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1、2011年“百年英伦 一脉相承” 英伦汽车夏日团购策划方案,经销商： 秦皇岛万泽汽车销售有限公司 2011年5月,0,英伦汽车广宣策划方案（一）,1,“百年英伦 一脉相承” 秦皇岛万泽英伦SC7系和SC5-RV激情夏日主题团购会策划方案,2,第一章 活动描述,英伦汽车作为新入驻秦皇岛的汽车品牌，秦皇岛万泽汽车销售有限公司作为新开业的品牌4S店，如何在竞争激烈、受众细分、消费日益成熟的秦皇岛车市中抢滩市场份额，赢得消费者的信赖和支持，着实成为当前发展中一个值得深思的问题。如此，我们以市场实际为基础，以英伦SC7系和SC5-RV为目标车型，以提升汽车销量、巩固品牌形象为目标，以回馈社会、让利消费者
2、为宗旨，倾情推出了本次“百年英伦 一脉相承” 秦皇岛万泽达激情夏日主题团购会，真正实现“帮买车人买车，帮卖车人卖车”。,3,第二章 活动规划,活动主题：“百年英伦 一脉相承” 英伦SC7系和SC5-RV激情夏日主题团购会 活动目的： 1、品牌推广：通过活动扩大受众注意，沟通大众情感，营造鲜明、独特、良好的品牌形象，提高英伦汽车在秦皇岛地区的品牌知名度和美誉度。 2、销量提升：通过本次活动树立准确有效的诉求理念，实现占位意图，刺激潜在用户需求，拟在短时间内使目标车型英伦SC7系和SC5-RV的销量表现和市场份额有一个较为明显的提升。 3、口碑效应：通过本次活动目标车型英伦SC7系和SC5-RV出
3、众的性能、卓越的品质、特别的身份附属，以及经销商周到诚恳的服务做一个全面展示。,4,第二章 活动规划,活动时间：7月16日7月23日 活动形式：展厅车辆展示及现场团购、店内亲子活动,5,第二章 活动规划,活动对象：SC7系和SC5-RV意向客户、潜在客户及其他目标消费群体，即秦皇岛市及三区四县3545岁的中年人士。 最显著特点：具有较高的经济实力和社会地位，具有二次购车计划或二次、三次购车潜力 职业分布：机关企事业商业单位中高层管理人员，私营业主 地点分布：中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼）；中高档居住社区；中高档消费场所；政府机关、银行、街镇企业等机关事业单位,6,第三章 活动内容
4、,（一）活动简介 活动围绕“英伦SC7系和SC5-RV团购会”展开，将现场团购会作为7月市场推广主打活动，同时结合实际推出一系列主题配套活动：英伦SC7系和SC5-RV激情夏日车展暨赏车试驾会、英伦SC7系和SC5-RV阳光关爱亲子游园活动宣传等。 同时，活动将始终围绕目标客户组织这一核心问题做文章，通过报纸、广播电台传播团购信息及英伦SC7系和SC5-RV车型信息，吸引目标消费群体，引领新一轮汽车消费优惠新力度，创造汽车无限商机，彰显出磅礴的交易能量，真正实现汽车经销商和消费者共赢。,7,第三章 活动内容,（二）活动亮点： 1、具有市场竞争力的价格 2、超值大奖奖励 3、轻松的购车氛围 4、
5、易刺激潜在客户，尤其是处持币观望状态或在汽车品牌间游离不定的客户 5、媒体和活动的整合宣传,8,第三章 活动内容,（三）团购会优惠政策 1、团购会当日到店客户就获赠礼品一份； 2、团购会当日下订车交付订金的客户，享受团购优惠4000元； 3、团购会当日前5名订车客户除享受团购优惠外，还可获超值奖励一份（300元原件精品）； 4、团购会当日订车的所有客户均可参与抽奖活动，最高获赠千元大奖。,9,第三章 活动内容,（四）团购会活动对象组织 团购会报名时间：6月1日7月16日 客户组织方式： 1、销售店销售顾问以电话、短信等方式邀约客户参与报名； 2、通过媒体发布组织意向客户自行报名参与，报名方式如
