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周计划设定与目标达成十大的关键点1、设定目标的前提CD)必须适当的让主任及业务员了解他们的工作内容与绩效标准。2)设定目标和考核有密不可分的关系。3)营业单位全体同仁都彻底了解他们本身的目标。4)与部属建立有效的沟通。2、明确地设定目标(1目标应以上年度实际完成的总数乘以预订达成的成长率。(2)目标以四个季度分排。(3)透过第一阶段目标的大成,顺利向第二阶段,第三目标迈进。3、目标设定应考虑的因素(1)人力现状及未来发展2)竞赛月份的配合(3节庆假日的影响(6)沈务员仆生的影响丿具体设定个人目标(1目标应尽量具体化,最好是以数字来表示。(2)不可与部属的实力相差太远。(3)如果最终目标过高或需花费太长的时间,则应烧深用闽肉杨|5、完成目标应有的认识与准备(1)预定增员人数与时间表。2)预定营业单位内部衔接及培训的执行结果。3)新人辅导及业务活动的追踪配合。6、个人目标与团队目标有密不可分的关系。绊合个人目标既是团队的目标。7、部经理应让主任及业务员拟订目标及执行方案,并给与必要的辅导和建议。1)个人目标一荣誉、晋升、成长、人际关系。2)财务目标一收入、资产、安全感方面。(3)不驱目标-一珏业浩德、狱约品质f下业知识、能8、对于钗个人达成目标的评佼,应先有每个人自己检讨,给与他们自我检讨的机会。9、目标明确、彻底之行、限期完成。
