投保单填写讲师手册

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1、课目：投保单填写训练授课方式 讲授、示范、训练、评价 授课时间 120 分钟训练目标 帮助学员熟悉和掌握投保单的填写技能训前 请学员复习岗前投保单的填写的内容训中 通过举例练习投保单的填写训练要点训后 激励学员通过多签单，加强投保单填写的训练大 纲 时 间1、讲师介绍及导言 5课程重点内容 2、投保单的填写训练 115授课资料 讲师手册、学员手册、投保单练习版教学及跟进工具教 具 投影机、投影片、白板、白板笔、活 动 讲师示范、学员实做、讲师指导、学员展示投影片/主题 提示 讲师向导及关键讲解投 保 单 填 写 训 练投 保 单 填 写 训 练总 公 司 培 训 部按照训前、训中、训后的操作要

2、点，做好各项准备 讲师欢迎学员 讲师自我介绍 讲师引导：投保单的填写是作为一个寿险营销员最基本的技能，因为只要有业务发生，就会涉及到投保单的填写。所以，准确无误的填写投保单是非常重要的。投 保 单 填 写 训 练投 保 单 填 写 训 练黑 土 1970年 4月 25日 出 生 ， 辽 宁 人 ， 家 住 抚 顺 市 清 源 县 解 放 小 区 10号 楼 1单 元 303室 （ 邮 编 113317） ， 大 专 毕 业 ， 在 抚 顺 市 清 源 县 民 政 局（ 清 源 县 民 政 街 9号 103室 ） 工 作 ， 年 薪 约 6万 元 ；妻 子 白 云 1972年 6月 7日 出 生

3、 ， 辽 宁 人 ， 师 范 毕 业 ， 目 前 担 任 清 源县 中 学 （ 民 政 街 白 2号 ） 初 三 2班 班 主 任 ， 年 薪 约 8万 元 ；儿 子 牛 牛 ， 1995年 1月 6日 出 生 在 县 医 院 ， 在 县 中 学 初 二 1班 读 书 。黑 土 经 朋 友 介 绍 ， 认 识 了 在 嘉 禾 人 寿 辽 宁 省 抚 顺 支 公 司 清 源 营 销 服 务 部 工 作的 艾 嘉 禾 ， 相 处 两 年 后 ， 觉 得 艾 嘉 禾 为 人 正 直 、 守 信 ， 所 以 决 定 为 儿 子投 保 了 一 份 保 险 ， 具 体 情 况 如 下 ：产 品 ： 30年

4、 期 年 年 富 贵 6万 ， 交 费 期 间 15年 ， 附 加 创 业 金 1万 ， 保 至 25周 岁 ， 交费 期 间 5年联 系 方 式 ： 0413-888888（ 家 ， 晚 间 有 人 ） ， 1398888888（ 黑 土 手 机 ）身 份 证 号 ： 210423199501060033（ 牛 牛 ） ； 21042319700425011（ 黑 土 ） ；210423197206070002（ 白 云 ）保 险 金 领 取 方 式 ： 满 期 金 牛 牛 一 次 性 现 金 领 取 ； 身 故 金 黑 土 和 白 云 两 人 各50%； 红 利 累 计 升 息 后 张 三

5、 领 取转 账 帐 户 ： 62285804827813000， 黑 土 在 辽 宁 省 抚 顺 市 农 业 银 行 清 源 支 行 开 户身 体 状 况 ： 牛 牛 1.46米 ， 80斤 重 ， 一 直 很 健 康 ， 03年 7月 曾 因 肺 炎 在 县 医 院 住院 ， 10天 后 治 愈 出 院 ； 黑 土 1.7米 ， 128斤 ， 平 时 无 不 良 嗜 好 。投 保 书 填 写 训 练投 保 书 填 写 训 练以 学 员 投 保 为 例 ， 进 行 投 保 书 填 写 的训 练 ， 掌 握 填 写 技 能 。 讲师讲解运用投保单练习版对投保案例进行填写训练。讲师进行填写指导，并就关键点进行强调说明。要求讲师课前就投保案例填写一份标准投保单模版，便于训中指导。 讲师总结激励新人练习投保单填写的最好办法就是多多签单！