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1、为那场雪行动流程行动主题元素：“雪+平安夜+苹果+销售”一、行动背景：圣诞节在19世纪由国外传教士引入中国，由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称12月24日夜为圣诞夜或平安夜。近年，圣诞节几乎巳家喻户晓，象是地处最南的深圳、广州一带，由于毗邻香港，开放城市，年青一辈已将圣诞节作为一个普天同庆的日子了。在这盛大的节日里，有一种神秘的果实，在相互的赠送之中传递“平安与祝福”。我来揭晓这神奇的果实，对，它就是苹果。经过我们三人讨论后，我们将这次苹果销售行动的主题叫做For the snow。背景为，在12月24号那一天，深圳北站广场将进行一场人工降雪，到时着会吸引来大批的为观雪景的人群，对于销售来说，
2、人群即市场。广场的上的人群为我们的销售对象，凭借节日的氛围、美丽的雪景与我们精美的苹果与包装。进行售卖，收获可观的收入。然而深处深职院的我们怎么会忘记身边的市场呢？大学生的购买量，是我们这次销售的主力军，所以与那场雪同行的，还有我们的深职院苹果摊，东西区；二、行动具体流程时间：12月22日（周二）12月24日（周四），开始正式进行销售。1. 前期筹备：1).寻找货源地，（附近）对苹果品种、价格、品样进行调研对整理。地点：深圳市南山农批市场 时间：12月4日 12:4016:20人物：三人（对货源的勘察阶段已结束，货源地以确定为深圳市南山区农批市场，价格、品种、销售方案，见平安季苹果营销方案）2
3、).包装+其他（如荧光棒）贺卡的选购。时间：12月7日12月17号为包装选购时间方式：网购。（可以上网查找，询问意见，要有审美观）。细节：（1）挑选多种档次包装（大众+小众） （2）包装的购买数量大于苹果数量 （3）考虑，情侣包装、朋友装、长辈装、儿童装、基友装 （4）补充处： 要求：在12月20号00:00之前务必要将包装的所有问题解决。3).线上宣传时间：启动于12月17日 12月22号晚结束方式：(1)通过QQ群，微信，朋友圈进行宣传订购（详情见平安季苹果营销方案）(2)线上支付统计：统计订购人数，到时配送。线上订购截止时间：12月22号晚4).集资：(1)确定购买量，与零钱数；(2)把
4、钱集中起来，选择一个人管钱；5).苹果的批发采购：(1)时间：12月20号（周日）或12月21号（周一） 若是20号去购买，4天时间，苹果保质期是否可以；购买方案：参考平安季苹果营销方案，需进行讨论(3)具体详情：12月20号（周日）购买方案：下午12:50出发，全体人员，方式：公交车；12月21号（周一）购买方案： 一般没有时间，待商榷；补充购买方案： 2. 行动期间：时间安排问题：小明与阿聪在12月22、23、24日傍晚安排好食堂岗位值班的代班；先写好5条建议；此次活动分为两个阶段，第一阶段为深职院销售阶段，二阶段为深圳北站销售阶段。1).第一阶段，深职院的销售(1).时间：12月22日(
5、周二)14:30开始，（有课否？到晚上21:00结束。12月23日(周三)14:30开始，21:00结束。(2).售卖场地的分配：放弃北区市场，东区市场：小明地点：东区西门口或旺塘街补充地点： 销售方案：见平安季苹果营销方案西区市场：小强地点：西区侧门到留仙公交车站之间销售方案：见平安季苹果营销方案零时调用：阿聪(3).具体事项开展中：三人先搬苹果到东区市场，布置完东区，小强与阿聪搬苹果去西区市场布置。细节：准备好价格单，不还价；零钱，小包；厚一点的衣物，要售卖到晚上，天气冷；小板凳；期间：晚饭，由阿聪负责打包派送；上厕所,有阿聪替换，顶班。记得提前打电话，有自行车帮助速度很快；2).第二阶段