6、下： 现场到销售店填写报名表电话或短信方式通过销售顾问报名;缤纷车展现场报名;,10,第三章 活动内容,（五）团购会原则 1、英伦SC7系和SC5-RV团购会的举办以报名人数为基本前提。团购人数达到预定人数20人时，团购会按计划举办；如报名人数没到达设定规模时，本次团购将推迟。 2、团购会时间限制：在当天成交的客户可享受团购优惠价格，过后将不再获得团购优惠。,11,第四章 推广活动,“百年英伦 一脉相承”秦皇岛万泽激情夏日团购英伦SC7系和SC5-RV车展暨赏车试驾会 1、活动时间：7月16日周六 2、活动地点：秦皇岛万泽汽车销售展厅 3、活动内容： 以“百年英伦 一脉相承”为主题，以宣传推广
7、英伦SC7系和SC5-RV车型及活动报名召集为目的，在销售展厅内举行英伦SC7系和SC5-RV小型车展活动。活动设置汽车展示、娱乐节目、现场咨询服务、团购会报名等环节及内容。,12,第四章 推广活动,4、配套服务： 车展布展方面：彩虹门、条幅、车型信息展架、桌椅、话筒音响设备 宣传资料方面：SC7系和SC5-RV车型宣传册或单页、报名表 人员配备方面：主持人1名、咨询服务台1名、协调服务1名 奖品配备方面：团购报名纪念品；现场观众互动纪念品 其他：具体流程表、主持人主持稿、问答题、游戏设置（待方案确定后具体设置）,13,第四章 推广活动,要点安排： 汽车展示：主打活动。SC7系和SC5-RV车
8、停放于展厅内供参观展示，彩虹门、条幅、车型信息展架等将全场布置成车展氛围。 现场互动：设主持人一名，对车型作基本介绍，对团购活动及现场报名优惠奖励作讲解。另外，设置有奖问答、趣味游戏等互动节目与现场观众互动，增加人气和对SC7系和SC5-RV车的认知。现场互动设奖品奖励。 咨询服务：设立服务区，配备相应工作人员和宣传资料，为前来参观赏车的客户们发放宣传资料，提供咨询服务。 团购报名:组织现场观众参与团购会报名活动，填写报名表，办理相关手续。其中，凡现场报名者均有精美礼品赠送。,14,第四章 推广活动,“车无界 爱无限”秦皇岛万泽英伦SC7系和SC5-RV 阳光关爱亲子游园活动 1、活动时间：7
9、月23日（周六）下午13：3015：30 2、活动地点：秦皇岛万泽销售店 3、活动内容： 以SC7系和SC5-RV阳光关爱为名义，以开发和维护客户关系为目的，以“车无界 爱无限”为主题，活动组织潜在客户、意向客户、目标客户携子女共同参与亲子游园活动。活动以SC7系和SC5-RV车型推广需要及亲子交流实际为基础，设置SC7系和SC5-RV拼图大赛、交通安全知识大比拼、亲子默契大考验、亲子同心跑、“我的未来车生活”创意绘画等丰富多彩的、有利于亲子之间情感交流和汽车宣传的节目。,15,第四章 推广活动,“车无界 爱无限”秦皇岛万泽英伦SC7系和SC5-RV 阳光关爱亲子游园活动 4、配套服务： 活动
10、展厅布置：背景喷绘、汽车装饰、门口横幅及海报 活动道具及器材：拼图、写字板、笔、绳子、气球、话筒等音响设备、画纸画笔、记分板 人员配备：主持人1名、销售顾问、前台接待、销售经理 其他：奖品、SC7系和SC5-RV宣传资料,16,第五章 宣传及活动费用,17,第五章 宣传及活动费用,谢谢！,18,如此好车，即刻拥有 2011福特全系杭州换享试驾团购会执行手册,PART 1 活动背景,Part 1 活动背景,Part 2 活动目的及策略,Part 4 媒体计划,Part 3 活动内容,Part 6 物料设计,Part 7 物料清单,Part 5 活动流程分工,2011年度杭州西博车展将于10月26
11、日-20日举行，最为杭州最大的，消费者最关注，优惠力度最大的车展，今年一反往年，车展时间安排在了月底，考虑到10月的销售计划及整月的活动安排，杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化部分客户，以避免客户簇拥在西博购车，而造成订单流失的情况发生。,Part 1 活动背景,扩大客户基盘，增加实际可成交订单数量机会。,提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。,挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。,Part 2 活动目的及策略,提前搜集西博意向客户。,活动现场分组及试驾重点内容,XX先生/小姐您好！我们是福特XXX经销商将于10月19日上午9:30在XX场地举办“2011福特全系杭州换享试驾
