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1、领导艺术 管理者的修炼,中国人民大学商学院 梁雨谷,引言：领导艺术是修炼的结果 学习能力是核心竞争力,一、学习能力是企业存在和发展的前提 转型期的中国日新月异 政策、资源、产业等等。 价值多元化下的顾客需求多元化 卖方市场的顾客主导 温饱之后的效应索求（从功能到舒适） 人口结构带来的需求转变,技术创新周期缩短导致速度 产业周期 产品周期的缩短 决策速度加快 竞争对手成长变革快速化 高科技对产业的改造 全球化市场 竞争对手的增加,结 论,为生存而超越！ 为生存而学习！,二、企业家的学习能力是企业的核心竞争力,企业家是企业的稀缺资源和关键资源 身体、学识、胆魄、信誉、信心、学习能力等等。 企业竞争
2、是企业家的竞争 战略制定、策略执行等等。,知识和能力是企业决胜市场的基础，它们是企业家和企业不断学习积累的结果。 常识（公共知识）是知识的基础，也是企业强大的前提。 没有被共享的知识和技能才能为企业带来财富。,结 论,管理者的学习能力是 企业的核心竞争力！ 谁学得更快、更好谁 才能取得市场竞争的优势！,三、学习是企业家的日常工作,学习取决于心态 平常心，自非凡！ 贪，不能贪得无厌！ 清净心（宁静以致远）。 好奇心。,学习在于坚持 学习在于积累！ 学习在于持之以恒！ 学习在于有心 学习在于观察。 学习在于思考。 学习在于总结。,培养下属是企业家最好的学习方式 企业家最重要的职责是培养企业家，培养
3、管理者。 培养下属的过程就是企业家的学习过程。 带领下属成长，和下属一起成长。,学习无所不在 向书本学习； 向别人学习（包括专家、竞争对手和下属）； 向自己学习； 向环境学习。,学习在于行动 学习=学+习 学习在于交流和沟通,结 论,坚持不懈的学习改变企业家的命运 坚持不懈的学习改变企业的命运,李嘉诚的提问,在一次中国企业家与李嘉诚的见面活动。李嘉诚向在场的大陆企业家问道：当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常只希望改变别人，我们知道什么时候改变,学习决定成败！,四、学习什么？,MBA,ACTION （行动）,BASE （
4、基础）,METHOD （方法）,MONEY （钱）,BOSS （老板）,ACHIEVEMENT （成就感）,一）管理者的职责定位,1、保证组织活动的顺利进行 1）代表组织或组织内某部门一外界保持必要的接触； 2）负责本组织成员的任用、训练、评价和指导等。 2、保证信息的集散和畅通 1）通过谈话、巡视等方式了解情况，掌握全局； 2）向组织成员通报情况； 3）向上级和外界相关部门或组织介绍本组织的情况；,3、保证决策的及时正确 1）不断探索新的途径，改善组织状况，进一步发挥组织 作用； 2）随时对组织出现的问题加以解决，防止组织偏离计划和目标； 3）在上级领导下，负责资源的配置（时间、空间）； 4
5、）代表组织与外界或内部成员进行必要的谈判和磋商。,二）管理者的角色定位,1、人际关系 1）挂名首脑 2）领导者 3）联络者 2、信息传递 1）监听者 2）传播者 3）发言人 3、决策制定 1）企业家 2 ）混乱驾驭者 3）资源分配者 4）谈判者,哲理,方 法,业 务,三）管理者的能力定位,团队意识 时空意识,思想力,决策力,计划力,组织力,领导力,控制力,企 业 目 标,四）管理者26修炼模型,第一讲 团队意识,问题一： 在一个市场环境下，在座的各位的角色定位是什么？,顾客是谁？,顾客有什么需要？,怎么满足？,怎么传递产品？,问题二： 个人学习和团队学习的区别是什么？,1、团队互动式的学习，可
