销售技巧实战训练(ppt

上传人:tian****1990 文档编号:81565782 上传时间:2019-02-21 格式:PPT 页数:11 大小:575.50KB
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2、来,世不可骚来*只讲概念,不讲细节“说清楚了,就不来了“不要故作神秘“少说自己的,多提问让她说“提问准确,巧妙,让她回答问题,了解她的更多*找到她的真实需求“自己懂得要多,说的要少“恰当的赞美胜过黄金*正确的引导能获得最终的信任分类过滤“红苹果“熟透能吃促成“青苹果“放在一边等待成熟“烂苹果隔离放弈-“说明我们的意向“说明能给她他带来的*帮助他她重新找到自己的位置“过滤是找到有积极态度的*过滤是找到自己决定想要的“不去帮他作诀定“不做说服的事情雳!_俨再好的事情第一次听,也只有25%的人听懂并接受“25?%&的人第一次听完就接受,是主动型对他讲明自,让他自己仪定“2596听懂了也要看谁接受了,是跟随型让他看谁做得怎样,要给他时间2B俨“25?6的人是听了三次,看到50%的人都已经接受才接受对他不要放弃也不要抱太大希望,先告诉他就好了“2596的人是多年以后,等刹家暄尸晓了他还说“我早就听说了“、“现在太晚了“对他讲可能您不需要了解对他讲这可能不适合您

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