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1、 萧山市安琪儿服饰有限公司创业计划书 QI AN ER 安 琪 儿安琪儿服饰有限公司公司主要人员组成：总经理： 姜乐乐生产管理部门经理：何凤芝人力资源部门经理：郝庆磊财务部门经理: 韩 娇服装设计部门经理：黄少艾市场营销部门经理：侯文琦目录第一章: 项目背景 ( 3 ) 第二章：市场机会 ( 4 )第三章：公司战略 ( 5 )第四章：生产管理 ( 11)第五章：人力资源 ( 19) 第六章：财务分析 ( 39) 第七章：服装设计 ( 50)第八章：市场营销 ( 63)第一章项目背景目前我国服装工业，尤其是童装工业的发展仍处在成长阶段，尚未完全步入成熟期。无论在设备上还是经营管理上，与先进的工业
2、化国家相比，仍然有较大的差距，主要表现为：(一)自主创新能力差，缺乏核心竞争力；(二)贸易秩序亟待规范；(三)服装工业整体的技术装备仍然较低；(四)管理落后，生产效率低；(五)专业技术人才不足，设计开发力量薄弱；(六)服装工业所需的面料和辅料以及服饰配件缺乏配套发展。第二章 市场机会我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。目前，中国412岁的儿童有2.8亿，童装消费需求量在8亿件左右。据权威机构预测，在2012年之前，中国童装市场仍将以10%左右的速度递增。但是，童装在整个服装行业消费中所占的比例很小，仅占全国服装总产量的6%左右，与占总人口30%的儿童消费群体相
3、比，尚有巨大的发展空间。在未来的童装消费中，满足城市普通家庭的童装专卖已经成为中国童装工业的当务之急。我国虽然已经进入了低生育率国家行列，但是由于人口增长的惯性，当年和今后十几年婴儿的出生数量仍将以年均8001000万的速度增长。如此巨大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲，童装工业必将成为我国最有发展潜力的工业之一。第三章 公司战略一、公司概述 萧山市安琪儿服饰有限公司成立于2010年，是一家集研发、生产、销售于一体、专营“安琪儿”品牌童装的现代化服饰企业。 安琪儿的产品定位于4-12岁的儿童，“时尚、运动、休闲、活力、环保”是安琪儿一贯坚持的品牌风格，公司坚持自营连锁结合特许加盟的经营
4、模式。公司遵循“以人为本、以质为根”的经营管理理念，用“品质第一、服务第一”的宗旨服务广大顾客群体，紧贴国际服饰潮流，在创新中完善、开拓中发展。二、总体战略(一)公司使命整合中国一流的童装价值链，打造中国一流、世界知名的童装品牌运营商。(二)公司宗旨安琪儿将一如既往，积极进取，服务于民，奉献社会，为打造成国际著名品牌而努力。用我们的技术，经验和知识高质高量的为客户提供满意产品，不断满足客户需求；提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润，为员工提供发展的平台与空间。三、发展战略（一）初期（1-3年） 初期主要产品为衣服类，产品定位是做品牌童装，建立自己的品牌，累计无形资产
5、；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研发新的产品。第一年： 1.产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。 2.进入广州、上海、杭州城市。 3.在这些城市打开并初步占领童装市场。 4. 累计销售30万件，销售收入约为7250万元。第二年： 1. 扩大产品在消费者中的影响。 2. 市场逐渐向全国其他大中城市扩张。 3. 累计销量40万件，销售收入约为9750万元。 第三年： 1. 提升品牌形象，增加无形资产。 2. 增加设备，扩大生产规模。 3. 年销量达50万件，销售收入达到12350万元。 4. 拓展新市场，定位全国各大中型城市。 （二）中期（4-6年） 1. 童装产品基本成熟，重点
6、完善童装设计。 2. 进一步完善和健全童装的生产和销售网络，市场逐步向其他中小城市发展，保持每年开拓一定数量的新市场。 3.童装市场占有率达到10%-15%。（三）长期（7-10年）1.利用公司的技术优势，开发童装领域的相关产品如：书包，帽子，手套，围脖，鞋子。扩展生产空间，扩大生产占有率。2.公司将在占有巨大国内市场的基础上，适时进入相应的国际市场。四、国际市场总体战略（一）成本动因由于童装属于劳动密集型产业，在中国劳动力相对廉价，相对国外产品有成本优势。因此，有步骤的进入国际市场，可以扩大销售量，利于供公司进一步发展。另外，公司出口产品还可以享受中国政府出口退税，获得税收优惠。（二）市场动
