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1、7A版优质实用文档动漫城网站运营商业计划书目录引言3第一篇 可行性分析4一、概述4二、市场分析41、电子商务发展状况42、市场空间43、电子商务面临的主要问题5三、团购分析51、团购概念52、团购的优势6四、【 动漫城 】分析71、带给消费者的利益72、带给商家的利益83、带给【 动漫城 】本身的利益84、网站定位85、竞争对手86、用户定位97、区域定位98、商品行业类别选择分析9五、运营模式111、团购112、普通电子商务123、线下操作134、会员制13六、网站推广计划131、20GG年132、20GG年153、20GG年174、20GG年175、20GG年17七、赢利模式181、商品差
2、价利润182、集体购物服务费或佣金183、消费者会员制184、连锁分站加盟费185、商家加盟费186、品牌187、广告收入188、互联网增值业务(游戏、短信)18九、发展规划191、近期发展目标192、长期发展目标223、20GG-20GG年注册会员发展图224、20GG-20GG年网站访问人数发展图235、20GG-20GG年页面浏览量发展图236、20GG-20GG年成交额发展图24十、投资收益241、预算表242、收支平衡图25十一、风险与对策251、电子商务本身的不确定性252、【 动漫城 】人流量过低253、网站提供的商品利润率过低264、竞争对手出现26第二篇 融资说明27一、公司
3、基本概况271、公司简介272、组织体系27二、公司管理层简介291、管理层29三、网站目前发展状况291、AleGa排名292、销售数据表293、网站数据表294、截止20GG年5月1日网站运营分析30四、截止20GG年4月广告投放及活动组织31五、融资说明321、融资金额322、占有股权323、投资方权益324、资金使用及经济效益预测与投资回收335、投资方退出说明33引言【动漫城】是由杭州GG信息技术有限公司于20GG年3月投资开发，于20GG年6月1日开始运行的专业动漫娱乐、商务平台。【动漫城】是一个综合性动漫门户网站，现已提供动漫新闻、资讯、赛事、人才信息、动画欣赏、漫画欣赏、动漫学
4、堂、动漫作品展示、漫画下载、动漫社区等各种多媒体信息服务。【动漫城】力争为做动漫专业的信息资讯、技术、项目交流推广平台等，为大家创造个动漫者的家园。为杭州打造中国“动漫城”尽些力量。【动漫城】以“动漫”为切入点，解决了几个重要问题：1、解决了消费者对网上购物产品质量的担忧；2、解决了消费者对网上购物售后服务的担忧；3、解决了消费者对网上购物网上支付安全性的担忧。截至20GG年5月23日，【动漫城】取得了较好的运营业绩，注册会员已经达到8435人；网站访问人数达到230000人次；页面浏览量达到60万页；aleGa排名最高时达到38000名。为了使【动漫城】能够得到更快速的发展，我们希望有实力、
5、更专业、有经验的投资人加盟ggoo，共谋发展。为了让投资者更加清晰了解【动漫城】的现状和未来的发展规划，我们将分以下两大部分加以详细阐述：一、【动漫城】可行性分析；二、融资说明。第一篇可行性分析一、概述本篇通过对国内电子商务发展状况的分析以及现有电子商务模式的研究，从而确立【动漫城】的发展模式和经营理念。并对今后五年以及更长远的发展做了具体的规划。二、市场分析1、电子商务发展状况电子商务经过20GG年-20GG年的沉寂之后，在20GG年起重新开始蓬勃发展：n 20GG年11月，1998年10月成立注册资金200万元人民币的3721公司被雅虎控股(香港)出资1.2亿美元收购；n 20GG年底，1
6、999年8月成立注册资金100万人民币的上海易趣网被ebay公司出资1.5亿美元收购；n 20GG年2月，1999年9月成立的阿里巴巴再一次获得风险投资8200万美元；n 20GG年8月，20GG年4月成立注册资金100万人民币的卓越网被亚马逊出资7500万美元收购；n 搜狐网20GG年第二季度收入达到2730万美元，同比增长41%；n 新浪网20GG年第二季度收入达到4920万美元，同比增长89.3%；n 中华网20GG第二季度净收入达到4510万美元，同比增长144%；以上只列举了部分案例，更多的电子商务企业现在都已经盈利，并且发展的速度远远超过传统企业。网上购物操作方便，节省用户时间、费
7、用，网上产品的多样化、新潮时尚性很符合现代人群的消费观念，这些都区别于传统购物方式，但又优于传统购物，这也正是刺激和吸引网民在网上商城进行购物的主要原因。2、市场空间20GG年12月31日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第十G五次中国互联网络发展状况统计报告指出，我国上网用户总数已经达到9400万，年龄25-50岁以上的用户占44.3%。其中月收入1500元-3000元的用户占30.1%，收入在3000元以上用户占12.8%。据预测，到20GG年，中国在网上消费的金额将达到500亿的市场规模，以后将至少以15%的速度增长。3、电子商务面临的主要问题除了新浪、捜狐、阿里巴巴等大型网站外
