《找准市场定位 木质玩具轻松化“危”为“机”》由会员分享，可在线阅读，更多相关《找准市场定位 木质玩具轻松化“危”为“机”（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 木制玩具，可算是有着数百年历史，经久不衰且日益受重视的玩具品类。从最初小打小闹的自家定制耍乐，到近代的家庭作业再发展到现代规模生产，木制玩具经历了原始制作、代工生产到创建自主品牌发展路。然而，从目前国内玩具市场的总体看，木制玩具约占 6%市场份额，没成大气候，而且市场份额多为屈指可数的数家知名高端品牌所瓜分。市场占有量不大和品牌匮乏对于行业的长足健康发展是一种“危险”;但从另一角度看，这也正是企业的“商机”所在。在外资大牌汹涌而至前夕，国产木玩品牌如何找准定位拓展渠道，化“危”为“机”，颇值得木制玩具企业深思。木制玩具的
2、历史可以追溯到很久远，而有迹可循的是早在宋、元时期，民间木匠已掌握了娴熟的木作技艺，可制作成日常所需的用品或玩具。如，木匠师傅在为户主制作家具、农具等生产生活用品时，也要为孩子们添置几件木制玩具，像踏碓童车、鲁班锁、七巧板、木陀螺等。也由此，人们开始了比较原始的、工艺相对简单的木制玩具制作。发展到现代，木制玩具因环保、益智、可玩程度高备受家长和小朋友的青睐。尤其在国外，木制玩具不仅受消费者欢迎，还获得政府的大力倡导。如一出口商介绍，在比利时的一般消费者对玩具的选择主要受到广告媒体的影响，关注流行性，同时也注重品质。比利时政府会通过宣传，建议父母为孩子选购玩具时，首选木质玩具。木制玩具在中国，其
3、主要产地有浙江的云和、黄岩、泰顺等，江苏泗阳县王集镇，北京、山东、广东、福建等地亦零散分布。以“中国木制玩具城”浙江云和为例，正是我国木制玩具产业发展的一个缩影。外向型为主的我国木制玩具行业，近年积极提升工艺、打造品牌，努力从“贴牌加工”向“自主创新”转型。通过引进新技术、新机器、新设备，加快产业结构升级。其次，增强木制玩具的趣味性、教育性、实用性、收藏性，提高产品的附加值。还有，不断在产品质量上追求稳定和安全。 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 据业内人士介绍，木制玩具市场份额约占所有玩具品类的 6%，2010 年的市值约 60亿元，总体规模相对较小，但
4、随着国人环保与安全意识的增强，木制玩具有着很强劲的发展后劲。品牌不多内销市场“钱”景广阔然而，较之“钱”景广阔的市场空间，在商场、超市等终端渠道看到的木制玩具品牌屈指可数，常见的有头大、木玩世家、木马智慧、宏基、智立方、可来赛、宁波怡人、丹妮、全家欢、四联、天邦童心等数家，要么就是一些连中文标识也没有的“出口转内销”中低档产品。比起其他塑胶、电子电动玩具，木制玩具进入内销市场的步伐稍显缓慢。据了解，在“木制玩具城”云和，企业数百家，但真正进入内销市场的并不多。有的已经注册了商标，但尚在“内销”门外徘徊。当然，内销市场的启动，并不是一股脑的投入，更需要厂家做好前期调研、准确分析、组建专业团队和精
5、细资源布局等工作。一业内人士透露，相比起其他品类的玩具，木制玩具的代工由于起定量要求不高，所以打造自主品牌成本相对较低。而且质量方面厂家之间的实力其实相距不大，因此，经销商要发展自己的品牌也不是“天方夜谭”的难事，关键还是产品品质与品牌的推广普及。外资大牌 争相涌入抢占市场这边厢，国内经销商群起逐鹿内销市场;那边厢，国际知名木玩品牌也于近年汹涌而至。德国 haba、意大利的赛维(sevi)、西班牙的果乐(goula)、澳洲的 colorific等品牌通过展会、中国代理商等渠道“杀”入中国市场。英国 INTERPLAY公司将传统的木制玩具添加了现代科技元素。“科技套装”系列包括多款木制汽车模型，
