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1、第二章 国际贸易合同的拟定与签署,一、国际贸易合同的形式 1、contract 不仅对商品的数量、质量、包装、规格、价格、保险、运输及支付加以明确规定，而且对检验条款、不可抗力条款、仲裁条款等都要详尽列明。可分为，sales contract 和purchase contract。 2、confirmation 是合同的简化形式，分为sales confirmation和purchase confirmation,3、agreement 协议是对已经做或准备做的相关事宜，经过谈判、协商后取得一致意见，以口头或书面形式做出的约定，是两个或多个当事人，为了约定单方责任或相互责任，就财产权利、利益的
2、转移取得的一致同意。 4、memorandum 一般不具有法律约束力，作为书面合同的前提是买卖双方商定的交易条件明确、具体且完整，并经各方签字。,二、进出口贸易合同的主要内容 （一）约首 Preamble 是合同的序言部分，主要包括： Date of signing Signing parties Place of signing Recitals or whereas clauses （二）本文 Body 是合同中陈述或证明事实的部分，规定双方的权利与义务。,1、品质规格条款 指商品/货物所具有的内在质量与外观形态，前者指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等自然属性，后者包括商品外
3、形、色泽、款式等外在特征。 （1）约定商品的品名Name of commodity 内容必须明确、具体，避免空泛笼统的规定 商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况 商品的品名尽量使用国际上通用的名称,（2）约定商品的品质 A.以实物样品表示品质sale by sample Sales by sellers sample Sales by buyers sample Sales by counter sample B.以文字说明表示品质 Sale by Specification凭规格买卖：用若干能反映商品内在品质和外观形态的指标，如成分、含量、纯度、大小、粗细、长短等来表示品质。 Ch
4、ina Dongbei soybean, oil content min. 18%, moisture max. 15%, admixture max.1%, imperfect grains max. 9%,Sale by grade凭等级买卖：按照质地或规格的差异将同一类商品分为品质优劣各不相同的若干等级，每一等级代表一定的品质规格。 Grade AA fresh hen eggs 60-65grams. per egg Grade A fresh hen eggs 55-60grams. per egg Sale by standard凭标准买卖：将商品的规格和等级予以标准化，商品的标准
5、是政府机构或商业团体统一制定和公布的。 例如，在国际市场买卖农副产品时，有两种常见的标准，Fair average quality(F.A.Q)和Good merchantable quality(G.M.Q),Sale by description and illusion 凭说明书或图样买卖 Quality and technical data have to be strictly in conformity with the description submitted by the seller. Sale by brand and trade mark 凭牌名或商标买卖 MAXAM
6、Brand dental cream Sale by geographical indication and name of origin凭地理标志或产地名称买卖 Suzhou embroidery,（3）制定品质规格条款的注意事项 对某些商品可规定一定的品质机动幅度（quality latitude）和品质公差（quality tolerance） 凡是能用一种方法表示品质，就不宜采用2种或2种以上方法 应根据不同的产品特点，确定适当的方法 品质条款的文字和内容应做到简单、具体、明确,2、数量条款 一般应包括商品的数量、计量单位及/或数量机动幅度的规定。 例：Chinese peanut 1
7、000 metric tons, Gross for net, 5% more or less at sellers option at contract price （1）应明确写明商品的数量 （2）注意计量单位的使用，应明确规定采用何种度量衡制度，以避免误解与纠纷 （3）注意计量方法的使用,六种计量方法：weight, capacity, number, length, area, volume （4）订立合理的数量机动幅度条款，并避免使用“about”, “circa”, “approximate”等约量用语。 1000 M/T, the sellers have the option
8、to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary.,3、包装条款 一般包括包装材料、包装方式与规格、包装标志以及包装费用的负担 (1)包装的种类可以分为运输包装与销售包装两大类 运输包装(外包装) （Shipping package or outer packing ） 单件运输包装：箱case、桶drum、袋bag、 包bale 集合运输包装：托盘Pallet、 集装袋Flexible Container、集装箱container,选择运输包装时应注意： 应适应商品特性及各种不同运输方式的要求 应考