12、团购会“, 届时将有超越西博车展的优惠力度以及丰富的礼品，同时当天我门还将承诺买贵补您差价。现诚邀您参与此次活动！请速到*经销商处报名参加。,邀约话术：,招募邀约噱头：比西博更低的价格，同时承诺买贵补差价（与西博比）,潜客搜集及邀约话术,潜客招募方式,活动策略,Part 3 活动内容,活动主题： 2011福特全系杭州换享试驾团购会 活动时间：2011年10月19日10点 活动地点：浙江良渚文化村驾校内 试驾内容：详细试驾内容可参考厂家换享驾驭方案。 参与人员：浙江万国、康众、美福、车城及各店潜在客户（每店50人） 线上招募（30人） 媒体邀约（8人含电视台摄像） 工作人员（30人） 陪驾（4人
13、） 摄影（1人） 展示车辆：福克斯、嘉年华、蒙迪欧致胜精品车展车合计3辆； 竞品车展车：POLO、君威2.0、科鲁兹三厢合计3辆 各车型试驾车：合计10辆,各店邀约订单目标,促销政策： 我门承诺：比国庆更优惠，比西博更给力，买贵补差价 一、共享0息风暴，如此好车即刻拥有 1、来报名参加试驾百分百获得千元购车抵价券、福特运动水壶、参与试驾抽奖。 2、当月提车还有额外惊喜，可在原有优惠基础上再优惠1000元。 二、购新福特蒙迪欧致胜2.0T科技版，存一万抵两万。 全新福特动力节油科技EcoBoost+PowerShift，巅峰动力240匹，超低油耗7.9L/100km。 2.0T科技版增加7英寸真
14、彩数字液晶屏、集成蓝牙和GPS模块、胎压检测，同时具备数字电视功能，3年免费收看，同时还配备了一套定速巡航系统和智能倒车映像系统，全方位照顾您的驾车需求。 三、购车0负担，驾车0担忧，强劲的全车系信贷优惠 购买长安福特任意车型（福特嘉年华1.3L车型除外），均可享受0 利率优惠政策，嘉年华1.5L车型更可享“3年0利率”，贷款日付金额低至50元，其它车系也可以享受“2年0利率”的优惠 四、二手车置换，交易安心、手续放心、礼品悦心！ 二手车置换为您提供值得信赖的“四心”置换服务，活动期间置换评估价比市场高￥500元起，成功置换再送精美车载吸尘器,抽奖奖品设置（建议）： 一等奖1名：车模 二等奖5
15、名：车载吸尘器 三等奖10名：U盘 幸运奖10名：笔记本散热垫,抽奖编号与臂贴编号对应。,签到礼：1000元购车抵价券、礼品兑换 券、餐券，随工 作牌发放）， 礼品在活动结束后各经销商统 一发放给自有客户，客户凭券 领取。,活动场地简介,良渚文化村驾校场地俯视图,场地地理位置,活动现场布局图,场地极限试驾区域,主背景洽谈休息区,趣味试驾区,培训教室,走 道,趣味试驾游戏：倒桩、过圆饼、单边桥。,内场试驾场地效果图,外场试驾路线,活动场地,活动场地经过度假路通过转盘转至勾良路掉头原路返回,活动亮点,嘉年华 vs,福克斯 vs,新蒙迪欧致胜 vs,竞品车对比品鉴,邀请改装店车辆到场助兴，主持人与改装店人员经行改装类的互动，增加现场活动气氛，拓宽福特车更多的应用面。,冷餐茶歇,活动当天配备冷餐、茶歇。,活动排期表,线上,线下,10月19日,10月8-18日,各门店招募潜在客户,试驾团购会,试驾团购会,10月8-18日,网络招募,易车网、汽车之家、爱卡汽车等,Part 4 媒体计划,后续报道,媒体排期表,Part 5 活动流程,Part 5 活动流程,Part 6 物料设计,A牌画面,5米注水刀旗画面,工作证画面,臂贴画面,抽奖券画面,抵价券、礼品券、午餐券,Part 7 费用清单,活动预算合计：陆万壹仟零柒拾四圆整（￥62057.50元）,
