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第二章销售计划管骥销售计划是直接实现销售收入的一连串过程的安排。即依据铿售预测、设定蓓扛佳且标、编制铿售配箱和销售预筒。第一节销售预测第二节销售目标与销售配额“第言门峪相狱答u.c一、销售预测的概念二、销售预测的影响e三、销售预测的程序目、销售预测的方法一、销售预测的概念销售预测是指对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。一一桅具体公司公司销售V.S.市场需求“公司销售=市场需求“公司销售=市场需求X市场份频市场需求是复合概念市场霁求是动态的一一市场霁求函数国际空间层次河地区顾客全国销售行业销售公司销售产品层汀“产品线产口租类产品咤目短期“中期长期y时间层次图8-1需求测量的90种类型滤透市场目标市场合格有效市场潜在市场市场图3-2市场的概念蒯刹坤腿怀标汝托张网伟啄蛭忠市场需求(Cmarketdemand)是一品在一定的地理区域和一定的时期内,在一定的营销环境和一个产特定的顾客群体愿意购买的总数量。市场需求函数Gmarketdemandfunction):市场需求不是一个固字,而是一个在一组条件下的函数。李巾场最E三亘rnarketIminilpum):基本销售量不需要任何需求促进费用也会发生。定的数一些
