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1、湖南九芝堂股份有限公司,增发A股推介,推介要点,一、行业优势 二、品牌效应 三、主业突出 四、定位明确 五、产品对路 六、体制创新 七、管理到位 八、投资有效 九、发展稳健 十、未来分析,永远的朝阳行业：九五期间医药工业增长17%，医药商业增长 13%，十五总体增长12%，中药增长20%，去年增长21%； WTO相对优势：独立知识产权，中药保护政策； 公司列入高新技术企业：享受优惠政策。,一、行业优势,二、品牌效应,公司成立于公元1650年，拥有353年的历史； 知名度、美誉度：“北有同仁堂，南有九芝堂”。,三、主业突出,发展战略：主业突出、工商并举、产业延伸； 经营业绩：全部来自主业，其中工
2、商比例为6：4，三年平均增长34%。,公司董事长余克建与长沙市副市长李斌恺共同敲响九芝堂股票上市钟,四、定位明确,产品：性价比最优、满足大众化需求； 市场：做深做透区域市场，梯级发展，湖南重点市场全国； 核心竞争力：网络 + 品牌 OTC网络：竞争性网络，善于精耕细作 医院网络：善于学术性推广，海南、斯奇拥有由2000余家医院组成的网络 商业网络：药品批发网络，800余家客户 44家自营、加盟药店,五、产品对路,10个国家重要保护品种，14个独家产品，78个医保目录产品； 拳头产品： 驴胶补血系列2亿，年均增长30%，2003年中期毛利62% 斯奇康1亿，今年比去年增长90%，利润增长2千万，
3、毛利90% 六味地黄丸系列1亿，近年来增长翻番，市场空间巨大，该产品质优，急具竞争力，毛利率52% 乙肝宁5千万，其系列产品：“齐”“甘”“克”及新药“甲芪肝纤颗粒” 潜力产品：天麻钩藤颗粒、玉泉丸、裸花紫珠片等 出口产品：日本、英国合计2千万，“进入了销售网络，保证了产品质量，提高了队伍素质，取得了显著效益” 储备产品：三个三类新药：甲芪肝纤颗粒、补血生乳、赤丹退黄，进入国家863计划的六味丸二次开发等,六、体制创新,管理思想：创新求变、与时俱进改革创新五大步 兼并：1995年，兼并长沙市药材公司； 联合：1996年，联合神箭制药厂：低成本扩张，形成了规模优势 合资：1997年，与国投兴业合
4、资，解决了资金短缺问题 上市：2000年，深交所挂牌，融资3.6亿 改制：2002年，完成两个置换，企业体制更合理，充满竞争活力 产权置换：市政府所属股权及资产全部退出。 身份置换：所有企业员工置换了国企身份。,管理原则：规模扩张，成本控制，风险控制，三位一体 基数为零的目标管理模式 充分信任，适当授权，有效监督的分公司、子公司管理模式：管理复制 降低经营风险管理模式：发出商品，应收货款，不良库存三大风险控制,七、管理到位,前次募集3.6亿，投向12个项目，产生明显效益 结构合理： 12个项目中包含工业改造5个，商业2个，并购2个，科研2个，药材1个，使产业链趋于合理 效益显著： 与上市前一年
5、比，2002年销售增加5.7个亿，上升了175%；净利润增加3800万，上升了154% 控股子公司成为新的增长支柱 斯奇公司 成都金鼎公司,八、投资有效,真诚、稳健既是做人的原则，也是公司的经营原则 以低调姿态，高效业绩，报答股东 本次募集资金投向：进一步完善产业链：生产5个，科研、包装、药材各1个 重点在于扩大生产能力，满足发展需要,九、发展稳健,到2005年，企业进入行业“十强” 销售：30亿，工业、商业各占50% 利润：达到1.5个亿 工业产品：五个过亿的品种和系列：驴胶3.5亿、浓缩丸2亿、斯奇康1.5亿，裸花紫珠1亿，其他产品6亿 市场目标：省内占20%，3亿，省外80%，12亿。其中：5千万以上市场5个，3千万以上市场10个。,未来发展分析“十五”发展计划,谢 谢,