6、如电动功能的“特技机动车”以及“改装赛车”。这些木制模型具有插槽，无须胶水就可以轻而易举完成作品，并保持工作环境的整洁。还有另一款产品“投石机”，完全由木头制造，它是一款仿照 13世纪的攻城战武器的比例模型。整个“科技套装”系列老少咸宜，让他们在亲手完成科技作品的同时，还能在游戏中了解常识。历史悠久的 GIZMO木制玩具GREAT GIZMO 公司通过自行设计的木制娃娃屋和字母积木等产品，为孩子带来传统游戏的乐趣。“娃娃屋”系列采用天然的木头制造，木质坚固耐用。它带有可推开的窗户、滑动门以及宽敞的房间。“娃娃屋”具有把手，可让孩子轻松地提着走。另外它更配有各种精致的小配件，包括厨房、起居室等房
7、间以及各自配备的家居设施和装饰。当然，娃娃自然是必不可少的东西。孩子们会爱上收集这些四肢可活动、充满欢乐的木头小人物。在传统的木制启智玩具方面，还有“木槌球”和“字母积木”，其色彩鲜艳讨人喜爱，而且长久不褪色，设计上也有独特之处。“奇迹世界”创造木头奇迹 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： 英国制造商 WONDERWORLD(奇迹世界)产品囊括了婴幼儿玩具、迷你小车、教育玩具以及角色扮演等类型的优质木制玩具，它还是一家遵循环保理念的公司。每砍伐一棵树进行生产，公司就会重新种植两棵，另外包装材料超过 70%可以回收再利用。“奇迹世界”的亮点产品“迷你运输工具”
8、是一个在英国相当畅销的系列。它适合 8岁以上儿童，目前有多种不同款式可选，包括消防车、警车、赛车以及直升机。另外它还可以与仿真的车库、机场、消防局和起重机等有趣的款式互相搭配进行游戏，让儿童的想象力得到充分发挥。此外儿童家具也是“奇迹世界”的一大产品系列。它们有趣致的动物外形，颜色鲜艳，材料也很扎实耐用。目前儿童座椅有长颈鹿、狮子和斑马等形象，配合游猎主题的小桌子，在家庭和育儿机构中都十分适用。RED TOOLBOX 的合家欢电视节目和电脑游戏分散了孩子的注意力，这个时候家长有什么方法能维系和孩子之间的感情，而且还给他们带来真正的乐趣呢?RED TOOLBOX 品牌设计十分有创意，它采用天然的
9、木工材料作为原料，但在设计方面则特别为儿童量身订造，让他们也能像成年人一样进行劳作。孩子们通过这些木工玩具套装按部就班的工序学习实际技能并逐步熟练操作。整个过程家长可以从旁指导和提供协助，增添家庭乐趣。每个难度的提高与精确性的增加，都是对孩子手眼协调和动手能力的挑战。RED TOOLBOX 的木工玩具包括了足球桌、弹弓、卡丁车、鸟巢、工具盒和宝箱等等有趣的东西。HABA 为宝宝创造环保游戏英国 HABA公司的木制玩具采用全天然的材料配上复杂精巧的设计，并且寓教于乐。他们的产品原料均为环保榉木或者枫木，涂料色彩靓丽但不包含挥发性有机化合物，让不同年龄的孩子玩耍，还可以代代相承。HABA 公司的婴
10、儿产品被评选为 2010年“英国玩具店独立玩具大奖”，当中新增的发声玩具产品能让宝宝在探索当中发现玩具的各种玩法。“拍拍小精灵”就是一款有趣的婴儿木制玩具，它有响铃和小镜子，以及小精灵、蘑菇和小树 3个有趣的形象。当孩子开始蹒跚学步的时候，“动物滑板车”、“堆叠积木 ZOOLINO”等推行玩具系列也能满足好动的他们。此外，木制拼砌玩具也能培养孩子的立体思维、耐性以及动手能力。“大件装彩色拼砌积木”能与 HABA公司其它积木系列进行配搭游戏。另外一些主题产品，如“万花筒积木”和“模型柱”都是出色的主题型拼砌套装。RAINBOW 让孩子爱上大自然 渠道建设全营销地址：北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网： RAINBOW DESIGN 公司新推的“咕噜牛”系列是以同名畅销儿童图书为主题开发的一系列趣味产品。“咕噜牛林地生物小屋”是一款有趣的手提木箱，让孩子收集野外采集的小昆虫，它带有窗口可以看到里面的东西。“咕噜牛捕捉器”则是帮助孩子采集甲虫和蝴蝶之类小生物的工具。产品以独特的“咕噜牛”的趣味图案吸引孩子，配合便于观察爬虫的“咕噜牛放大镜”更是相得益彰。除了野外活动外，“咕噜牛”系列还包括“咕噜牛木制植物收集册”、“咕噜牛木制多米诺骨牌”以及“咕噜牛木钉拼图”等都十分适合充满好奇心的孩子。文章来源：渠道网（http:/ ）
