青年住宅项目推广

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1、INDEX 对谁说？对谁说？客户分析客户分析6 目标客户群体：目标客户群体：7 目标客户群体需求：目标客户群体需求：7 目标客户个性描述：目标客户个性描述：9 我们在哪？我们在哪？产品分析产品分析14 产品核心概念产品核心概念17 Lesss more 住宅17 产品辅助概念产品辅助概念18 LOFT 空间18 后 SOLO 时代精舍22 SOHO 空间24 Livinghotel 酒店式服务住宅27 VS 别墅式户型27 Studio(工作室公寓)27 空中 Townhouse28 LDK 弹性开放空间住宅28 SELF“自助式”住宅29 CityHouse 城市化住宅29 Penhouse

2、 住宅30 Montage 蒙太奇戏剧化空间31 Reco 泛健康住宅31 BasicUnit 集合住宅32 MORE 住宅32 CosmoHome 时尚住宅33 Wise House 智慧屋34 WALTZ 华尔兹空间34 COSUN 住宅34 三、项目定位36 形象定位：形象定位：36 功能定位：功能定位：36 推广名：推广名：37 其它备选推广名：38 对客户说什么？对客户说什么？主题策略主题策略39 定位语：定位语：40 广告语：广告语：41 时尚改变历史，时尚改变历史， “青年青年国际国际”改变邕城生活改变邕城生活42 分主题：分主题：49 投资价值体系投资价值体系50 投资价值点5

3、0 多样性投资选择51 投资诉求点52 “青年青年国际国际”之生活追求：之生活追求：54 “青年青年国际国际”之生活格调独白之生活格调独白56 “青年青年国际国际”之生活个性之生活个性60 青年青年国际之另类生活型态国际之另类生活型态61 SOHO 一族，自己做自己的老板61 MO 一族，生活永远在别处62 “青年青年国际国际”之商务利益之商务利益63 从网上获取商机63 与成功人士结盟64 呼朋唤友64 回报社会65 本项目将在南宁市场建立五大指标：本项目将在南宁市场建立五大指标：66 怎么说？怎么说？市场攻击策略市场攻击策略67 如何消除如何消除“心理落差心理落差”？69 四大战役围合推广

4、攻击四大战役围合推广攻击70 两大推广阶段迅速实现全盘消化两大推广阶段迅速实现全盘消化72 第一阶段：蓄势待发第一阶段：蓄势待发74 活动主题：75 活动内容：75 第二阶段：一剑封喉，即日售罄第二阶段：一剑封喉，即日售罄78 开盘日活动开盘日活动79 新闻炒作策略新闻炒作策略82 新闻稿框架构思新闻稿框架构思83 工作努力不等于人生如意84 关于“现代经济”的反省86 现场攻击点现场攻击点87 售楼处87 灯杆旗88 看楼通道88 软性攻击手段软性攻击手段89 生活手册89 折页90 户型册90 手提袋90 礼品90 动线封杀动线封杀91 广告牌攻击点：91 公交车体攻击点：92 活动点攻击

5、点：92 “青年青年国际国际”品牌价值圈品牌价值圈93 “青年青年国际国际”品牌价值链品牌价值链94 对谁说？客户分析 目标客户群体： 都市白领 时尚青年 自由职业者 同居时代的年轻人 目标客户群体需求： 时尚生活 HOME 办公 轻松心情 休闲体验 MODERN 居住 一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。 因为，我们不仅要卖给他们满意的房子，还要卖给他们满意的生活方式！ 目标客户个性描述： 生于七十年代20 多岁，接近三十而立的独特一代 我们的生活哲学就是简简单单的物质消费，无拘无束的精神游戏，任何时候都相信内心的冲动，服从灵魂深 处的燃烧，对即兴的疯狂不作抵抗，对各种欲望顶礼

6、膜拜，尽情地交流各种生命狂喜包括性高潮的奥秘，同 时对媚俗肤浅、小市民、地痞作风敬而远之。 当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸦、我的中国心、丁丁历险记、绿军装都已经成为往事的时候，生于七 十年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会， 没有 80 年代的思想喧哗，没有一九八九，但他们的生活并不因为没有轰动激昂的底色，而无法勾勒出生活的 轮廓，他们没有父辈的负担和远大理想，但他们脚踏实地的生活着。他们已经长大，开始冷静地生活，务实 地工作，自由但节制的娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在七十年代人身上，融合着六 十年代和八十年代人的某些特

