国际商务经营方式2

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1、2019年1月28日9时15分,7 国际商务经营方式P88-138,7.1 商品出口 7.2 非股权参与形式（ 技术授权）-许可证和特许经营 7.3非股权参与形式（合同安排） 7.4 股权参与形式（对外直接投资） 7.5 国际经营方式的选择 7.6 项目融资-BOT投资方式P148 7.7 国际风险投资P134,2019/1/28,2,7 国际商务经营方式,根据是否涉及海外管理权的情况，把国际企业经营方式分为两大类十大种。 第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括进出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机构贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国际咨询。 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营活

2、动，包括国外直接投资、国际服务经营、工业合作。对国际商务经营方式的选择，不仅反映了企业进入国际市场的层次性，而且也受制与企业的战略目标、能力以及东道国环境的影响。,2019/1/28,3,进 入 国 际 市 场 的 各 种 方 式,在 本 国 制 造 出 口,在国外制造销售,出 口 进 入 契 约 进 入,间接出口,直接出口,外贸收购 外贸代理 联营出口 最终用户 国外中间商 海外子公司,许可证进入 特许经营进入 合同制造 管理合同 工程承包（BOT）,新建进入,合资经营 独资经营,并购进入,了解各种进入方式的优缺点,股票并购 现金并购,2019年1月28日9时15分,7.1 商品出口,1.出

3、口的动机 2. 出口形式 直接出口和间接出口,2019/1/28,5,1.出口的动机 商品出口的两种形式，即间接出口和直接出口。 2. 出口形式 一、间接出口 间接出口就是通过国内的中间商出口自己的产品。这是企业涉足国际市场初期常用的方法。,7.1 商品出口P116,2019/1/28,6,间接出口的方式有四种：,（一）外贸收购 （二） 外贸代理 在外贸代理中通行的方法是委托代理，代理方(外贸公司、出口商) 与委托方（生产企业）在外销商品中的关系 （三）委托出口管理公司代理 出口管理公司是一种专为生产企业从事出口贸易的公司 （四）联营出口 这是一种以合作作为基础的出口公司，这是由数家生产企业与

4、外贸企业共同投资，共同管理和控制的合作机构。这种方法把工、贸的利益捆在一起。,2019/1/28,7,间接出口的优点： 间接出口的 缺点： 企业对海外市场控制程度很低； 无法取得海外的经营与销售的经验； 较难在国外市场建立起自己的声誉； 相当一部分利润给了外贸部门。,间接出口的方式优缺点,2019/1/28,8,直接出口是指企业将产品直接卖给国外的客户，这些客户可能是最终的用户也可能是各类中间商。直接出口标志着企业开始了真正的国际经营活动。 直接出口包括： （一）直接卖给最终用户 这种方法可以根据最终用户的要求，确定产品的规格、型号、功能，大大降低了流通环节的费用，并能保持稳定的供销关系。 （

5、二）卖给国外中间商 一般有以下四种类型的国外中间商可以利用： 1、国外代理商。有三种类型的代理商 （1）佣金代理商 （2）存货代理商 （3）提供零部件和服务设施的代理商。 就销售而言，代理人还可以分为独家代理与一般代理 2、国外经销商。这是出口企业把产品卖给国外的经销商，由他们在转销给各类客户。 3、国外批发商 4、国外零售商。 世界上的一些大百货公司，如美国的西尔斯、沃尔玛 （三）国外设立办事处或销售子公司 企业在国外设立机构是直接出口的最高级形势了。,二、直接出口的形式,2019/1/28,9,间接出口的优缺点,直接出口恰恰相反,2019/1/28,10,直接出口的优缺点,优点 （1）部分

6、或完全控制国外营销计划 （2）来自目标市场的信息量大、反馈快、有利于改进市场营销工作； （3）能更好的保护商标、专利、信誉以及其他无形资产。 直接出口和间接出口比较：缺点 不同点：直接出口开业成本较高，信息要求 量大，风险也较大 相同的缺点：一是运输和保险成本较高 二是受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。,2019/1/28,11,加工贸易P89,加工贸易的含义及方式 含义：是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。 方式 进料加工 来料加工 来件装配 协作生产 工缴费的收取方式 中国的加工贸易处于低端芭比娃娃案例,201