8、，网民普遍对网上购物存在一定的担忧，担忧主要集中在对产品质量、售后服务、厂商信用和网上支付安全性能否得到保障方面，这些担忧限制了网上购物的发展。如果新开发的电子商务项目能够解决或部分解决网民的担忧，则网上购物人数和购物数量能够得到很快的提升。三、团购分析1、团购概念团购，传统概念是指企业或团体的集体大宗购买行为。网站的团购是指网站把具有相同购买意向的消费者组织起来，定时或在一定时间内向商家进行大量购买，从而占据相对主动的地位，不但可以降低商品的价格，而且可以享受到更好的服务。我们正在运营的【动漫城】能够把具有相同购买需求的消费者组织起来，定时或在一段时间内到指定商家购物，使消费者享受到优惠的价
9、格，完善的服务。传统购物模型团购购物模型2、团购的优势通过组织一定数量的消费者购物，变个体消费为团体消费，能在一定程度上改变消费者的弱势地位，促使商家降低商品价格、提高服务质量。四、【动漫城】分析1、带给消费者的利益a) 【动漫城】解决了消费者对网上购物商品质量的担心：消费者通过“当当”网、“ebay”网等电子商务网站进行网上购物，只能通过商品介绍和图片获得商品信息，消费者会担心商品质量的可靠性。【动漫城】出售的商品，都是与消费者所在地具有实力、规模的商家合作（如：家电类商品和苏宁合作，汽车类商品和当地品牌经销商合作等），消费者可以直接到商家了解商品情况并在该商家购物，因此，解决了消费者内心对
10、商品质量的担心。这是【动漫城】与“当当网”、“ebay”网等电子商务网站根本不同之处。b) 【动漫城】解决了消费者对网上购物售后服务的担心：同样的道理，售后服务也在本地进行，为用户减少退货、换货、维修的麻烦。同时，对商家来说，【动漫城】进行的是大量的购买行为，是重要客户，能够促使商家提高服务质量，使处于弱势的消费者能够享受到更完善的售后服务。c) 【动漫城】更能够保证厂商的信用：【动漫城】具有各个行业的专业人士负责本行业的商家、商品寻找、验证工作，能够根据专业知识判断商家的信用情况。我们可以选择合作的商家很多，对于信用不好的商家，我们将停止与其继续合作。d) 【动漫城】更能够保证货款的安全性：
11、对于本地用户购物，基本上不会通过网上支付，而是直接付款给商家，所以不存在网上支付安全性问题。e) 【动漫城】为消费者降低了购买成本：【动漫城】由于实行团购的大量购买方式，因此，能够使商家降低商品价格，消费者能够得到价格的优惠。消费者通过【动漫城】，能够买到价格比市场价低2%-50%的商品，或者可以用同样的资金买到更高档次的商品。消费者通过查阅网站商品信息或通过【动漫城】平台与其他消费者交流，能够选择更具性价比的商品，同时也降低了消费者选择商品时所消耗的精力、时间等成本。2、带给商家的利益商家签约成为【动漫城】的合作伙伴，向【动漫城】会员提供价格低于市场价的商品。虽然商家单个商品的利润有所下降，
12、但因购买人数的增加，销售数量的上升，从而使总体利润得以提高。另外，由于人流量的提升，商家的知名度也相应得到了提高，从而为商家带来了更多的客户。3、带给【动漫城】本身的利益a) 网站在销售商品中收取部分差价，是网站重要的赢利方式之一；b) 向网站会员收取一定的会员费，成为网站稳定的收入来源；c) 在网站积聚大量用户后，开始向商家收取一定的加盟费；d) 商家要在网站的页面上展示形象或推广商品，需交纳广告费；e) 网站发展到一定程度后，可以直接成为某些商品的代理；f) 网站发展到一定程度后，可以对某些商品进行贴牌生产；g) 网站具有一定影响力后，可以获得更多的融资或上市。4、网站定位网站定位：为消费
13、者提供一个价格低于市场价、服务高于市场服务的商品购买平台；为商家提供一个新的商品销售渠道。网站达到的目标：消费者只要想购物，首先想到【动漫城】；商家想要增加新的销售渠道，首先想到的也是【动漫城】。5、竞争对手目前，在国内比较著名的团购网站如“无忧团购网”、“北京集采网”等都是以销售建材为主的网站，而【动漫城】是定位在满足普通消费者日常消费的网站。销售的商品主要为：IT数码、家电、化妆品等。目前没有其他团购网与之形成竞争关系。【动漫城】的商业模式也没有与阿里巴巴、当当网、易趣等形成竞争关系。6、用户定位u 网站用户：定位于直接消费市场，即面向广大市民。网站定位于年龄为25-50岁用户阶层。这个阶
14、层的人士经常接触网络，能够较快接受新生事物，并且具有较强的消费能力，同时消费需求比较旺盛，如：化妆品、IT/数码、通讯、汽车、成人用品等。u 合作商家：合作商家都是在各个行业里具有很高的信誉和规模的供应商，如家电的苏宁等。7、区域定位先着手于杭州市，把本地的市场做大、做强，形成规范的运营流程后，再着手于本地以外的区域。外地区域以合作商加盟形式参与或者我们以分公司的形式发展。对于合作商加盟，我们提供运营模式和运营平台，合作商则发挥本地优势，壮大用户市场，在我们框架的下具有独立的市场操作空间，我们只收取加盟费和收益百分比。设立分公司，我们将利用我们成熟的运营模式并结合当地的情况运营。8、商品行业类
15、别选择分析8.1.选择原则8.2.行业选择分析c.确定20GG年发展商品的重点类别为： 化妆品 It、数码 家电 汽车五、运营模式1、团购1.1用户团购购物流程：2、普通电子商务2.1用户普通电子商务商品购物流程：3、线下操作线下操作主要目的：n 寻找商品，每个商品要求有2-3个供货商；n 寻找商家，按照商家加盟规则；n 锁定目标客户。4、会员制会员制目的是锁定一批客户群，使我们有一批稳定的客户，从而使经营有条不紊进行下去。n 实现方式向消费者发放【动漫城】制作的会员卡，凭借此卡可以到我司签约的商家处享受一定的优惠政策。n 发卡方式捆绑发放与现在流行的各种卡；用户申请邮寄；现场发放；购买特定商品赠送；
