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1、东风新天龙(D901)上市介绍,牵引车品系部 2011年11月,目录,2,东风新天龙 隆重上市,4,东风商用车5年“磨一剑”东风“新天龙” 隆重上市！ “新天龙”秉承东风商用车一贯优良品质，经过5年的技术改进与优化升级后在2011年11月隆重上市！东风新天龙在继承传统技术优越性同时又不断追求创新，以满足新时代用户的需求为己任，不断引领行业发展，成为价值标杆。 新天龙上市必将给商用车市场带来一次新的改变！ “新天龙”通过60余项技术升级，使车辆在D310平台的基础上取得了超越性的突破。核心动力总成dCi11发动机的产品升级使车辆动力更加强劲；整车通过先进技术的应用使经济性提升5%以上；通过标准化
2、、模块化技术的升级使可靠性提升20%以上；通过气囊座椅、驾驶室悬置等方面的改进使舒适性大幅提高；通过前盘制动与鼓式制动的升级使安全性更有保障 东风“天龙” ，一直被追赶，从未被超越！,综述,5,顶部增加东风商用车标牌，提升品牌，避免脑门呆板；,改善前扰流板外形单薄，形状不流畅；,面罩格栅改型：格栅的造型更粗犷厚重，保证进气面积，同时格栅开口细密，防止砂石撞击水箱；,保险杠格栅改型：体现力量感，改善保险杠拖钩使用不方便，避免保险杠在分块上太零碎；,新造型遮阳罩，体现造型的流畅；,驾驶室外形升级,驾驶室外观升级,6,节油冠军dCi11发动机,东风dCi11-30发动机（350PS、385PS） 世
3、界级电控共轨技术； 11L黄金排量，低转速、大扭矩； 发动机性能优化（动力升级）； 最低-40度低温启动，适应各种恶劣气候。,动力升级,提升功率：340PS350PS，提升2.7%，375PS385PS，提升2.9%； 提升最大扭矩：1500N.m1600N.m,提升6.7%；1600N.m1800N.m，提升12.5%；,动力升级,可靠性提升,8,经济性升级,铝合金储气筒,全铝合金壳体变速箱,铝合金轮辋、真空胎,580L铝合金邮箱,少片簧,轻量化 采用新材料、新结构技术，减轻整车自重；,减小风阻,顶扰流板高度可调； 侧面扰流板更大，最有效的减小风阻，降低油耗； 前围侧扰流板优化设计； 增加喇
4、叭挡风罩； 主挂间隙合理匹配；,经济性升级,“新天龙”风阻系数在老天龙基础上降低，更加降低油耗。,9,安全性升级,制动系统,制动压力由8bar提升到10bar，减缓刹车时气压下降速度，缩短制动距离和反应时间，提高系统稳定性（储能提高24%，制动力提高12%） ； 采用快插接头，提高系统气密性； 盘式制动器的应用，缩短制动反应时间31%以上； 提高散热性能，降低爆胎风险(部分车型选装）；,电气系统,挂车转向灯负载采用自适应的闪光单元控制，即挂车转向灯可适应灯泡负载，又可适应LED灯负载，同时增加有短路保护、过载保护功能；,安全性升级,10,舒适性升级,采用8.0杠杆比(原6.0)，降低制动踏板力
5、25.7%；,全新四轮辐方向盘，美观更符合人机工程学；,全新大屏幕液晶仪表，可视化改善；,统一变速杆密封套布置和球头造型；,司机座椅全面装配气囊座椅，改善舒适性；,改善下铺隔热效果，底部增加卧铺板；,驾驶室后悬增加横向减震器，改善整车驾驶舒适性,遥控中控锁应用；,舒适性升级,11,人性化改进项目,改善前风窗清洗脚踏方便性；,公路车增加水箱防虫网；,增加保温箱配置；,可翻式扰流板，解决上下车困难问题；,座椅下面增加鞋盒存储空间；,乘客座肩部增加踏步结构，改善上下卧铺方便性；,增加衣帽钩及存储空间；,旋入式拖钩，改善使用方便性；,人性化改进项目,推荐应用领域：集装箱/厢式中长途高速运输、杂货/配货
6、运输等，车货总重不大于55吨,详细配置请查询东贸网产品天地,车型介绍配置,配置价格,以上竞品价格为发布价，未考虑促销,整车竞争力分析,dCi发动机竞争力分析,最大扭矩优于竞争对手，整车起步快、加速性能好、爬坡有力； 配合与整车一体化开发，传动系优化设计，整车更节油、更经济； 各种噪声控制措施，发动机噪声更小，驾驶舒适性好； 发动机自重更轻，适合整车轻量化设计，整车载货量大，更经济节油； 全电控高压共轨喷射系统，智能化发动机。,D901重点区域分析,安徽（11L机开票2391）,分区域竞争分析,湖北（11L机开票1868）,江苏（11L机开票2289）,江西（11L机开票1390）,D901重点
7、区域分析,津冀（11L机开票2729）,分区域竞争分析,山东（11L机开票3125）,山西（11L机开票1385）,陕西（11L机开票1113）,总策和目的 由局部到整体，借助D901商品的上市，探索并优化网络的结构（布局、密度），提高网络运营能力，持续实现品系销量和份额的稳步提升,实现网络的可持续发展。,2011 11-12月,2012 01月后。,第一批次,第二批次,局部试销,逐步扩展至全国,全面展开,商品渠道推进策略,推进节奏,第一批次-局部试销验证,筛选标准,低份额大容量、高份额小容量区域考虑全省代理。 其它省份参考规划数量选择。,扩展至全国、全网销售，重点是对网络的管理。,申报流程（第二批次）,网络管理（含整改和取消）、考评原则和流程年终发布,19,推广传播,上市推广,销售工具制作与投放（单页、画册、海报、光碟） 近6个月的准备，总部制订了精美与内容详实的单页，海报和画册，并组织广告公司远赴青海拍摄D901宣传片，宣传片一改以往说教式，用故事的形式展开，潜移默化中展现车辆的60项提升，体现人、车、生活的理念，销售工具12月投放。 为了扩大D901的宣传效果，总部将在苏鲁豫皖晋冀的重点区域投放户外广告，实施时间12月 在货运车辆、商用汽车中国汽车报等行业汽车杂志进行平面媒体宣传，投放时间11-12月。,让强者更强视频,海报,单页,传承经典 不断超越,
