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1、国际贸易实务仿真模拟实验报告院系： 商学院 班级： 贸 121 姓名： 俞月祥 学号： 129114029 指导老师：汪五一、邓庆日期： 2015 年 7 月 4 日 第 1 页 共 54 页目录一、实习简介 .2 （一）实习时间 . .2（二）实习地点 . .2（三）实习方式 . .2（四）实习目的： .2二、实习过程 . .21、进行贸易磋商，拟写建交函.22、出口价格核算及报价. .53、草拟发盘函. .84、出口还价核算. .105、拟写还盘函. .14 6、出口成交核算. .13 7、出口合同签订. .168、审核信用证.199、修改信用证. .2310、托运订舱. .28 11、出
2、口报关. .32 12、投保装船. .33 13 出口单据制作. .39 14、单据审核. .49 第 2 页 共 54 页15、出口业务善后. .51三、实习心得 . .52（一）实习简介1 实习时间本次实习时间共四周，从十六周 至 十八周2 实习地点本次实习地点：教 C 2083 实习方式上机通过 TMT 平台操作4 实习目的1、 了解外贸实务的操作流程，更好的掌握外贸知识。2、 将理论与实践结合起来，学会灵活用运所学知识。3、 通过实验发现知识掌握的漏洞。（二） 实习步骤操作一：建立业务关系 第 3 页 共 54 页上海双城（集团）国际贸易公司公司本公司为中国双城集团公司下属的国际贸易公
3、司，成立于 1992 年，主要经营范围为轻工业品。 公司历年来的出口贸易总额已达 10 多亿美元。本公司已在全球建立了一个可信赖的销售网络，有 100 多个国家地区的 600 多家客商与我们有业务往来。本公司位于上海，在华东以及四川等内地省份建立了雄厚的货源基地。针对世界经济进入低速增长状况，我们要求具备多品种，少批量，反应灵的特点，面对剧烈多变的国际市场具有高度的灵活性和适应性，及时满足客户的各种需求是我们的最高宗旨。 本公司按经营商品门类分为十余个出口业务部和浦东公司，目前经营的出口商品达 400 余种，上万个规格。本公司备有各种商品详尽介绍的样本。本公司承接来料加工、定样、定牌等各种灵活
4、贸易方式。公司最近针对欧洲市场推出了幸运 牌铝制室外花园家具(Fortune brand aluminium outside garden furniture)，包括圆桌、椅子、花篮等。产品质地轻盈，设计典雅， 工艺精湛，极富浪漫情调。又可拆卸，携带方便，是居家旅游的良伴。其中部分工艺已获中国专利，并正在向欧洲专利局申请专利。经了解，荷兰的 NOM 公司是一家资信良好的轻工产品进口商，在当地乃至整个西欧都有一定影响。公司决定首先通过 NOM 公司，使产品进入欧洲市场，并争取打出知名度，为日后的交易打下基础。NOM 公司的联系地址如下：ADDR.: POSTBUS 20101 TEL: 31-0
5、7081-40-122800 ECS-ROTTERDAM FAX: 31-07081-23-78THE NETHERLANDS 请通过网络给对方发一封 EMAIL，要求建立业务关系。内容包括公司简介， 写信意图，产品介绍，告知公司开户行为中国银行上海分行，并说明已空寄商品目录。信函日期：2003 年 3 月 2 日操作一：建交提示1. 公司介绍简明扼要、突出特点。2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。3. 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。实习作业：双城（集团）国际贸易公司第 4 页 共 54 页TWINS CI
6、TY GROUP INTL TRADE CORP.地址：中国上海中山西路 1271 号 ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING 海螺大厦 508 室 1271 ZHONGSHAN RD(W) SHANGHAI, CHINA电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977TO: N.V. NOM DATE: March 2, 2003DEAR SIRS,We learned that you are a well-known importer of light industrial
7、 products in Europe, we take the liberty to write to you for the hope of establishing business relationship with you.We are an international trade corporation specialized in this line of business. From 1992, our total export volume has reached over 1 billion US dollars. We are developing to become o
8、ne of the largest trading corporations in this area nationwide.We take great efforts to increase commodity types rather than quantity to promote the flexibility of competing in the world market. Above all, our clients demands are always the first to be considered. The commodities we are now exporting are over 400 kinds with more than ten thousand specifications. We are also processing with supplied materials, samples and brands.The commodity wed like to recommend to you is our Fortune brand aluminum outside garden furni