6、，转战深圳北(1)时间：12月24号 13:45出发12月24号22:30结束(2)当天具体事项： 需准备物品：苹果+包装；之前剩余苹果全部转战。 厚衣物； 零钱，小包； 饮用水，面包，牛奶（当做晚餐先）； 荧光棒； 补充： 注意事项: 找好地点； 注意保安，被赶随时收摊转战； 注意小偷，蛇龙混杂，手机钱包贴身； 销售方案：见平安季苹果营销方案 (3)销售结束结果：无苹果剩余，万岁。苹果剩余，处理方案：好看的苹果，挑了包装送人。难看的，消化。3.平安夜结束之际一起吃个幸福的麻辣汤吧。老板，我要两份面；4.结算1)时间：12月25日12月26日2).盈利情况：成本结算后，利润平均分成三份，每人一
7、份；3).亏损情况：所得平均分为三份，每人一份；盈利，哥几个一起赚，亏损，哥几个一起承担。 实现的可能性分析：1. 从货源到销售每一步都精确计算；2. 选择最适合的销售方案；3. 自信，有能力的三个帅气的年轻小伙；4. 心态自然；5.平安夜送苹果的由来，小故事；见附录1：附录1：圣诞节送苹果的由来源于德国和捷克在德国，传说圣诞老人会扮成圣童把坚果和苹果放在孩子们鞋里。他乘双轮马车四处漫游，观察人们的行为，尤其是小孩，如果表现好，将会得到苹果、坚果、糖等诸多奖品。坏孩子则得一鞭子。家长们灵机一动纷纷采用此传说来鼓励孩子们听话，并赠送孩子苹果来表扬孩子。在捷克的圣诞传统习俗中，切苹果是一种对来年的
8、预测。他们将苹果切开，如果第一下能看见苹果核，就预示来年好运气，如果没有就表示来年不顺。平安夜为神马要送苹果？这是“国际惯例”还是chinaonly？苹果的家乡是哪里？什么样的苹果才是一个好苹果？万能的苹果要什么时候吃最合适呢？是所有的人都适合吃苹果么？ 平安夜为什么要送苹果每年圣诞日，圣诞老人骑在白羊星座上，圣童手持圣诞树降临人间，随着世事变迁，作家和艺术家开始把圣诞老人描述成我们今日熟悉的着红但是基督教徒确实也有在平安夜送苹果的习惯，但是那是在教堂礼拜之后。 平安夜即将来临苹果“着装”悄然传递“平安”祝福圣诞节的前一天，被称为平安夜。平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，开始在人们手中悄
9、然传递。 据了解，“平安果”是用一个个色泽鲜艳、样子好看的进口苹果装扮而成的，多为红蛇果、青蛇果，当然也有把国产的红富士苹果进行包装扮成“平安果”的。据说，“平安果”象征着平安、祥和之意，之所以把“苹果”当成“平安果”的首选，是取了“苹果”的字音。据说水果商装扮“平安果”是受年轻人的启发。开始时，有一些年轻人买一两个进口苹果，然后拿到礼品店打上包装，准备在平安夜当礼物送给好朋友，这一“商机”马上被精明的商人捕捉到。对这种新东西感兴趣的多为一些青少年，他们都觉得用5元钱将赋有“平安”意义的礼物送给朋友挺值。看来，平安夜在人们手中悄悄传递着“平安果”的同时，也在传递着一份美好的祝福。不过，平安夜送平安果，这个习俗据说是中国才有的。因为中国人比较注重谐音，比如洞房花烛夜，把花生红枣和莲子放在被子下面，寓意早(枣)生贵子。 苹果的苹与平安的平同音，于是中国人寓以苹果平安的吉祥含义。 于是就有了平安夜送苹果的习俗。 送苹果代表送的人祝福接受平安果的人新的一年平平安安。注：平安夜收到的苹果是要吃掉的哦！
