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1、药店品牌设计原则：一是品牌，一是利润。美感的货量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药店的销售额。一、目的：1、提升药店品牌价值，规范药店商品陈列形象，增加顾客信任度与药店竞争力；2、规范重点商品、必备商品、品牌商品的陈列，维护药店品牌形象，提升药店毛利率；3、为顾客创造更好更舒适的购物环境，吸引和留住顾客，刺激购买欲望，增加药店销售额。二、药品分类原则:1、按功效、用途分类摆放。2、按GSP规定药品与非药品分开；处方药与非处方药分开；内服药与外用药分开；易串味商品专柜或专架单独陈列；3、卖场分区设置明显合理，药品区（处方药区与非处方药区）、非药品区，中药饮片区；4、拆零药品专柜陈列，并配
2、备相应的拆零器具；5、危险品放于危险品存放箱，如因需要必须陈列时，只能陈列空包装。三、主要位置与相关要求：药店的摆放位置相当重要，重点要突出产品的美感，同时传达产品信息，一般每种产品都有固定的包装设计，单个产品很容易显示产品的美感，也很容易传达产品的信息，如果多种类产品摆放在一起，需要一些对产品熟悉及一些摆放技巧，摆放好的技巧可以促销产品。大门与橱窗：店内可以张贴海报或使用的POP广告牌，双面都有广告信息，不仅是顾客进店后才能看到，要让顾客进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进的顾客，也可能因此走进药店！广告促销也是必不可少的。1、不陈列商品，以防阳光照晒；2、在当地行政部门允许，可做
3、橱窗货架，但必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象；3、不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药店卖场形象。收银台：收银台摆放要灵活，多摆些“冲动性购买的商品”，最好有爆炸花的提示，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售，最好有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是为了已经购买了商品才提示顾客有赠品，还有标价签卡套与爆炸花的灵活运用，每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！1、主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品；2、收银台端头架陈列商品货源要充足，陈列要丰满，美观，不得缺少价格标签；3、有条件的药店可做
4、端头货架陈列，主要陈列“冲动性购买商品”、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品、主题促销赠品，如：唇膏、口香糖、棉签、棒棒糖、金嗓子之类。卖场货架陈列，每层货架又可以摆放成阶梯状，便于顾客取放，达到促销目的。卖场货架陈列：1、价格牌整齐，无灰尘；2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；3、黄金位置（高度范围110cm-140cm，以135cm为标准，齐腰、手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面要大于品牌品种；4、货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）；5、分类标识牌整洁、无脱
5、落残缺。端头架陈列：端头架陈列要求品种不多，每层不超过两个商品，可以随时更换，保持新鲜感而且重点突出。1、价签整齐，无灰尘；2、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；3、货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签；4、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，陈列位紧缺的药店不受陈列数量限制；5、端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；6、根据商品的高度适当调整层板的高度。柜台陈列：柜台的陈列要求，最忌讳摆放太多，或者不够醒目，至少要
6、加一个爆炸花，提示顾客！总的原则使柜台陈列要满足易看易买。顾客看到的柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少！如果把转角处设计为柜台这种黄金位置，就具有前瞻性。1、商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签；2、柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种；3、每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式。花车、堆头架陈列：堆头架和堆头要求：活性化，视觉冲击力强！1、堆头架的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；2
7、、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主；3、花车、堆头架商品整齐，堆头架上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头架原则上不超过5种商品；4、堆头架的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；5、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头架商品的颜色相近；6、配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整；7、堆头架不应堵塞通道，堆放架位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。专柜：1、有条件设立专柜的药店，其形象、色调与药店整体布局协调一致。价格标
8、识：1、价签：1.1 商品均有正确的标价签，并与相应商品的左缘对齐；1.2 商品和标价签一一对应，价格与实物相符、价格与适时价格相符。严禁价签缺失；1.3 商品调价与新品到货先用手写标价签，必需使用黑色签字笔正楷字体书写。2、促销标牌：1.4 “药师推荐、店长推荐、特惠商品、会员专享”等提示牌书写美观，不能变形破旧，不可遮挡商品和标价签；1.5 “爆炸花”用于商品促销，体现商品的不同卖点及价格；1.6 “药师推荐、店长推荐”等提示牌主要用于高毛利商品的促销；1.7 “特惠商品”提示牌主要用于价格形象宣传，用在具有价格优势、进行特价促销、以及赠品附送促销的商品；1.8 “会员专享”提示牌主要用在
9、只有会员才可以以会员特价购买的商品。POP：1、POP张贴要求：1.1 海报、吊旗、POP、分类标识牌等悬挂必须端正，不能歪斜，天花吊旗的纵排与横排每张间距应在80cm以上，保证纵向整齐悬挂；1.2 橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开；1.3 POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品；1.4 张贴时应用小卷透明胶粘在POP的四个角落，长度不超过3cm，应避开玻璃上的彩条。2、POP书写要求：1.5 每张POP上不超过2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的POP，正反两面都应有商品信息；1.6 内容简洁、明了，主题突出；1.7 字体端正、清晰，忌字体潦草，每张POP不得超
10、过三种书写颜色；3、药店不出现过期、脏污、破损的海报、吊旗、台卡、立牌等，且促销活动到期后及时撤换；4、立牌放置在店门口醒目位置，不得占据入口通道及过多遮挡橱窗。卖场整体氛围良好！这是深圳一家药店，俺从门口往里拍到的照片，呵呵，值得借鉴的是眼睛看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！四、商品陈列的方法：1、方向从左到右：以站在卖场的顾客从外向内看过来的方向为准（进药店方向右侧的货架和柜台相反）；3、从矮到高：包装盒矮的陈列的左侧（或右侧）；4、商品前缘直线陈列：以商品包装盒的前缘为准，所有商品前缘对成一条直线；5、货架上下阶梯陈列：从下往上，每层货架商品的前缘
11、形成阶梯状，依次向上，依次向里，让每一层货架商品都能尽可能被站在货架前的顾客清楚看到；6、单品造型陈列：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型、交错型或悬挂型”等等，以便区别于其他的商品；7、单品前进前出：随时保证商品陈列的美的造型，通俗地说就是把近效期的商品摆放在货架的前缘（条柜相反），当前面的商品售出以后，及时将后面的商品推向前，确保前缘直线陈列，动态调整；8、日期先产先出：销售商品时先把近效期的售出，随时保证药店商品有效期是最长的；9、若同一层货架商品较多，不能完全平放时，商品可侧身摆放，但必须注意把每个商品的正向完全朝一个方向；10、从商品包装尺寸作为参考因素：上小下大，上轻下重，上单品下中包装进行垂直陈列；11、较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。温馨提示：1、美的商品陈列和量大的商品陈列能刺激顾客的购买欲，也能增加药店的销售额！2、如果一个商品没有陈列好，顾客不能一眼看到，则可能减少50-100%的销售机会！3、如果一个商品标价签缺失或不够醒目，也可能减少50-100%的销售机会！4、生动化的商品陈列能营造药店的整体美，让顾客在卖场里能感受到轻松、舒适，而在轻松的购物环境里，购物的机会也会大幅增加！
