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1、创业计划书,杭州商学院 徐志伟,主要内容,1,创业计划介绍 2,创业计划大赛的一般程序 3,创业计划大赛的一般评价标准 4,创业计划的基本结构 5,创业计划书的模式与写作要求 6,创业计划书的常见问题 7,激情创业从现在开始,什么是创业计划?,创业计划 (Business Plan），主要指提出一项具有市场前景的产品或服务项目，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上做出投资可行性报告，以游说风险投资家和企业家，从而取得社会风险投资，使商业计划真正实现于市场。,什么是创业计划书,创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展
2、前景和融资要求的书面材料,什么是创业计划大奖赛?,是创业教育的集中体现形式。是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖高等商科各专业的大部分教学内容。,什么是创业计划大奖赛？,创业计划大赛始创于美国校园。大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组(包括管理、经济、法律、电脑、材料等专业人员)，提出一份具有市场前景的产品或服务项目，并围绕这一产品或服务项目开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书。如果参赛小组的计划书具有可行性，并且得到风险投资家的资金支持，学校允许参赛小组自创公司以实施计划。,创业计划大赛历史,1983年前后，德克萨斯大学里开始了这种商业性的、大学生的创业计划大奖赛。后来，MIT
3、、斯坦福大学等美国一流的大学也开展了类似的活动，每年一次。这些大奖赛活动产生了很多成果，包括雅虎，Netscape(网景公司)，它们实际上都是在这个活动里面诞生出来的，以至后来对硅谷的兴旺都产生很大的影响。,大学生创业,创业计划大赛的一般程序,（一）提交创业计划大纲初选阶段 提出富有创意的创业产品 组建优势互补的创业团队 参加相关的培训,创业计划大赛的一般程序,二）撰写创业计划复赛阶段 进行社会调查 学习专业知识财务、营销、融资 编写创业计划综合分析，完善计划,创业计划大赛的一般程序,三）准备答辩决赛阶段 接受答辩培训提高表达和应变能力 设计答辩方案确定主辩思路和应急事宜 弥补计划遗漏,创业计
4、划大赛的一般程序,（四）准备创立公司大赛后续阶段 获取有关法律知识专利申请、公司成立程序、知识产权保护、工商税收政策等； 融资谈判实质性获取风险投资，启动公司运作程序。,创业计划评审指南,一、评审要素： 1. 报告全面。战略决策和战术决策相结合,长期目标与近期工作相结合.创业计划一般包括：摘要,产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司或产品优劣势比较分析.公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测等。,评审要素:,2. 方案可行。 3. 技术含量高或具备创新性 4. 效益评价。 5. 资金筹措方案合理。 6.市场前景广阔。,具体评价标准:,1、概要（10%
5、） （清晰、简洁、重点突出、具有吸引力） 2、公司（5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标） 3、产品/服务（10%）(描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）,具体评价标准:,4、市场及营销策略（10%） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式） 5、经营（10%） （产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 6、管理（10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）,具体评价标准:,7、财务分析（10%）（财务报表清晰明了；与计划实施同步：第1年月报、第23年季报、45年年报）
6、资产负债表 损益表 现金流量表 资金需求与运用 8、回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略）,9、可行性（20%） （市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）,9-1市场机会（20%） （明确的市场需求及其合适的满足方式） 9-2竞争能力（20%） （在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势） 9-3管理能力（20%） （团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险） 9-4财务预算（20%） （团队在发展业务上有明确的财务需求） 9-5投资潜力（20%） （真正具有实际投资价值）,具体评价标准:,10、简洁/清晰（5%）（是否大约25页 创业管理学课
7、件case4医用甲壳质可吸收缝合线创业计划书.doc,创业计划书的基本结构和主要内容,1摘要 2产品（服务）介绍 3. 市场与竞争分析 4. 营销策略 5. 生产和运作模式 6. 财务分析 7. 风险分析 8. 组织结构 9. 研发策略及知识产权管理 10. 投资者退出方式,创业计划书提纲,一,计划摘要 浓缩创业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。一般控制在两千字左右。,创业计划提要,、 新创业务构想与业务概貌 、 市场机遇与市场谋略 、 目标市场及其前景预测 、 本团队（企业）竞争优势 、 新创业务的经济性、盈利性与创收潜力