9、虑进口国对运输包装的规定、惯例以及客户的要求 要便于有关人员的操作并且尽可能的环保 要在牢固的前提下节省费用,销售包装（内包装） Sales package or inner packing 例如：挂式包装、透明包装、开窗包装、便携式包装、喷雾包装等 造型新颖、美观大方、包装质量与商品价值相匹配 适应不同国家的民族习惯与宗教信仰 符合进口国的相关法令,(2)合同中应明确规定包装材料和包装方式 不能采用“seaworthy packing”、“customary packing”等用语，较为模糊，易引发争议。 例如： Each set packed in one export carton, 8
10、10 cartons transported in one 40ft container. (3)合同中应明确包装费用应由何方负担,4、价格条款 价格条款包括单价Unit Price和总值Total Amount 单价由四部分组成： 计价货币、单位货币金额、计量单位、价格术语 例如： Unit Price: at GBP 45 per piece CIF Hamburg less 2% discount Total Amount: GBP 44100 (SAY POUNDS STERLING FORTY FOUR THOUNSAND ONE HUNDRED ONLY),5、支付条款 （1）支付
11、工具的选择 （2）支付方式的选择 Remittance, Collection, Letter of Credit 应综合考虑的因素：支付方式本身的特点及其对买卖双方带来的利弊、客户的资信、贸易条件、货物的供求、贸易结算的财务成本等,选择信用证方式 By 100% irrevocable letter of credit in favor of the sellers to be available by sight draft to be opened and to reach China before May 15th 2011 and to remain valid for negoti
12、ation in China until the 15th days after shipment. L/C must mention this contract number. L/C should be advised by Bank of China Yantai Branch. All banking charges out side the Issuing Bank are for account of the Beneficiary.,选择汇款方式 The Buyer shall pay the total value to the seller in advance by T/T
13、 not less than 13th Sept, 2011. 选择托收方式 The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at 30 days sight upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.,6、装运条款 主要包括装运时间、装货港、卸货港、分批装运和转船等条款 （1）规定装运期（Time of
14、 shipment） 明确规定具体的装运时间 规定具体的装运日期： Shipment on Sept. 13th 2011 规定具体的装运时间段 Shipment during September of 2011 限于X日前装运 Shipment before Sept. 13th 2011 规定最迟装运期限 Shipment will be made not later than Sept. 13th 2011,规定以某一特定时间作为装运期限 Shipment within 45 days after receipt of L/C. 采用某些术语作为装运时间 Shipment as soon
15、 as possible. Immediate shipment Prompt shipment 这种规定方法存在争议，不宜使用。 规定装运期时应考虑货源与船源情况，注意装运期与开证日期的衔接，一般而言，开证日期要比装运日期提前30-45天。,（2）规定装运港和目的港 规定一个装运港和目的港 Port of shipment: Shanghai Port of destination: London 规定两个或两个以上装运港和目的港 Port of shipment: Shanghai /Qingdao Port of destination: London/Liverpool 笼统规定 Po
16、rt of shipment: China Ports Port of destination: U.K. Ports,（3）规定分批装运和转船 应该明确规定是否允许分批以及如何分批 只注明允许分批 Partial shipment is allowed. 规定具体的分批时间和数量 Shipment during July/August/September 1000 tons monthly. 若无直达港口与航线，则应允许转船 Transshipments are permitted.,(4)明确规定运输标志(shipping mark)由谁决定 国际标准化组织规定，Shipping Marks应为4行，每行的文字和数码不得超过17个字码，并取消任何图形，因为图形不能用打字机一次做成。 按照习惯，Marks一般由卖方决定，可以不定入合同或只订明“sellers marks”,由卖方设计后通知买方即可。 对一些易碎、易变质或易损害的商品需要在运输包装上刷上“indicative mark”(指示性标志)，如“FRAGILE”、“KEEP DRY”。爆炸