7、质。 处在传统与现代的转折点，他们常常会困惑而不知所措；处在青春与成熟的边缘，他们叛逆但有度；看着社 会的变革，他们享受科技社会的种种便利，又时常想起上个年代的阳光灿烂的日子；他们怀念父母经常念叨 的红色年代，也享受五彩缤纷的世界；他们对现实不满、渴望叛逆，同时毫无反抗的适应着一切；他们不能 脱离中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他们内心沸腾着渴望放纵的激情，同时也恪守着各种道德和法 律的界线；他们唏嘘赞叹古老文化的博大，也欣赏小资的生活和婉转的美音；这是一个矛盾的群体。 时尚年龄群 在这个时代，我们拥有的是时尚年龄，那里没有衰老，只有属于我们的光彩、智慧和魅力。 生于七十年代只是对目标客户

8、粗略的概述，只要拥有时尚年龄，都是我们的目标客户对象，哪怕他是 40 岁。 目标客户生活形态 美国保罗福塞尔所著格调一书，把美国社会中的社会等级现象和三六九等人的生活品味做了细致入微 的对比。 中国的青年时尚群体，其生活型态具有以下一些特征： 家居： 进口沙发，仿欧洲风格的椅子和写字台，褶皱复杂的带流苏的窗帘。通常可以看到一个带镜子和射灯的吧台， 里面放着各种洋酒，也许还有一只高脚吧凳。书柜里几乎没有像样的书，但有各种辞典、大套书、时尚杂志、 个人影集和各种并非古玩的小摆设。 着装： 大多是名牌，但对质料不特别在意。男士特别注重皮带、手表、钱夹，但总是在皮鞋的选择上栽跟头，不是 样式过于复杂就

9、是过于厚重。休闲时会戴可调节大小的棒球帽。仍有人会穿涤纶的西装衬衫，为了获得崭新 挺阔的效果。这个阶层的女士常带小七的金表或高级时装表，比如 GUCCI 或 CARTIER 牌子。她们常穿昂贵 的闪闪发亮的漆皮鞋，用带金链的小型手袋。 饮食： 尽管注意菜系，但不以自己是否爱吃而以是否时髦为标准。下饭馆常会选择所谓环境优雅而有情调的地方， 比如西餐馆，虽然对西方食品一窍不通。坐酒巴时不断地点那些名字稀奇古怪的鸡尾酒。如果喝红葡萄酒， 一定会加雪碧；如果喝 XO 干邑，一定会加冰块。至于饮料，常喝速溶咖啡。 阅读： 这个曾经热爱文学期刊的阶层，今天只读工商刊、时尚杂志和娱乐消费类的报纸。他们是时尚

10、 、 世界时 装之苑 、 精品购物指南和环球银幕的忠实读者。书籍包括绝对隐私 、 富爸爸穷爸爸 、 山居笔 记和活着 。 话语： 这层人说话时，英语单词（不是完整的句子）出现的频率最高。他们非常喜欢使用经济学和高科技词汇，其 中“文化”这个词的出现频率也相当高。 我们在哪？产品分析 如果说 20 世纪七十年代 人是靠体力和手艺生存的 那么到了八十年代人们是靠胆量与资本生存的 到了九十年代信息与创造力是人生存的前提 进入 21 世纪，观念将是人生存的根本 你有什么样的观念，就将有什么样的人生 你有什么样的观念，就将有什么样的家 符号，有时价值连城。 可以说，自从人类进入信息社会，特别是互联网出现

11、以来，符号、概念 已越来越重要，在国外早已形成了一门可帮你瞬间暴富的显学“符号 经济学“、“概念经济学“。 数码港、电子湾、美国在线的成功皆有符号经济学的功劳。反观国内房 地产界的精英，除了像万科那样一城一池，一砖一瓦拼杀出来者除外， 更有不计其数是靠房地产概念帮他完成了从奴隶到将军的“飞跃“。 产品核心概念 Lesss more 住宅 国际著名建筑设计师、艺术评论家密师范德罗，提出“少即是多”的建筑原则，倡导一种“简约美”的生活主张，由 此理论衍生得来的后现代主义住宅、时尚公寓等建筑，迅速成为全球年青白领的新宠。 “Lseemore”创造了全新的建筑型态， 更是创造了一种全新的生活型态。 本

