程收获,工厂中瓶颈工序的真正含义,有效产出会计：企业真正的利润,缓冲与缓冲管理（DBR+BM）：实现产品准交率达到99%,聚焦5步骤：实现产能提高50%,生产管理中的黄金法则：效率综合症的危害,工厂管理的现状,效率观 用什么样的方式考核我，我就有什么样的行为方式 用这种方式考核我，就别怪我的行为
4、太疯狂,我们的工厂管理是不是如此,工厂管理的现状,局部观 人固有的自私基因，让我们工作时面对的只是 和自己相关的一小部分,我们的工厂是不是如此：工厂每天都发生抱怨,工厂管理的观念,有效产出观 1+12，局部效率最大化的总和不等于整体效率的最高,整体观 如果找到一个杠杆支点，我将可以撬动整个地球,第一部分：认识TOC,二十一世纪卓越管理的向导,TOC （Theory of Constraint）： 中文也称限制管理,制约法,限制理论等,根据系统方法发展出一整套企业整体改善流程与规则； 通过聚焦少数的有形和逻辑的杠杆点,以及充分利用复杂系统的固有简单性，以实现企业各部门同步化运营 的目的,最终达到
5、企业绩效的整体改善并创建有效的持续改善文化.,TOC的直观表达法,羊群,限制,TOC理论知识框架,1.确认系统限制制 2.充分利用系统限骤的决策 3.全力配合以上步 4.提升系统限制持续改善 5.回到步骤一进行,1.拨云见雾图(EC) 2.现状分析树 (CRT) 3.核心冲突图 (CCC) 4.未来目标数 (FRT) 5.负面分支图 (NBR) 6.前提树 (PRT) 7.转移树 (TrT) 8.战略战术 (S&T),1.有效产出 (T): 组织通过销售产生钱的速度 (SR - VC) 2. 投资(I): 捆绑在组织里的钱 3.营运费用 (OE): 为得到有效产出所花的钱 4.纯利 (NP)
6、= T OE 5.投资报酬率 (ROI) = NP/I,1.生产营运 DBR 2.财务 产出会计 3.项目 关键 链 4.配销 拉式补货 5.市场 “Mafia” offers 6.营销 “说 服” 过程 7.人员 “授 权” 8.战略 “1+4x4 过程”,假设一:整体观 任何企业系统内的事物一定存在因果关系。顺着因果关系就能找到导致所有问题的核心问题/矛盾/冲突。解决了核心问题，其他问题自然就迎刃而解。 系统的简单与复杂并不是由描述资料量的大小决定而 是系统的自由度,TOC的三个重要假设,Core Problem,B,A,假设二:系统观系统思考方式（TP） 所有问题/矛盾/冲突一定都有不需
7、妥协的双赢解。 如果有问题/矛盾/冲突存在，一定是我们的理解水平或者是冲突背后错误假设所致。 妥协的解决方案往往不可能双赢。不是双赢的事物往往不可能持久? 所有的问题都是冲突所造成.,2 米,1.5米,假设三:没有人会拒绝改善双赢解（Win-win)。 人们之所以不拥抱改变，是因为没有看到改变后的好处,二十一世纪卓越管理的向导,第二部分 TOC有效产出会计,净利(NP),投资回报率 (ROI),现金流CF,企业整体绩效指标 企业目标:现在和未来都要赚钱,探讨企业整体绩效指标,现金流量（CF）,TOC的有效产出会计（TA）,1、成本会计是生产力的头号杀手”. 2、成本会计过去是, 现在也是制造型
8、企业做决策的通用方式. 3、成本会计：在成本会计系统中，库存被认为和现金一样有价值。这种方式在大量的企业中运用：从原材料到生产现场的在制品再到成品库存。 4、由于成本会计的存在，导致很多企业的绩效考核方式形成了局部最佳的成本考核方式。采购部、生产部、品质部 5、设备利用率指标：由于成本会计控制工厂运营，设备每年的折旧费用分摊到产品制造成本中，因此成本会计要求工厂更多的生产产品以降低每单位产品的制造费用，在这基础上诞生了计件制工资,（1）有效产出：TThroughput （2）投资（固定资产、原材料、库存） I Inventory （3）作业费用 OE Operating Expense,四、T
9、OC的有效产出会计（TA）,企业目标和衡量标准,一个企业的最终目标是在现在、将来赚取更多的利润。 TOC认为实现目标的三条途径 1、增加产销率（亦即有效产出） 2、减少库存 3、降低费用,T、I、OE与整体绩效指标的关系,真的吗？还这样认为吗？ 是什么原因导致我们有这样的思维方式？,二十一世纪卓越管理的向导,第三部分 TOC的系统观 工厂改善的方法（TP思想）,任何企业系统内的事物一定存在因果关系。顺着因果关系就能找到导致所有问题的核心问题/矛盾/冲突。解决了核心问题，其他问题自然就迎刃而解。 系统的简单与复杂并不是由描述资料量的大小决定而 是系统的自由度,B,A,Core Problem,典
10、型的制造型企业面临的生产方面的管理难题,原物料上涨,产品利润越来越薄,客户常常改变主意,计划赶不上变化,需要的材料总是没有,不要的材料库存很高,生产优先顺序常常被改变.,工人没有受过良好的训练.,生产过程不稳定,机器总是停机,品质缺陷总是居高不下,想要的数据总是没有,公司有许多不合理的政策和绩效指标.,1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.,企业家的抱怨,1、成本不断上升、利润不断下降 2、现金流周转困难 3、难以满足客户的交货期方面的要求 4、越来越高的劳动力成本 5、生产效率无法有效快速提高 6、班组长管理技能不足，员工士气低落 7、部门之间相互扯皮，冲突严重,8、质
11、量投诉越来越多 9、生产废品率居高不下 10、员工流失率高，招工难 11、管理者忙于“救火” 12、现场在制品越来越多 13、产品库存居高不下 14、生产现场脏、乱、差 15、客户要求降低价格,不识庐山真面目，只缘身在此山中,TOC的假设一: 任何系统内的事物一定存在因果关系。顺着因果关系就能找到导致所有问题的核心问题，解决了核心问题，其他问题自然就迎刃而解。,爱因斯坦的观点 “停留在问题产生的知识层面，是无法解决问题的” “白痴都可以让事情变得更复杂，只有智者才能让事情变得简单“ “事情越简化越好，但不是头脑简单“,找到问题核心点，如何解决这些问题?,耐心型管理者 耐心的一条条去解决,坚持”持续改善”的风格 每年成立很多改善项目,让老板掏钱,最后交给老板的是 请大牌咨询公司帮忙,但担心啊,绩效型管理者 期望一次解决所有问题,但面临以下两个问题: 1没有方法; 2担心投资过大老板不允许. 想混吧,业绩考核过不了关.,
