2010酷讯网站推广方案

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1、酷讯 2010年度网站推广方案 m 目录 一、 网站现状分析 二、 解决方法和途径 三、 推广方法 四、 推广内容 五、 效果预估 六、 费用预算 一、网站现状分析 1.排名分析 网站自然流量较低, ALEXA综合排名不够靠前,从网站流量趋势可以看出,近 6个月网站流量来一直呈下降趋势,因此仍需更有效的方式提升网站流量及注册用户数。 作为中文网站,酷讯网 99.2%的用户来自中国地区,因此如何吸引更多中国地区用户对网站的使用为主要任务。 一、网站现状分析 2.流量来源分析:上游网站 搜索引擎自然流量较低,所有搜索引擎收录网页面数量少,且主要依靠百度 ,而对于除论坛外可供 Google spid

2、ers抓取的主页面数量非常少,因此 Google未能成为主要流量导入来源,而导致网站 总体排名低。 反向链接网站较少,只有Baidu为其带来较多流量,说明高质的反向链接数太少 ,因此导致网站流量和自然会员注册量较低。 一、网站现状分析 3.主要竞争对手(去哪儿)分析 09年 11月 12月之间,去哪儿用户量及页面访问量突增 ,其波动趋势与酷讯类似。但总体上升。 比较 一、网站现状分析 3.主要竞争对手(去哪儿)分析 酷讯大量流量来源于百度,但谷歌部分很少,去哪儿两大搜索引擎利用率不错。这需要我们一方面把我们的优势继续加强,另一方面需要关注去哪儿的流量来源,及时跟进。 比较 一、网站现状分析 3

3、.竞争对手分析 酷讯由前期的稳步靠前逐步下降,途牛与去哪儿网上升,酷讯传播力度需要加强。 1、网站搜索引擎目前为网站流量主要来源,因此搜索引擎营销必不可少,把握住目前优势同时以其他方式进行传播多方位多角度全面扩张。 2、网站产品和新推出的一起玩是有足够的吸引力的,置换有质量的外链提高PageRank值,论坛和社区门户相关频道的长期流量入口合作,提高用户群精确性,从而有效提高网站的注册用户数,并可更好利用线上和线下活动使用户长期留在酷讯网。 3、提高已注册会员的邀请效率,有吸引力的活动和奖品页面的邀请形式。打压竟争对手,对于相同类型的竟争对手的网站做分析,争夺对我们有价值的网上资源。 二、解决方

4、法和途径 三、推广方法 SEM Blog BBS SNS PR/News IM 搜索引擎是意向性用户进行信息查找、决策判断的重要阵地,也是我们精准扑捉精准用户的重要媒体 热词 行业词 /热词:旅游、机票、度假 相关行业词:驴友、时尚人群 小行业词:北京旅游、马尔代夫 自身词:酷讯旅行、 选 词 如何开展搜索引擎营销? 组合化选词(长尾 +热词)策略: 高性价比 高精准度 热词的尽力覆盖 +长尾词的必然覆盖 三、推广方法 SEM 自然搜索结果 搜索引擎的每个部分都是阵地 联想词 广告位 相关搜索 自然搜索结果内容页 选阵地 如何开展搜索引擎营销? 三、推广方法 SEM 定目标 自身词 竞品词 小

5、行业词 相关行业词 大行业词 自然搜索结果覆盖度 联想词个数 相关搜索个数 预计每月影响人数总计 7500(管理 5个词) 90% =5 =5 15000(管理 12个词) 20% =2 =2 45000(管理 25个词) 40% =3 =3 75000 (管理 35个词) 30% =2 =2 150000 (管理 40个词) 20% =1 =1 如何开展搜索引擎营销? 三、推广方法 SEM 三、推广方法 BBS 概述 结合当前网上热点巧妙与旅行出游结合,植入酷讯相关信息,发布在旅游类板块。 话题举例: 与贾君鹏同行的日子。 与老婆“躲猫猫” 媒体举例: sina/sohu/qq等 传播数量:

