2006年佛山市保利水城推广策略纲领

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1、2006年度推广策略纲领2006年4月保利水城2前期策略小结前期我们针对保利水城做了详细的策略，由于项目工程的调整，需要针对之前的策略进行梳理，将品牌推广与项目推广的进度相结合，调整品牌规划及呈现实际的推广架构。3品牌屋MAX-MALL保利水城地段 政策建于南海龙脉之上，地处广佛核心地带；坐拥30万高尚住区人口政府牵头地块发展，区域热力、人气、财气不断提升佛一、海八、广三、三大交通节点汇聚交通贯通财富动脉业态创新水主题max-mall；持续不断的商业文化活动，带来商业黑洞效应众望所归坐拥核心地段1 32 4魅力之都，财富之城绝 开发商中国知名地产开发商，顶级信用单位，南海最佳财富合作伙伴根本保

2、证5新通 合 信美丽大本营财富聚宝盆中国首个复合水城41号公馆新佛山最优越的地段的地段新佛山最优越的增值前景新佛山最优越的景观地处春申板核心商区，紧邻梅龙镇新商业中心专享千灯湖等无敌醉美景观，开启生活美丽新世界政府规划，核心地段，优越景观等诸多因素，带来未来大好升值前景五星级酒店，成熟居住休闲区，只与最高尚的人为邻新佛山最优越的居住氛围高尚安全新佛山最优越的配套南海最顶级完善的商业设施就在身边，所有问题一站解决“近”在掌握保值升值美景醉生活优越体面1 2 3 4 5RBD城市中央公园，新佛山第一等居所优越之上，享你所想品牌屋5推广总表620064 5 6 7 8 9 10 11 12品牌导入

3、住宅蓄客 住宅开售品牌形象导入城市升级高峰论坛城市升级话题炒作成立保利名流会酒店接待模式发售仪式住宅项目形象推广2006主题保利水城让佛山与国际看齐超越所有只因前所未有城市升级首发项目保利水城高尚复合生活方式与国际看齐佛山生活的高度,从此改变!手段项目亮相住宅项目形象深化水城新醉酒会“1号公馆”开启仪式项目亮相推广总表720067 8 9 10 11 12商铺招租 商铺预售 商铺热销城市升级话题炒作 魅力水城体验之海外行海外行考察系列炒作2007主题城市升级首发项目保利水城与国际看齐首个复合水城闪耀佛山魅力之都，财富之城城市升级财富升级手段项目亮相投资价值形象广告推广水城新醉酒会财富论坛8保利

4、地产品牌渗透&项目总体推广第一阶段：品牌导入期（4月下旬至6月初）9保利地产品牌渗透10品牌渗透的意义和目标* 完成品牌在佛山的认知和认可* 通过品牌与受众的沟通，使品牌成为项目的“信心”基石.11保利地产品牌渗透主题：让佛山与国际看齐！输出内容：开发案例，实力介绍“和谐”理念年度主题在佛山的开发使命和愿景12保利地产品牌渗透线上部分户外广告（围墙、大型广告牌）重点输出保利在佛山的开发使命和愿景以及保利的实力的开发资质平面媒体重点输出保利的开发理念13- 佛山城市升级高峰论坛内容：与政府合作举办城市升级高峰论坛，围绕城市升级在城市规划、商业文明建设、城市文化等议题讨论邀请美国首位华裔市长黄锦波

5、先生（或类似研究城市规划的国外专家，增加国际交流）及国内规划专家、成功城市代表，探讨国际领先和成熟的城市规划发展的做法，同时与会专家对佛山城市未来升级现况进行点评以此论坛观点和结论带出佛山城市升级的迫切性，作为保利水城面向社会推出的契机，带出保利水城作为佛山城市升级首发项目的定位，引起社会关注。保利地产品牌渗透14项目总体推广15项目总体推广的意义和目标* 项目资源整合打包形成价值母体,对子项目以予“势”的有力支撑.* 为更大程度的争取政府支持形成条件.16项目总体推广主题：中国首个复合水城即将在佛山诞生！输出内容：项目对于新佛山城市发展的意义标立城市名片,打造新佛山中央公园.项目介绍集五星级

6、酒店，国际级豪宅社区，大型商业中心于一体中国首个复合水城17户外广告:前所未有，因为超越所有中国首个集五星级酒店，国际级豪宅社区，大型商业中心于一体复合地产项目保利水城将在佛山诞生！平面广告:1、一个城市的梦想2、一个时代的荣耀3、前所未有，因为超越所有项目总体推广线上广告媒体炒作:1、中国首个复合水城即将在佛山诞生！2、保利水城，打造新佛山“中央公园”3、筑建佛山城市名片，让佛山与国际看齐18现场视觉包装整体项目楼书活动线下广告19第二阶段公寓部分的重点推广20市场独占性战略资源：环境离千灯湖最近的项目位置 新佛山的龙脉中轴之心配套 商业中心、五星级酒店、公园等优越设施将满足体闲，购物等多种