7、因中国文化越来越多的受到国外的青睐，中国童装将更易于推向世界市场。而且，一直以来国外对中国服装的依赖需求很大，利于公司的海外发展。 总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时打响自己的品牌，从而占有广阔的童装市场。（三）进入方式可选择的方式有出口，直接投资国外建厂和战略联盟等。我公司的自身因素：优势包括拥有一定的技术和出色的产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源，良好政策，生产基础；公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选择出口和战略联盟相结合的形式。（四）进入战略由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国市
8、场站稳脚跟以后试探性的进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。主要发展澳大利亚市场。公司战略图企业使命整合中国一流的童装价值链打造中国一流、世界知名的童装品牌企业目标满足消费者对童装潮流、品牌化的追求对服装进行创新增加利润来支持服装的创新营销目标扩大销售 降低成本提高国内市场占有率 进入国外市场业务组合 保证品质，打响自己的品牌效应 迎合国外文化需求 大力发展分销业务 多采取促销活动 建立战略联盟第四章 生产管理一、生产组织（一）童装厂厂址的选定 此次童装厂设计把厂址选择在浙江萧山，主要原因有以下几点：1.萧山地理位置优越，交通便利 萧山位于浙江省东北部，
9、钱塘江南岸，东邻绍兴，南接诸暨，西连富阳，北为杭州江北城区。这使得不论是面料的采购还是成品的运输，不论是国内还是国际货运，不论是海运、空运还是陆路运输都相当便捷。萧山周边拥有众多面料市场，如杭州四季青面料市场，绍兴柯桥面料市场，海宁面料市场等等，因而在采购面料时就相当便捷， 到绍兴柯桥面料市场只需要一个小时的车程。萧山邻近多个港口城市：义乌、宁波、上海等，同时，萧山拥有萧山国际机场，因此，在货物运输方面，萧山具有相当大的优势。2.劳动力丰富 萧山全区总人口26万多。另外由于萧山工业发达，经济发展相当迅速，因此吸引了大量的外来务工人员，正好满足服装厂对于大量廉价劳动力的需求。3.公共设施完善 萧
10、山如今已成为杭州市的一部分，在杭州市经济高速发展的带动下，萧山市经济也迅猛发展，各类公共设施逐步完善，各类工厂拔地而起。（二）总平面布置的内容和要求总平面布置的内容根据工厂的生产特点、建设规模，结合建厂地区的条件，经济合理地对厂内各种建筑物和构筑物进行平面与竖向布置，安排交通运输线路和各种工程管网，进行厂区绿化和美化。从而为工厂创造良好的生产管理条件，为职工创造良好的工作环境，为城市建筑群体增添新的内容。服装厂总平面布置的内容，一般包括以下几个方面。1、生产建筑包括裁剪、粘合、缝纫、整烫、检验、包装等车间。2、动力建筑包括供应动力和照明用电的变电所和供应蒸汽和热水的锅炉房等。3、仓储及运输设施
11、包括原料、辅料、成品、燃料和其他材料仓库。 总平面布置要求各地区、各工厂都有自己的特点和风貌，但是它们的总平面布置又都是根据工业企业的要求和用地特征进行的。对新建的服装厂，各个组成部分的布局，一般应满足下列要求。1.生产功能要求服装生产从原材料进厂，进过验料、裁剪、缝纫、整烫、包装等工艺过程，最后制成成衣。整个生产过程，要求厂方布置必须满足生产的连续性和顺序性。 服装生产过程又同面辅料、裁片、半制成品和成品的各种运输紧密联系的。因此，工厂总平面布置应当合理进行运输系统的配置和生产工艺路线的组织。力求生产运输路线短捷，物流通畅，避免交叉。2.安全防火和卫生要求服装厂的原料、半制品和成品都属易燃物
12、。因此，生产厂房的耐火等级和厂房之间防火间距，必须符合建筑设计防火规范要求。3.新建厂在总平面布置中应适当考虑和安排预留用地，为将来发展留下余地。 （三）生产线资金投放 ：固定资产投入 1.置厂：30万 a、 机器设备：约26万。 A、 平车60台， B、 四线及骨机15台， C、 冚车3台， D、 五线及骨机1台， E、 双针车2台， F、 电剪2台， G、 拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。 H、 以及所有的配套，装修。 b、 厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。原材料的采购原材料来源于中国轻纺城，位于浙江绍兴，距离我公司也比较近，可以节省运输费用。下表为部分原材料价格及月采购量门幅(cm) 克重/成 份/规格 价格(元/m) 数量（km）总 金额（按价格上限计算）万元全棉纱卡(轧染)15016s12s、1085612.30-13.001013全棉府绸(轧染)15040s40s、13372 9.30-10.001010全棉喷气帆布 (轧染磨毛丝光烧毛)15021s/210s、724212.20-13.001013全棉印花平绒 15024s124.00-4.201042全棉印花小花布 15032s32s、6868平网活性5.00-5.20