7、9/1/28,12,补偿贸易P90,指跨国公司在向东道国进口方销售机器设备和转让技术过程中，不以收取现汇为条件，而是以使用该设备或技术的项目投产后所生产的产品来分期收回其价款的一种参与方式。补偿贸易是集投资、贸易、间接融资为一体的非股权参与方式。它通常是在东道国外汇短缺的情况下实施。 根据偿付设备和技术价款形式的不同，目前国际上常见的补偿贸易形式有： （1）直接补偿。又称产品返销或回购， （2）间接补偿。 （3）部分补偿。也称综合补偿。 特点：贸易与信贷结合；贸易与生产相联系；贸易双方是买卖关系。 区别：,2019年1月28日9时15分,7.2 技术国际化 非股权参与形式（技术授权）,一、技术

8、授权的概念和内容 二、技术授权的特点 三、技术授权的类型（注意概念） -许可证贸易 P91 特许经营 交钥匙工程 四、技术授权的原因及利弊分析,2019/1/28,14,一、概念,技术授权，又称许可证贸易，通常指授权使用专有的工业产权或技术。 许可证合同(Licensing)又称技术授权，指跨国公司通过与东道国的公司签订合同，转让已经注册的商标(Trade Mark)、专利(Patent)或未经注册的技术诀窍(Know-How)。,2019/1/28,15,技术授权主要包括专利技术、专有技术以及授权方的商标使用权. 1、专利使用权的授予是国际技术授权最原始也是最基本的形式. 专利的定义以及对专

9、利的保护 西方国家由于有专利法保护进行许可证贸易往往要包括专利和专有技术两个方面 2、专有技术也称为“技术诀窍”、“技术秘密”，通常是指那些没有申请专利，有时却又是在使用专利技术时必须掌握的最关键性的技术和知识。 3、商标是生产者或消费者为了使自己的商品与他人生产和销售的商品相区别，在旗商品上或包装上所表明的一种具有识别性的标志，人们往往通过它来评价企业的信誉和判断商品的质量。,一、技术授权的内容,2019/1/28,16,（一）专利及使用权的许可,含义：专利（Patent）是政府主管机构授予发明人在一定时期内对其发明所享有的一种专有权。 取得专利权的人称为专利权人,他在专利有效期内,享有对专

10、利的实施、交换、继承、转让和放弃的权利,并受到法律保护。 专利权人的义务是将发明内容公开,按时交纳专利年费。 内容：独占的实施权；受法律保护的发明制造；专利文献。 种类：发明专利；实用新型专利；外观设计专利 特点：专有性；地域性；时间性 授予专利权的条件： 专利的使用许可：,2019/1/28,17,专利的类型 发明（Invention）专利 指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案。 实用新型（Utility model）专利 指对物的形状、构造或其组合的发明。 外观设计（Design）专利 指对产品的外形、图案、色彩或其组合所作出的富有美感的新设计。 专利权的特点 独占性。也称专有性,指

11、同一发明只能授予一次专利权,只有专利权人才有权享有或使用该项权利。 地域性。指一个国家授予的专利权,只能在该国的领土范围内有效,受到该国法律保护,而不受其他国家法律的保护。 时间性。专利权是一种有时间限制的权利,一般专利保护期为10-20年，期限届满,权利即告终止。,2019/1/28,18,授予专利权的条件 新颖性。是指所申请的专利在此之前,从未公开发表,公开使用,也没有以其他方式为公众所知,更没有他人向专利局申请过。 创造性。也称先进性, 是指该项发明比现有技术先进。 实用性。是指该项发明必须能够应用于产业部门,并能取得显著的效果。,2019/1/28,19,（二）商标及使用权的许可,含义

