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1、大项目售前评审制度用友软件股服字（2004）第06号为了提高用友公司项目实施的交付率、降低项目实施风险、明确项目总需求、总目标，确保项目在可实现的目标及可操作的计划下进行。并规范分支机构对项目实施服务的售前管理，用友公司咨询服务总部决定自发文之日起对于总部、大区、分公司的待签的实施服务合同，实行实施服务合同(售前)评审制度。本制度同时也是2004-01-29签发的销售项目及价格审批制度的补充说明一. 评审项目范围：1. 涉及供应链、生产制造、全面预算、成本及集团应用的财务模块的NC项目2. 所有U8生产制造项目3. 合同金额在50万以上的U8-ERP项目4. 所有e-HR项目5. 所有CRM项
2、目6. 所有U8网络分销项目(连锁零售)二. 评审需要提交的相关资料：1. 实施服务合同草案2. 项目工作任务书3. 项目风险评估报告4. 项目建议书(针对用友NC、用友ERP-U8网络分销等复杂需求项目)三. 项目会签评审补充要求：(相关流程参见大项目会签及价格审批规范流程说明)1 软件许可合同、实施服务合同、二次开发合同必须分开签订2 在实施销售过程中，售前顾问必须按销售管理部相关要求，提前编写项目工作任务书及项目建议书，供“销售过程中复杂需求确认”及“实施合同评审”3 分子公司实施经理接到分子公司销售管理专岗转来的项目会签单，需对项目会签单要求报送相关资料（参见第二项内容要求）进行初步评
3、估，填写项目风险评估报告，并签署评审意见。评估合格的反馈给分子公司总经理，不合格的反馈给分子公司销售管理专岗；4 大区服务总监接到大区销售管理专岗转来的项目会签单，审核合同评审要求的电子文档，评估后给出审批意见，评估合格的反馈给大区总经理，不合格反馈给大区销售管理专岗；5 服务总部主管副总裁指定相应业务负责人对审核要求的电子文档进行详细的评估，评估人员评估后给出评估建议，并提交服务总部主管副总裁，抄送集团总部销售管理专岗；服务总部主管副总裁参考评估人员的建议，给出最终审批意见；6 对最终签订的项目合同（软件许可合同、实施服务合同）、项目工作任务书复印件需寄送给销售管理总部存档备查；7 以上合同文本格式需参照集团销售管理总部统一的模板格式编写。四. 附件1. -项目会签单2. -工作任务书3. -项目建议书4. -项目风险评估报告5. -会签规范流程说明
