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1、外芒用Banunconutneceon像桥颂问uns长沙国际企业中心】2009下十年萧销推P方枝)w6月15日,我们将进行前期内部认购。但目前的宰户反饿情况物为一艇。因此,根据既定销售目标和6200?年度营销报告的时间节点,结合当前面临的形式,我们将重新桢理一条合理的主线,对下半年营销推广工作迹行吾理的规刺。G当前的形式下,我们只能依靠前一段时间的薄客情况,结合市场反饿再根据客户分林来细化些提出项目下阶段萍铸推广计划。截止6.12前,一共有客户75批,其中3.28葡的客广一共4批,有效客户12批3.28到目前客户一共34批。其中已经有明确无购买意吊的客户有29批。A粟有烨定户9推,8兼有垮雯户
2、6振。我们重訾指就这部分室尸迹行分析。A粕客户:意向非常强,高度认可产品,对价格不敏感,已明确要购买的大致户型,即会购买;B狱客户,意向较强,高度认可产品,接受释放的大致价格已明确要购买的大致户型,箱要考虚后育决定:ceco信业颂问HCoiw阮匹莲客朝弼铿朝余持期57月8月910月月|13月|怒求争取销借面积(a2)2000300030005000500040003000|25000保庭销以阜,11积(|angorsdon|anpdi|ango|too0丨steolane0zaoon1争取门歇目标(7元20001000100010005000保庞回歇目标(儿)、02000|1000500500
3、|4000emdm第一章“客户分析PART-1客户数据统计PART-2客户数据分析PART-3客尸数据总结E国多户敌捕统计一A类客户统计(截止2009年6月10日G姚钗所匿所国行|所雨绅|春莲傅吊|“宗P汀|一水|多河1|t玟京|12描狗式5E文2|生电技暮环四TE宏3|丶E西4|e生L瑞|口5|查生一硫许相105育生口蜂用止前一|7M2史8|朐生6怀9莉丶36性史计E备注已成交1354m,待成交5300mf,其中3200mf集中在12楼nn二B类客户统计(截止2009年6月10日)而8李P林浩|朋江|泰“报广300宇办E仁客户数据分析客户年龄分析及客户心态把掉GA6月12之前的米访登记容户中
4、春示,有年故记的宫户共58纵,其中25一2出之间的客户最为1绍(17%330步一38步的客户最为12批(2039:40多一48步的宣户春99技(68%):50一59步年萧阮段的客户为7组(125%)。我们的主要购买的客户年龄阶段是40屹一49屹之间。这些人群,一部分属于再业人群,一部分属于首次创业型人群,人程特征体现为:精明、社交面广、投资谋恒。因此,如何抓佐他们的投资心态元为重要客户李源区域及下阶段推广重点区域AC。MM&一一JIRnCRnLUEGLGow6月12日前的木访客户中,有所居区域登记的客户共有4批从中可b看出与顽日所在圭的小花区善邹的荚草区和天心区米访的客户转多.刀1对比而言,A粉客户中,77.88的客户来源于面花区,22%的客户李源于芸蒙区。这说明,在现在客户来源区域上雨花、芸萧区的是主要阵地。eecooe客户所属行业及未来显销推广思路的改变E5u丨1(虞餐I蠹赉门里里人w木沙客户中,电孔设备所卡客户的比重最大,为489&:机电行业积其他行业次之所占比侈差不多,分泉为23?%&积218。从中史看出或们的客户最大一部分存在电子设备行业画4刀对比AB类客户,不难得出,电二设备和机电设备生亦仍是主力客户的主要诉求。说明大部分客户对于项目的训识休易停留在传统的加工和行业,林对来说研发型产业和轶工、IT行业基本属于空白。因此,下阶段的营销推广工作,需要我们重新桢理项目京点