12、： 商标（trade mark）通称为商品的“牌子”，指商品生产者或经营者在其生产或销售的商品上所加的特定标记，商标可以用文字、图形、字母、线条、数字或颜色等单独组成，也可以是以上几种形式的组合。 内容： 使用权；禁止权；转让权；许可使用权，继承权。 种类： 特点：独占性；时间性；地域性 商标的使用许可： 商标权 商标权是商标的使用者依法申请并经主管部门核准所授予的专用权利，受商标法的保护，经注册核准的商标，是商标所有人的财产,2019/1/28,20,商标权的内容 使用权。 只有商标注册人才被允许在核定的商品上使用注册的商标，并取得合法利益。 禁止权。 商标所有人可以依法禁止他人侵犯注册的商

13、标，并有权向主管部门或司法机关，对侵犯注册商标人提起控告，要求停止侵犯行为，并赔偿损失。 转让权。 商标所有人有权将商标有偿或无偿转让给其他人，自己完全放弃对注册商标所拥有的一切权利。 许可使用权。商标所有人有权将其已注册的商标有偿或无偿地许可他人使用，自己仍保留法律所授予的一切权利。 继承权。 商标权可以通过继承转移,这种转移必须在政府部门登记并通过官方公报才有效。,2019/1/28,21,商标权的取得 商标权的取得，必须经过商标使用人申请、并经过商标主管部门审查、核准注册,最后得到确认。各国确认商标权的原则主要有三种： 先注册原则。即商标权授予商标的最先注册人。 先使用原则。 即商标权属

14、于商标的最先使用人。 无异议注册原则。商标权原则上属于先注册人,在商标注册后的规定期限内,若有首先使用人提出异议,并提出了首先使用商标的证明,则已办理的注册予以撤消,否则如果在此期间无异议,则商标权属于先注册人。,2019/1/28,22,（三）专有技术及使用权的许可,含义： 专有技术(Know-how)又称技术秘密, 技术诀窍,是一种没有公开的生产技术知识、经验以及技能和经营管理的方法,手段。 内容： 种类： 特点： 知识性。专有技术是脑力劳动的产物,是无形的,非物质的。 保密性。专有技术是不公开的。 实践性。专有技术必须是实用技术。 可传授性和可转让性。专有技术必须能以言传身教或以图纸、配

15、方、资料等形式传授给他人。 使用许可：,2019/1/28,23,特许经营P93,特许营销(Franchise)是商业和服务业的跨国公司采取较多的一种参与方式。 特许经营的一个重要特点是，特许经营总店(Franchisers)都是一些在顾客中已享有较高声誉的企业，有其良好的产品质量和服务水平。特许经营总店允许经营分店(Franchisees)使用它的商号名称，并对分店的经营活动给予协助。但分店的所有权并不归总店所有，而是独立的经济实体。分店只按销售额或利润的一定百分比(也有的按固定金额)向总店缴纳特许权使用费。,2019/1/28,24,二、非股权参与方式的特点,非股权参与(No equity

16、 Participation)指跨国公司并不持有在东道国企业的股份，而只是通过与东道国的企业建立某些业务关系来取得某种程度的实际控制权，实现本公司的经营目标。 非股权经营方式与股权经营方式相比，具有以下特点： (1)非股权性。 (2)非长期性。 (3)灵活性。,2019/1/28,25,1、独占许可 2、排他许可 3、普通许可 4、可转销许可 5、交叉许可,三、技术授权的类型（注意概念）,2019/1/28,26,2019/1/28,27,四、技术授权的原因及利弊分析,技术授权对于那些缺乏资金和管理技能，缺乏利用直接投资向海外扩张经验的中小型跨国公司具有特殊的优越性。一般说来，在以下情况下许可证协议可作为优先考虑的战略。 （1）东道国限制进口和直接投资 （2）特定的外国市场比较小 （3）技术反馈前景光明 （4）一许可证协议作为检验和扩张市场的手段，为将来能以直接投资方式进行市场开发作准备。 （5）技术更新的速度很快,2019/1/28,28,许可证协议战略的优越取决于特定的技术、公司的规模、产品的