8、 、 新创业务的经营团队组成 、 新创企业的股权分配与股权出让,二、产业、企业及其产品或服务介绍,、 所属产业概况 、 新创企业及其组织构想 、 新创产品或服务构想 、 市场进入与市场扩张谋略,产品或服务:,主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的核心技术 3、产品的概念与发展 4、产品的技术缺陷与限制,三、市场调研与分析,、 新创业务的顾客界定 、 新创业务的市场规模与发展趋势 、 目前市场竞争态势与新创业务的竞争优势 、 新创业务的预期市场份额与销售额 、 获取预期市场份额和销售额的把握,行业分析,： a.该行业发展程度如何？ b.现在发展动态如何？ c.经济发展对该行
9、业的影响程度如何？ d.政府是如何影响该行业的？ e.是什么因素决定它的发展？ f.竞争的本质是什么？你采取什么样的战 略？ g.进入该行业的障碍是什么？你将如何克 服？,竞争状况分析,主要竞争者与竞争层次 直接竞争者和潜在竞争者 SWOT分析 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT,四新创业务的经济性,、 新创业务头2年各季和后3年各年毛利润率 、 新创业务盈利空间与盈利时间 、 新创业务的固定成本、可变成本 、 新创业务实现盈亏平衡所需月份 、 新创业务实现现金流量正值所需月份,五、市场营销方案,、 新创业务总体营销谋略 、 产品或服务作价 、 产品或服务
10、销售诀窍 、 售后服务与质量承诺 、 广告活动与促销活动 、 产品或服务分销网络,六、设计与开发规划,、 新创业务的技术开发现状与未来开发任务 、 目前面临的开发困难与可能风险 、 产品或服务开发成功后的改进与新创 、 上述各项未来投入预算 、 如何处理知识产权问题,七、生产计划与经营计划,、 新创业务的生命周期与运营阶段 、 新创业务选址 、 新创业务所需支持设施与设施改进前景 、 新创业务的生产谋略与生产规划 、 新创业务涉及的政府管制与法律纠纷,八、管理团队组成,、 新创企业的组织结构 、 企业管理层关键人物 、 管理层薪酬与持有股权 、 与其他投资和雇佣方达成的协议、股权与红利方案 、
11、 董事会组成 、 其他股东、权利与义务 、 支持性专业顾问与服务,九、 新创业务付诸实施的总体进度安排 十、 关键性风险、严重障碍与化解方法. 详细说明创业过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，如经营风险，产业风险，技术风险，财务风险，其他不可预见的风险,十一、 新创业务的财务计划,、 新创业务到目前为止的实际销售收入表与资产负债表 、 估计销售收入表 、 估计资产负债表 、 估计现金流量表 、 收支平衡图及核算方法 、 成本控制与降低途径,十二、 企业股权分配建议,1、所需融资 2、股权出让 3、集资方案 4、资金用途 5、投资回报,投资者退出方式,股票上市：依照商业计划的分析
12、，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股权回购：依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明,创业计划的写作程序,一份良好的创业计划包括附录在内一般20页，整个创业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想 第二阶段：市场调查，和企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。 第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？,创
13、业计划的写作程序,第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：创业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。,参赛的注意事项,1、总体要求 （1）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅 （2）团队合作：分工、协调、组织、领导 （3）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利 （4）回答问题：针对性、准确性,2、创业计划书结构合理,（1）报告的基本框架 *封页：精心设计、体现项目主题 *报告摘
14、要：12页，开门见山地综述项目的效益 *报告的目录：报告的逻辑结构 *报告的正文：主题明确、层次分明、循序渐进。,3、逻辑严谨、论证充分,* 市场调研分析部分：资料详实、可信度高； * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 退出方式：可行,4、分析规范 * 市场调研和预测方法 SWOT分析 * 财务效益可行性研究方法 5、文字通畅 * 通俗易懂 * 谨防语病 6、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示
15、、参考资料,Sources of new ideas：,Consumers Existing products & services Distribution channels Federal government :patents office, response to government regulations Research & development,Methods of generating ideas：,Focus Groups(小组焦点座谈会) Brian-storming(头脑风暴法) Problem inventory analysis(问题库分析法) Checklist method(清单法),Checklist method：,Put to other uses? New ways to uses as is? What would I copy ? Modify? (改进）meaning, color, form, shape? Magnify（放大）? Stronger? Larger? Thicker? More time? Minify? lower? shorter? lighter? Substitute Rearrange? Combine,激情创业，从现在开始！,谢谢参与！,
