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1、普洱茶,普洱茶的基本概况,普洱茶的市场情况,普洱茶的销售渠道,普洱茶的未来规划,4,1,2,3,内容提要,依外型分类 （6种）普洱茶,饼茶：扁平圆盘状，其中七子饼每块净重357克，就是老的计量单位：七两，每七个为一筒，表示七七四十九，代表多子多孙的含义，故名七子饼。,沱茶：形状跟饭碗一般大小，每个净重100克、250克，现在还有迷你小沱茶每个净重2克5克。,砖茶：长方形或正方形，250克1000克居多，制成这种形状主要是为了便于运送。,金瓜贡茶：压制成大小不等的半瓜形，从100克到数百斤均有,千两茶：压制成大小不等的紧压条型，每条茶条重量都比较重（最小的条茶都有100斤左右），故名：千两茶,散
2、茶：制茶过程中未经过紧压成型，茶叶状为散条型的普洱茶为散茶，分为用整张茶叶制成的索条粗壮肥大的叶片茶。,二、普洱茶的市场情况,1.普洱茶经济发展简单历程,3,思茅更名为普洱 普洱茶的知名度上升,1,Growth,Start,Jump,2,过热之后的对应发展,成品价格飙升 价格达到峰值后回落,2.普洱市茶叶生产总值,3.普洱茶存在的问题,销售渠道,4.普洱茶消费者渠道偏好,便利店,农贸市场,茶叶专卖店,网上商城,综合性购物场所,百货公司,超市,零售店,5.普洱茶渠道四大特性：,市场碎片化 卖茶人脉化 囤茶慢消化 炒作跟风化 解决四大渠道难题的方法主要有： 快消产品 商超渠道 网购 品牌战略,6.
3、中国普洱茶十大品牌,1.大益普洱茶 2.福村梅记 3.中茶普洱茶 4.下关沱 5.郎河普洱茶 6.八角亭普洱茶 7.龙园号普洱 8.福海普洱茶 9.龙生普洱茶 10.老同志普洱茶,大益普洱茶,福村梅记,1,2,三.普洱茶的销售渠道,1.大益集团核心价值观,价值观,品牌效应,坚持诚信,供促绩效,力求创新,大益普洱茶品质第一，其次是价格，还有服务态度，都不错的。,勇当责任,2.大益的公关诊断,位品牌定,品牌形象,产品形象,品牌美誉,目标消费者,茶业第一品牌 茶有益，茶有大益，富有责任感 品质优良，以选料精良、陈香显著、汤色红亮、口味纯正、回甘绵长等特点著称 在行业中的美誉远远大于公众知名度 拥有较
4、高的消费能力、消费意识和较高的文化素质的高端消费人群,品牌检验,3.大益的公关诊断,行业领导品牌,品牌发展的潜在需求,公众普洱茶领导品牌,全球顶尖的茶业品牌,品牌形象描述,为爱茶消费者提供产品,专业人士品鉴与收藏,更多消费群体喜欢品饮,代表传统的生活方式,产品形式比较单一,健康的、亲近自然的消费,与时尚进行关联,传统的饼、砖、沱形式,更快捷时尚包装形式,4.消费人群,目标受众（1）,成功人士,年轻群体,概述：他们拥有高收入，是社会上最具话语权和影响力的一群人；他们是其他所有人追随和学习的社会榜样，而他们的思想意识、行为方式、乃至消费模式都是很多人效仿的对象 行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和
5、生活方式，追求生活的品味和自然健康的生活方式；消费时看重产品能否彰显身份，对价格因素不敏感；通常以参加某些俱乐部的形式拓展社交圈 阅读特征：通常，每天都有浏览新闻的习惯；工作离不开网络，较少看电视；每天都要浏览一种或几种固定媒体，看杂志的比例大；对专业技术含量高、事关社会变革的媒体报道关注度高 职业特征：企业领袖、学术权威、私营企业主等；企业高级白领、金领；高级政府公务员、企业核心技术人员,目标受众（2）,成功人士,年轻群体,概述：他们具有较高的消费趋向；购买能力相对核心目标受众较低；是极具消费潜力的消费人群 行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式；消费时注重产品是否能够代表先进生活方式
6、，但对价格因素敏感；重视健康；有很强烈的扩展社交范围的渴望；会效仿事业成功人士的思想意识、行为方式、乃至消费模式，其中女性消费者比较注重普洱茶的减肥、健康功效 阅读特征：每天都有浏览新闻的习惯；工作中经常应用网络；经常浏览以自己感兴趣的事物为主要内容的杂志； 职业特征：职业白领、政府公务员、高校教师等,5.重视媒体关系的维护,利用各种渠道不断教育媒体,媒体日常沟通,分类媒体培训,日常媒体接触/活动 中的印象控制,让媒体接受我们的表述 引导媒体做与我们方向相符的第三方传播 避免不利信息的传播,公关赞助,皇茶会的成立,北京大益国文 化交流中心,6.大益普洱茶整合营销传播,广告媒介策略,1,2,3,
7、4,大型企业品牌享誉海内外,茶的品种众多，茶的品质好.,配置 各类包厢、茶点、果类环境优雅,7.大益普洱的优势,信赖-恪守商 仁爱-爱茶 民族而世界,8.大益普洱的劣势,9.大益集团合作伙伴,中国工商银行,益家源茶业,深圳石油,昆明汇茗阁茶行,品牌理念： 厚积薄发 精益求精,品牌定位： 普洱醇香 福达天下,2.探福村梅记感动服务,让消费者买的放心喝的安心,保障三,绿色、安全、环保、健康的包装,保障一,无理由退换货专业售后有保障,保障四,保障二,无产品漏发、错发,保障五,金牌服务：把服务做到感动,每件产品可追溯,3.福村梅记新营销模式,1.福村梅记特约冠名2011微博营销大会,2.福村梅记“裸游
8、云南”茶马古道之旅,由福村梅记幸运顾客、微博营销创意大赛获奖选手组成的“裸游云南” 于2011年8月15日从全国各地出发汇聚云南，一行20人途经丽江、大理、 昆明三地，进行了一次为期五日的“裸游云南”茶马古道之旅！,3. 聚爱心帮助海拔最高地区的孩子,3.福村梅记合作伙伴,尚客茶品以花草茶为主营产品，兼营各类传统散茶，以电子商务营销手段为主，兼有实体经营，目前已打造成一家集茶叶、茶具、茶食品经营为一体的综合型品牌茶叶企业 目标人群：70、80、90阶层白领,四.普洱茶的未来规划,谢谢观看,Click to edit title style,ThemeGallery is a Design Di
9、gital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Title in here,Title in here,Title in here,Title in here,A,B,C,D,Click to edit title style,Description of the contents,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,ThemeGallery is a Design Digital
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11、e,Text in here,Contents,Contents,Contents,Contents,Contents,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Click to edit title style,Description of the contents Description of the contents,Description of the contents Description of the contents,Description of
12、 the contents Description of the contents,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Content Title,Content Title,Content Title,Click to edit title style,Describe a vision of company or strategic contents.,Describe a vision of company or strategic contents
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15、06,0% 20% 40% 60% 80% 100%,18.5%,17.5%,8.7%,23.6%,63.6%,84.3%,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Click to edit title style,Click to edit title style,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,Concept,Co
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