6、以极大地提高学习效率，降低学习成本； 2、团队工作，可以极大地降低信息交易成本，提高工作效率。,问题三 管理者的业绩是由什么人的业绩体现的？,君子尽己之力，下策；君子尽人之力，中策；君子尽人之智。,管理者整合资源的三个境界,结论,管理者不是独行侠！ 管理者要集众力、聚人心！ 一个人赚点小钱，一帮人才能干大事！,第二讲 时空意识,问题一： 最成功的企业最大的威胁是什么？,一、时间问题,1、时间就是金钱 2、时间就是生命,二、空间问题,问题二 在一个中国式的园林里，怎样才能不迷路？,结 论,时间、空间是基础资源，是稀缺资源； 要在一个更大的空间角度和更长的时间跨度来看待管理中的任何问题； 要充分利
7、用时间和空间资源； 要利用时间、空间的互换； 任何的言行都是有条件的。,第三讲 思想力,问题： 人的行为是有什么决定的？ 管理者的决策行为是有什么决定的？,1、外部环境的假设 2、特殊使命的假设 3、核心竞争力的假设,一、事业理论,一）事业理论的三个组成部分,二）有效的事业理论,1、三个组成部分要相互协调 2、事业理论必须为员工所理解 3、事业理论必须与现实环境相符合 4、事业理论必须不断接受检验,结 论,通过思想的整合，解决如下问题： 1、解决“为谁而战”的问题，才能充分调动所有人的积极性； 2、解决“为什么而战”问题，才能有具体的目标取向； 3、解决“怎么作战”的问题，才能解决资源具体配置
8、的问题。,二、管理的目标导向性,一）目标的确定性（SMART）,针对性 可衡量性 可达成性 导向性 时限性,组织、部门、职位、资源和管理决策存在的依据是其对目标有没有贡献； 组织、部门、职位、资源和管理决策重要性的大小取决于它们对目标贡献的大小；（管理差别就是一切！） 管理者最重要的职责就是把资源导向能更有效地实现目标的方向上去。,二）目标导向性,三、管理是效果和效率的统一,管理追求效率和效果的统一,低消费,高成就,（时间性和整体性）,一）快乐管理,健康的心态是企业持续发展的根本保证； 态度决定一切！,二）简单管理,简单的管理成本最低 简单才有操作性 一个没有操作性或操作成本高的制度不如没有！
9、 只有相当简单的运作模式和赢利模式才能做大。因为那样公司的运作才能低成本，时间进度才可能控制，成本才能控制。,三）常识管理,认识常识（丛林法则、农场法则） 回归常识 利用常识 天上不会掉馅饼！ 企业是做起来的，不是吹起来的！,四）细节管理,管理是细节通过时间延续的积累而成的！ 管理是细节通过空间拓展的积累而成的！ 细节不可跨越！ 李嘉诚：成功不在于大的战略决策，而在于做好细致工作的韧劲。,五）均衡管理,目标的分解要有节奏； 资源的配置要有节奏； 任何企业和业务都有其内在规律。,结 论,企业是做起来，不是吹起来的； 健康的心态是一切管理的基础； 常识是管理之本。,第四讲 决策力,一）产品形态从单
10、纯的产品转向发现并满足顾客更深层需要的整体解决方案；管理也从简单的产品管理转向服务型管理。,一、决策的基础规则,服务型管理，它有下列几个特点： 1、人和产品的不可分性（非异地性）； 2、人的技能、创造力和精力的决定性； 3、服务型产品的四个特性 1）非标性 2）创造性 3）对个体的依赖 性 4）复杂的解决特性,决定了不属于人力资源范围的业务管理问题的解决，也放在人力资源管理的范围里进行解决。,法罗高科技专业护肤品的服务十点标准： 1、微笑多一点 2、嘴巴甜一点 3、说话轻一点 4、脑筋活一点 5、做事多一点 6、行动快一点 7、效率高一点 8、理由少一点 9、脾气小一点 10、胆量大一点,二）
11、竞争的差别优势从最终产品转向核心竞争力,摆脱对人才、市场、技术和企业家的依赖，就是无为而治。 哈佛商业评论,1、核心竞争力的含义和特征 1）含义 在一组织内部，经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。 2）特征 学不到：不可模仿性 买不来：不可交换性 偷不去：不可转移性 拆不走：不可分割性 离不了：不可或缺性,2、管理才是真正的核心竞争力 1）只有管理，才符合核心竞争力的基本特质； 2）只有管理，才能将核心技能整合，形成整体和系统的优势； 3）只有管理，才能使企业最终摆脱对技术、产品的依赖，达 到无为而治； 4）只有管理，才能降低企业对优秀人才和稀缺人
