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1、C2规划业务链,第二个出发点时间,战略设计构架,今天、明天、后天的钱从哪里来？,如何安排业务能够使今天、明天、后天都能持续的赚钱？答案是精心安排兼顾今天（核心业务）、明天（增长业务）和后天（种子业务）的三层业务链。 规划上要考虑：今天的钱从哪儿来？明天的钱从哪儿来？后天的钱从哪儿来？ 执行上要做：核心业务、增长业务、种子业务的人才从哪儿来？,一、战略三层业务链安排图解,业务,第一层面,维持或革新的核心业务,第一层面：企业现有的核心业务，当前为企业提供主要现金流，直接影响近期业绩，它是维持企业存在和第二、第三层面业务发展的基础。 这一层面的挑战时如何保持和发展竞争地位，挖掘潜力，通过创新延长生命
2、周期，扩大营业额和有效产出。,第二层面,建立中的新兴增长业务,第二层面：在不久的将来为企业提供现金流的业务。正在崛起的业务，具有高成长性，具有成为第一层面业务的潜力，并最终成为第一层面的替代业务。,第三层面,创造市场前景广阔的候选核心业务,第三层面：未来较长时间之后，会给企业带来现金流业务。长远业务的种子，需要投入、开发、培育，这些业务可能比较幼小，可以培育、淘汰、挖掘、轮换。这个层面业务和持续开发能确保企业长期发展。,时间,案例：宝洁公司业务安排,业务,50年代,70年代,90年代,香皂、烘焙油、汰渍、佳洁士,帮宝适、碧浪、咖啡、柔顺剂,药品、化妆品、洗护用品,二、三层业务链评估方式,业务评
3、估的标准和指标,市场吸引力综合评分= 评价指标得分指标权重 竞争吸引力综合评分= 评价指标得分指标权重,依据评分，为各业务找到各自位置,市场吸引力,大,小,公司业务竞争力,弱,强,增长业务 使其成为三年后的重要利润来源 强大的研发和市场开发资源支持,核心业务 当前利润和现金的重要来源 保障市场发展急需的资源,考虑退出 以合适的方式退出,种子业务 部分可成为未来的利润来源 少规模的投入 在过程中探索可行性,业务,三、如何安排三层业务链之间的转换,第一层面,第二层面,第三层面,创造种子业务,第1阶段：培育选择项目,2.测试业务模式,3.复制 业务模式,4.确保盈利,保持延长核心业务,建立新业务,时间,业务链阶梯增长法,阶梯说明,四、三层业务链的管理方式,公司三层业务链建立,产品,现在,2-3,3-5年,A:90% B:10%,A:50% B:25% C:15% D:10%,公司三层业务链,区域,现在,2-3年,3-5年,公司三层业务链,客户,现在,2-3年,3-5年,