7、高尚生活需求。发展商的品牌实力与信心的保证21项目与受众的沟通利益点：* 在佛山，给你一处最具优越感的居所* 率先体验国际化生活222006.52006.7 2006.72006.9 2006.10月起重点：公关活动：“佛山人居调查白皮书”，利用有利结论顺势提出项目新复合生活方式与国际看齐，呼应前期整体形象高度。报纸广告软文炒作网络配合创新酒店接待模式：佛山宾馆、枫丹白露酒店外展点形象展示物料的准备：楼书住宅白皮书、折页DM、现场包装住宅工地围墙包装主题：“高尚复合生活方式与国际看齐”住宅认筹期 公开发售期住宅品牌强化目的：承接前期形象高度，宣扬新生活方式，承前启后232006.10重点：公关

8、活动：v“1号公馆”开启仪式v成立“保利名流会”，发售VIP卡，提前蓄客，成功申请者获得购房额外优惠和日后酒店消费折扣。户外广告：住宅形象广告和发售信息推出报纸广告：“之前所享，皆属平常”，强化生活方式优越性影视/电台：发售前2周播放新闻配合：活动炒作现场包装：围墙发售信息告知、售楼部包装主题：探索佛山生活的极致梦想住宅认筹期 公开发售期住宅品牌强化目的：打造生活新高度，成就第一等居所，引发市场追捧。2006.52006.7 2006.72006.9 2006.10月起24重点：报纸广告：占据传播至高点，大气宣扬软文炒作：公关活动：正式发售仪式十一期间千灯湖举行“保利璀璨中秋焰火晚会”现场配合

9、：主题：佛山生活的高度,从此改变!目的：推动销售高潮，为明年推广奠定基础。2006.10住宅认筹期 公开发售期住宅品牌强化2006.52006.7 2006.72006.9 2006.10月起25第三阶段商业部分的重点推广26商铺预售期（07年8月至9月）中国首个复合水城闪耀佛山魅力之都，财富之城27传播目的制造市场话题，激发投资者对产品主动了解的欲望并产生兴趣，为商铺销售积聚足够客源。阶段策略主动召集目标客户、政府相关领导、新闻媒体，组团前往国外类似项目日本博多水城实地考察，整理相关数据资料支持本项目未来投资价值，增强客户信心和关注度，利用媒体实地报导和政府点评形成城中话题，同时密集投放形象

10、广告。商铺预售期（07年8月至9月）28公关活动：-“保利水城魅力体验之海外行”活动重点：-组织政府领导、潜在目标客户、媒体约10-12人到日本博多水城进行考察，提前感受保利水城的未来运营前景，树立投资者对保利水城的投资信心，形成有效口碑传播。随行媒体新闻报导、政府点评，同步进行数据采集，形成考察报告作为项目宣传有利支持。商铺预售期（07年8月至9月）29广告配合线上- 报纸广告：软文+硬稿- 户外广告：项目形象广告- 网站广告：项目介绍和海外行报导-影视广告：总体形象，展现前景，告知商铺推出线下楼书：商业项目黄皮书DM：考察报告内容，结合项目特点，描绘前景现场展示：魅力水城电视资料播放，售楼

11、部包装；新闻炒作30商铺热销期（07年10月起)城市升级 财富升级31传播目的认可投资者的投资观念，促动其财富升级强烈愿望，理性与感性结合，带动商铺公开发售一炮而红。阶段策略组织财富论坛，邀请羊晚财富版、投资分析专家、目标客户现场讨论“财富升级”和相关投资问题，硬广以财富价值升级概念感性沟通为主，软文强化卖点支持。商铺热销期（07年10月起)32公关活动：“探究财富升级”之财富论坛活动重点：组织媒体财富版主编、投资专家、目标客户对目前投资热点分析、点评，围绕目前最具投资价值热点行业现场讨论，邀请客户谈谈自己的投资观，增强商铺投资理性认识，带出项目投资前景。新闻配合。商铺热销期（07年10月起)33商铺热销期（07年10月起)广告配合：线上报纸广告：以独到投资观念沟通来引导项目给到的财富升级前景。户外广告：形象广告影视广告：形象广告电台：线下围墙：更换为主题商铺包装现场展板：展出项目投资价值分析表、以往成功项目经营管理回报分析表。