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1、第 1 页，共 14 页 2007-2008 年度工作总结及工作计划 洞山九龙湾项目组销售部 第 2 页，共 14 页 2008-1-26 (一 ) 2007 年度工作总结及项目具体 情况分析 . 3 1. 年终总结 . 3 2. 项目截至 2008 年 1 月 25 日销售情况统计及分析 . 5 1) 来电及来访客户分析 . 5 来访客户分析（区域成交比例分析） . 5 来电客户分析 . 6 2) 销售套数统计 . 7 (二 ) 2007 年度洞山九龙湾项目不足与问题分析 . 8 (三 ) 2007 年度工作总结 . 9 (四 ) 2008 年度工作计划及目标 . 10 a) 2008 年度
2、工作计划 . 10 案场管理 . 10 第 3 页，共 14 页 公司岗位明确制度 . 10 销售部制度重申 .11 销售部工作划分制度 .11 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 . 12 市场调研及分析报告 . 12 培养后续人才 . 12 寻找发展契机，自我提升 . 13 b) 2008 年度工作目标 . 14 项目工作目标 . 14 个人工作目标 . 14 (一 ) 2007 年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的 2007 年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一 年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将 2007 年洞山九龙
3、湾小区销售部年度总结报告及项目截至 2008 年 1 月 25 日销售具体情况分析如下： 1. 年终总结 1) 前期完成销售员上岗资格培训 2) 销售员工作分配及案场制度 制定 3) 客户来电、来访统计分析 第 4 页，共 14 页 4) 市场调研 工作展开 。 5) 协助策划部进行价格制定及销售思路剖析 6) 顺利完成一二期开盘及房源销售工作 7) 顺利完成公司下达销售任务及指标 。 8) 项目到目前共签订定单 250 套，签订合同 237 套，网上备案 196 套。 9) 各个销售员努力工作，积极 进取 精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 第 5 页，共 14 页 2. 项目截至 2008
4、 年 1 月 25 日销售情况统计及分析 1) 来电及来访客户分析 来访客户分析 （区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至 2008-1-25 共接待客户 2339 组， 包括 前期未到案场前发展商接待客户 500 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从2007.07.21-2008.01.25 分析如下： 客户来访区域 客户数量 成交套数 成交总量的 成交比例 田区 田 A 区 130 5 2.02% 田 B 区 170 17 6.85% 田 C 区 637 102 40.13% 谢家集 201 37 14.92% 八公山 349 39 15.73% 大通区 150 9 3.63% 潘集区 652 39 15.73% 总计 2339 248 100% 备注： 1.通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占 近 80%。 2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因