12、才的需求，降低对管理者能力的要求（流程和机制起作用）； 5）只有管理，才是世界一流企业成功的关键。,三）市场地位的增强，正在从依靠纵向一体化的垄断经营转向追求专业化的全球经营。 美国最大500家企业平均进入的产业领域：20年前是4.3个，当前是1.2个。 这是一个赢家通吃的时代。 不把所有的鸡蛋放在一只篮子里是没有信心的表现。 把所有的鸡蛋放在同一只篮子里然后看好它！,四）企业规模不再取决于组织的规模，而取决于其控制的网络规模 优秀企业将资源集中于核心技能、核心领域、核心组织、核心竞争力，其余要么出售，要么外包出去。 强比大重要。 虚拟公司（VIRTUAL COMPANY） NIKE为什么能超
13、过ADIDAS？ 依靠信息技术建立竞争优势,五）企业资源运作的有效性，正在从规模经济性转向速度经济性 由大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼 由抓住机会到捕捉机会 由满足顾客的需要到发现并满足顾客的需要 以速度抗击规模,六）企业价值增殖的源泉正在从物力资源转向人力资源 1、传统管理会计的误区： 把人力资本投入看作直接人工费用 把研究开发费用看作期间费用 成本和费用是减利因素 2、当前管理的实际证明： 人力资源和研究开发投资是汇报率最高的投资； 使上述两种投资产生高回报的关键是管理。,结 论,企业管理者要认识规则、遵守规则、利用规则； 要积极参与规则的制定。,案例：中国葡萄酒的“双标准”尴尬 2002年9月1
14、0日，国际葡萄酒组织（OIV）就中国加入OIV有关事宜签署了一份备忘录，不久将正式接纳中国为该组织第48个成员国，张裕公司被指定为该组织在中国的常设机构。然而，与此相对应的是中国葡萄酒业更深入的改革已势在必行，葡萄酒业竞争的背后是尽快结束“双标准”；在“双标准”的背后是尽快完善配套的国际标准。 其实，中国的葡萄酒业早就面临着内忧外患的局势。虽然张裕、王朝、长城、威龙、通化等在市场上占有相当的市场份额，但却遭受到所谓山（野）葡萄酒的猛烈侵蚀。2001年原张裕总经理梁贤久率先炮轰“山野”，长城副总经理奚德智怒吼“山葡萄酒一日不除，中国葡萄酒一日不宁”，从而引发了一场口角之争。而在这种争吵的背后，实
15、际凸现了标准之争。 据国家标准化管理委员会的官员透露，新的国家级葡萄酒行业标准正在进行仔细的研究，将由食品工业标准化管理委员会向全国标准化委员会上报，再报上级主管部门。但他强调半汁葡萄酒标准的取消只是时间问题，而且，已经找了相关企业的负责人开过会。,建国以来，中国葡萄酒业规模一直比较小，直到1984年才制定了一个部级标准：QB92184。1994年，葡萄酒市场迅速发展，国家质检部门制定了高水平的国家标准：GB/T1503794，与国际葡萄酒组织（OIV）标准相当接近。但当时除了张裕、长城等一些大企业，大部分厂家无法达到这个标准，所以定为“推荐标准”，实际上执行的是另一个新的行业标准：QB/T1
16、98094，这就是所谓葡萄酒业的“双标准”。 对此，中国食品工业协会葡萄酒专业委员会秘书长王恭堂介绍，半汁葡萄酒应该是中国的特殊产物，在五六十年代的困难时期，我国人民生活水平低下，喝全汁葡萄酒经济条件并不具备，而且当时喝半汁葡萄酒不仅价格便宜，而且又可以过葡萄酒瘾。 后来的情况表明，QB/198094这个行业标准的低水平和执行不易已经不能适应中国葡萄酒业的迅速发展，对中国葡萄酒业参与国际竞争也是极其不利。其实，几年前，我国某品牌葡萄酒曾向欧洲出口，在海关检测时被认定不符合欧洲技术标准，被立即退回，使欧洲加强了对我国出口葡萄酒的标准限定。 问题： 假定你是某葡萄酒公司总裁，你如何看待此事？公司应有何对策？,二、管理者工作的实质：决策,一）决策的含义 为实现某一目的而从若干个可行方案中选择一个满意方案的分析判断过程。 二）决策的作用 1、决策是管理工作的本质 2、决策贯穿于管理的全过程 3、决策正确与否关系事情成败甚至是组织的兴衰。,三）决策分类 1、重要程度 战略决策、管理决策、业务决策 2