12、项目外型简洁，但大气挺拔；户型构造开敞，但富于层次变化，正是范德罗“Lseemore”理论的完美阐述。并此概念发挥 到更高境界，衍生出 Loft、SOLO、SOHO、VS、STUDIO、SELF 等一系列的精致小户型概念，尽将国际上所有的户型精萃 汇聚一体，使本项目成为引领南宁房地产市场的一面旗帜，同时，通过产品品牌的异军突起迅速建立公司品牌的领导地位。 产品辅助概念 LOFT 空间 LOFT，英文字典中把它译为阁楼、顶层楼。当这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚 的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了这个词汇的最初涵义。 应该说不拘一格的艺术家们是今天的 LOFT 的创造者。他

13、们把工业文明时代的产物，那些位于市中心的、价 格低廉的、废弃了的工厂、仓库改造成既可居住又可工作的房子，因为完全是依个人的需要和想像而再创造， 每一处都千奇百怪、形式各异。 “仓库”已经是“藏酷” 。 当人类进入互联网时代，被工业革命抛弃已久的“个性化”浪潮卷土重来时，LOFT 作为一种建筑形式，愈发被 人爱戴，甚至成为一种城市重新发展的主要潮流，它为城市人的生活方式带来激动人心的转变，也对新时代 的城市美学产生极大影响。 LOFT 最显著的特征是高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。在这空 旷沉寂的空间中，弥漫着设计家和居住者的想像，他们听凭自己内心的指引，将这

14、大跨度流动的空间任意分 割，打造夹层、半夹层，设置接待区和大而开敞的办公区。 在美国，贫穷的艺术家买不起房子，只好去住旧厂房，高阔的空间让他们随心所欲使用，工业味十足的建筑 一旦融进了艺术的气息，它立刻生动了、活跃了、自由了，艺术家们称它为“LOFT”仓库工作室。 美国苏荷区就是以这种建筑形式而闻名，是最有个性，最前卫，年轻人最喜欢住的地方。 京城以“LOFT”为名的藏酷酒吧率先将这一概念展现在人们面前：旧车间改造成的酒吧多少带有另类的味道， 粗糙的柱壁、水泥地面、裸露的钢结构、前卫的音乐和前卫的人 前不久，刚刚带起“SOHO”热风的现代城，又将最后的珍藏品“LOFT”公之于众超高层的办公空间

15、。 “LOFT”的魅力就在于，它是一个完全开敞的空间，没有墙壁的存在，没有固定的面积，你可根据你的需求切 割购买，在你获得的高大开敞的空间里，你可以肆意挥霍你的想像，因为你就是建筑设计师，是一个拥有庞 大舞台的美术师，是一个奢侈空间的占有者和使用者。 你可以在这里实现你童年搭积木时就有的幻想，可以选用钢材或木材分割空间，可以塔建二层阁楼，可以安 置滑梯；画家可以悬挂你的巨幅画作，艺术家的装置作品也有了安身之处；它可以是大公司产品发布的展厅， 可以是小公司像家一样温馨随意的办公室 “LOFT”办公空间没有界限，它是一个让想像力蔓延的空间。它传达给你的是一个办公的新理念；办公也可以 是自由自在、无

16、拘无束的。 作为住宅，LOFT 诠释了更加张扬个性的家居概念。随着城市生活节奏的不断加快，年轻人不再拘泥于两点 一线的生活规律，而崇尚个性、自由、流动的工作和生活状态，LOFT 恰恰迎合了他们的需求。 他们对房间 设施、居室面积及朝向没有苛刻的要求，转而追求对空间和环境的个性表达。 SOLO 的户型要素是： 1.主要客户群定位于 25 岁左右的单身或同居的青年人 2.户型尊重客户以往生活模式，强调个性化界面 3.每套建筑面积在 35 平方米左右， 4.卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设 定来源于居住者本身。 5. SOLO 户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡 开敞式环保节能型整体厨房，和 厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅，SOLO 户型的辅助空间将所 有辅助活动精确集合压缩，最大限度地提