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1、,银顶今城现场销售部包装建议 2008年3月,前言,为充分展示银顶今城项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。 因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。,一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议 三各功能分区包装建议 四周边环境包装建议 五内部展示模型建议 六人员配备建议 七销售道具和其他物料配备建议,目录,设立销售部目的及基本策略,销售部功能分区合理，利用方便 前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 个区域不同的设计包括灯饰风格。 整个
2、销售现场的统一布置 需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 体现项目风格和品质，充分展示项目形象 具有“简欧风格”的“临潼第一盘银顶今城，从软硬件配置、装 修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 终极目的：促成销售,项目感知,项目认同,购买欲望,促成销售,沟通,沟通,沟通,销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。,风格建议,具有浓郁欧式风格的体验式营销中心。,建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调 主题景观： 以小草、小树绿化和小品为主 欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡用
3、细节体现,15万平米，新欧派，榜样生活。,简约、大气、雅致、品质感,功能多样性,兼顾接待、销售、办公用途，但以接 待、销售功能为主,后期使用性,设计功能时考虑长久使用性（如后期 作为商铺使用）,典雅、大气,体现高贵品质，不仅高档而且实用,全方位展示,规划理念、风格、户型、工程、生态、 配套、员工素质、生活氛围全面展示,以客户为中心,布局设计以“将信息直接传递给客户 ”为原则，延长客户停留时间,功能,符合项目调性,打造区域高端形象,兼顾住宅和商业销售功能,选取高端配置，注重细节,功能分割明显，动静结合,体验式营销中心,特点,一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议 三各功能分区包装建议 四周边环
4、境包装建议 五内部展示模型建议 六人员配备建议 七销售道具和其他物料配备建议,目录,结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。 功能分区大致分为”动区”和“静区，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等， 静区主要有签约区、办公区等。 为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、 水吧、接待台、 3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。,功能分区建议,功能分区建议 一层平面及功能分区示意,男卫生间,女卫 生间,演示区,沙盘区,户模区,谈判区一,前台接待区,水吧,7.8m,5.8m,7.8m,7.8m,7.8m,7.8m,4.8m,3.4m,谈判区
5、二,谈判区三,说明： 1、项目多达1200套房子，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102，可 容纳810桌谈判席位（一个谈判席位约占9 ，含走道 ）。 2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置夹层。,储藏室,7.8m,功能分区建议 夹层平面及功能分区示意,3.4m,4.5m,2.7m,经理室,财务室,更衣室,说明： 为节约面积，经理室可以临时作为会议室使用。,一包装基本策略和风格建议 二功能分区建议 三各功能分区包装建议 四周边环境包装建议 五人员配备建议 六销售道具及其他物料配备建议,目录,销售部中心摆放沙盘； 摆放户型模型（68个）； 平面规划模型，需成为客户进
6、入营销中心的首要视觉冲击要素；此外， 应设立标准单位的户型模型。,沙盘,户型模型,功能区包装示意,背景墙,功能区包装示意,醒目，显眼，视觉冲击力； 项目名称、LOGO、广告语表现。,接待区域是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”； 设立衣帽挂钩，方便客户。 接待台建议设计为长810米的弧形或长方形， 并考虑摆放电脑34台； 接待台后面设立摆放销售资料区域； 能容纳平常68名置业顾问就坐； 形象墙前台后面设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目；的主题，体现项目浓厚主题区氛围。,接待区域,功能区包装示意,谈判区是客户代表向客户详细介绍本案情况和
7、购房程序的区域。基于本案的实际 情况，谈判区面积大小建议以摆放欧式高品质沙发、茶几为主，其他为辅。谈判 区为全开放布局，建议在能近距离接触项目楼盘为宜。 为增加气氛，营造氛围，可在谈判区周围增设部分盆栽和小品。 沙发茶几配置必须上档次。,谈判区,景致小品,功能区包装示意,声光效果演示：项目3D片播放、背景音乐、居家智能化系统； 灯光设计与布置：这一点十分重要，环境照明、局部照明、背景灯、顶灯、地灯，注意灯光的布局、 亮度、灯具形状和造型等 ； 在一般时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛； 可同时设高品位欧式沙发2套。,功能区包装示意,3D演示区,为凸显项目档次和风格，设立“水吧
8、”，配备红酒、咖啡，用来招待客户； 配置特殊接待台、2名置业顾问； 摆放银顶今城生活风及其他时尚杂志。,水吧,功能区包装示意,经理办公室、会议室、财务室要有相对独立的空间； 会议室建议面积30-40平米，也可作为员工休息、换衣服使用；,办公区域,功能区包装示意,功能区包装示意,楼梯包装示意,在灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果； 光线在保证亮度的前提下尽可能柔和； 光线以乳白色为主，在不同区域有相应侧重； 墙壁设立灯箱，既可营造氛围，又可传递项目信息。,销售部内部灯光示意,外立面、入口、及玻璃幕墙,既要保持与项目主体色彩的一致和统一性，又要突出色彩； 为保证销售部内部自然光，建议
9、南边一侧大面积采用玻璃幕墙； 销售部大名制作成极具欧洲风格的尊贵感觉。,售楼部周边环境示意绿化,原则及说明 表现现代感，线条感觉， 尽量使用硬质材料。 需要有停车位规划，团组绿化散落其间。 体现现代感。 具备元素 草坪、小树、花坛。 外部可用一些简单的植被来点缀。,售楼部门前可考虑设置小喷泉，配合 花坛，营造氛围。,售楼部周边环境示意售楼部门口、停车位,人民西路,可供停车的位置,注意办理停车位手续； 停车道硬质石材铺设， 既实用又有档次。,售楼部周边环境示意导视系统,醒目、精致、品质。,人员配备建议,人员配置： 912名置业顾问。 2名保洁人员，2名服务人员（着欧式服装，专门负责给客户端送咖啡
10、） 2名门迎（在重要营销节点邀请“老外”充当门迎） 4名保安。,硬件配备 楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。 折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。 纸杯：中型和小型口杯。 展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。 小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨 伞、笔筒等）。 3D影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。 各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突 出运作专业性。 样板间： 充分展示户型的各种功
11、能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空 间布局可供业主参考。 模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。,售楼部配置销售硬件配置,硬件配备 咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。 水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。 清洁用具：扫把、拖把、簸箕等。 空调：3P以上功率3部。 电脑：2部。 打印机：1部。 电话：5线。 其他销售道具：看板、X展架、易拉宝、 销售夹子、户型单页架、签字笔、登记表。,售楼部配置销售硬件配置,售楼部配置销售硬件配置,软件配备 销售人员的管理 销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以要求统一着装。销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。 现场清理及管理 现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。,售楼部配置销售软件配置,在通过招标初选出3-5家装修公司，并由装修公司拿出设计方案。甲方最终确定设计 方案。装修施工期间，装修公司、甲方工程部和策划公司相互配合； 装修设计时原则上不能形成独立封闭区域； 布线系统确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果； 在装修用材上选择较好材质，以体现出本项目品质，绝不能流于俗气。,招标及装修建议,谢谢！,