6、 每月深度发布 5帖,普通发布 3000帖 预计影响人群: 300, 000人次 BBS 三、推广方法 BBS(深度发布) 概述 也叫加精置顶帖,撰写以图片故事加以文字说明的帖子,在重点门户网站的旅游类板块进行加精置顶操作,植入酷讯网信息,并及时跟进回复,点击为帖子造势 BBS 三、推广方法 SNS 概述 酷讯的一起玩功能板块类似于开心网等社交圈子,但更精准的与驴友相结合,其他 SNS圈子,如开心网等聚集大量白领时尚人士,通过群内投票,转载等都可以吸引到酷讯成为我们的注册用户。 话题举例: 投票:你如何获得出游信息? 转载 ; 新年出门哪里好。 媒体举例: 开心网 传播数量: 每月群内转载 1

7、00次 预计影响人群: 500, 000人次 SNS 三、推广方法 BLOG 概述 利用我们手里的博客资源,选择排名靠前的名人博客,以博主身份撰写博文并发布,评论当下出行旅游或者其他内容带出酷讯网相关信息。 话题举例: 2010,在路上 媒体举例: 新浪博客 /搜狐博客 传播数量: 发表博文: 1篇 预计影响人群: 200, 000人次 BLOG 三、推广方法 IM 概述 制作 IM表情,如 GIF动画,文字发布在不少于人数 100个的 QQ, msn群。 话题举例: 带老伴去铁岭的跟我来 媒体举例: QQ群 /MSN群 传播数量: IM表情传播: 200次 预计影响人群: 200, 000人

8、次 IM “事件炒作”式的解决办法 客观事实: 1、 2010年到来 2、预算有限 基于以上两点,我们事实上已经没有“试错”的机会 一般来说,需要迅速提升网站流量时,除搜索引擎结果的合理管理外,其他的方式无外乎事件炒作 热点在这里 四、推广内容 结合热点 “事件炒作”式的解决办法 所以我们认为,面对当前的传播需求,我们 第一,不创新: 不适合再制造独立的“事件 /炒作点” 第二,用现成: 应尽力运用“现成的”热点与旅游出行信息查询进行捆绑 独立的事件(如再造一个类似“贾君鹏”式的事件) 四、推广内容 结合热点 四、推广内容 结合热点 现成热点举例 杨雅晴 刘翔 裸居事件 性文化节 国债 NBA

9、开赛 中超 蜡笔小新作者死亡 建国大业 国家经济形势 张韶涵 台风巨爵 巴萨 魔兽世界 我们只需要完成一个动作:追热 将网络热点与酷讯网根据传播方式用相应的方式巧妙联系,捆绑热点进行传播 四、推广内容 结合热点 四、推广内容 结合热点 话题示例: 我知道刘翔和冬日娜在哪了 概述 一个吸引人的帖子标题,抓住网民眼球,帖子内容写出作者出游时去过这个地方,与当下的网络热点新闻结合,隐秘植入酷讯网信息,并对帖子进行跟帖,制造一种讨论的氛围,网友唇枪舌剑,发表各自不同意见。并在回复里植入酷讯信息。 示例 四、推广内容 故弄玄虚 话题示例: 旅游刚到家,整理照片时发现的秘密 概述 以一个驴友的身份,写自己的旅游过程,通过酷讯网定酒店机票,然后回来后发现了一张照片和自己出游的地方一样。 示例 五、效果预估 本次传播预计影响直接受众 1000, 000人次 预计影响百度关键词 10个,相关搜索词 10个。 主题爆光受众人群 : 50万; 传播主题存活率 70%以上,主题帖点击次数: 5万以上; 参与主题讨论人 500人次 ; 主题被网络媒体关注,以转载加精置顶标红推荐不少于 1次。 谢谢分享

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