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1、推销小技巧,1.金额,一口价。3500一款，5500元一款，6500元一款 根据客户经济情况，一口报价 把钱收回来，再帮客户安排。 千万不能在客户面前计算费率。,2、险种,一个险种。“爱家之约”或“三代万能(盛世人生套餐）” 从与客户初次交谈开始到结束，以上两个险种只能选其一。 客户签单后回来给客户安排附加险,3、保险责任,主险、副险合起一口讲出,也就是把所向客户推销的保险计划的保险责任合成一个条款来讲。要把客户一家人的保险责任合在一起告诉客户。 千万不能一个一个险种责任分开给客户讲,4、盛世人生套餐特点,固定存款，3500（5500、6500）开户、保本、利滚利、高收益、免利息税、高额保证、
2、门诊费用（+健康人生+吉祥相伴+意外+医疗+豁免等）。 最好把第二年起领的返还合在未来的生存金领取中来讲。 例如：,盛世人生计划-,其实就是把钱转存到保险公司！ 收益类似银行、资产大幅增值， 该产品成长空间巨大！,盛世人生财富（万能型）,保底收益,月结息,存取灵活,养老方便,免缴利息税,保 额 自 定 灵 活 可 调,可以每年调整保险金额，真正可以通过一套保单来解决您人生不同阶段的不同保障需求！,管万一、管重病、管门诊,A”、女，30岁，基本保费5500/年，身故保额10万 （按3.0%年复利）,1、60岁时本息合计13万。 2、每月领养老金800元，身故赔13万+10万。 3、每月领养老金1
3、.52千，身故赔10万（双倍返还本金）。 重疾保额5万时： 1、60岁时本息合计11万。 2、每月领养老金700元，身故赔11万+10万。 3、每月领养老金1.21.5千，身故赔10万（双倍返还本金）。 4、患重疾时，赔5万+当年本息。,例：女，5岁，身故保额5万，缴费期10年，保额5万（按3.0%年复利）,1、3000/年，18岁领教育金4万 2、5000/年， 18岁领教育金7.5万 3、6000/年， 18岁领教育金9万 4、8000/年， 18岁领教育金12.1万 说明：以上盛世人生套餐“保额”是加了附险，“领取”是到一定年限账户价值+每年固定返还+最高红利,说明,1、门诊费每年保额6%返还 2、泰康去年投資收益9.19% 3、盛世人生利益=每年返还+现金价值+最高红利 4、爱家之约不能局限于一张保单，把“一张保单保全家”，深化拓展为“一套保单保全家”，扩展爱家之约的功能,本部五月新老TA业务状况,TA：135人 TA破零：35人 TA总保费：121087.00,团队何去何从？,公司的资源有限 通江服务部700人 网点经营靠谁？门市费用？小组管理？为谁干？主管职责？谁是老大？ 培训谁是主角？,招工-增员！ 帮泰康招工，把保障送给乡亲 找战友，帮自己扩充实力,“死啦死啦”团长的启示 李云龙的启示,
