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1、目录一、 给联盟商家的一封信二、 2010 年国内团购网站统计分析报告三、 24 券团购网站的特点与优势四、 24 券团购网站盈利模式五、 团购网站发展初期的若干建议、经验六、 团购网站建设方案七、 关于 24 券团购网给消费者的团购宣传单八、24 券团购网用户协议九、24 券团购网与商家合作协议书（合同）-一、 给联盟商家的一封信尊敬的商家客户：为何有的店铺人潮汹涌、客源不断？而有的店铺却门庭冷落车马稀？米尚团无意探求其中的深层次原因，但是我们可以通过一种简单的方式，为您带来旺人气、好品牌、高效招商对象招商对象益，而我们采用的简单方式就是当前风靡世界的 groupon 模式网络团购！人气在北
2、京、上海、武汉大连等与我们同类的网站上，一家美容美发城推出的染发或烫发套餐，一天之内有 2141 人购买；一家 SPA 养生馆的身体护理套餐，有 2000 人购买；一家餐厅的单品菜，有 2000 人购买；一个乡村果田的采摘项目，有 1500 人购买；打折电影票 2700 人购买；漂流票 5977 人购买；足底按摩项目 2009 人购买请注意，以上题干的购买人数，都是在一天之内形成的！（请查阅相关网站核实以上数据）品牌参与这种团购项目，无论有多少人最终选择了您的商品，至少在我们的网站上，您已经成为品牌商户；更重要的，靠着口口相传，人气带动，您会在消费者心中建立起更高的知名度和美誉度，我们从来不怀
3、疑品牌的力量！效益我们相信，顾客到餐厅消费低折扣商品，不会只吃一个菜；在 SPA 养生馆消费低折扣护理套餐，还会再回来，这些消费者会让您的项目真正门庭若市，我们让米尚团成员走进您的店里，您就有机会向他们展示其他特色服务，您获得的效益将成倍放大！1 据 CNNIC 的报告，2009 年中国网络购物市场交易规模为 2500 亿元，较 2008 年翻番，2009 年至少在网上买过一次东西的中国网民数历史性地突破了 1 亿人，达到 1.08 亿，增长 46%！哥伦布说地球是圆的，互联网让地球变成圆的，网络改变了世界！2 您本人或者朋友正在享受网购的快捷安全和物美价廉，那么，您有没有想过让自己经这种团购
4、模式会带来您最想要的我 们 提 供 以 下 资 料 ， 为 您 理 性 决 策 提 供 支 持 ： 营的项目也纳入到网购人群的规模当中呢？把商品放到网上容易，而让消费者疯狂抢购其实不易，24 券团作为广州最大最好的 groupon 模式团购网站，以当前世界最为流行的模式运作团购项目，每一单团购产品都将形成抢购热潮！3 团购项目需要您给出超低的折扣，折扣越多，人气越旺，您不会认为这是赔钱买卖，因为相比于高昂的广告费，人气带来的是利润增倍！4 消费者买了心里美，不买就后悔！因为他们在 24 券团不仅抢到超低折扣的商品和服务，而且每邀请一位朋友首次购买，还会获得返利。如果返利高于商品折扣价，有的会员
5、不仅享受到免费商品，而且还赚了钱！5 我们为 24 券团团购会员们精选餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、运动健身馆、培训课程等特色商家，也会有一天可以降到超低折扣并能形成大量回头客的商品，会员只要凑够最低团购人数就能享受无敌折扣6 要让您的商品和店铺有人气，首先是我们的网站要有名气，我们在网上和网下，锁定目标客户群，通过专业网站推广手段，最大限度地吸引区域内消费者成为 24 券团员，这种营销方式是需要大量资金投入的，为了你我的人气和品牌，我们愿意付出这样的投入。我们相信，您会对这种促销方式抱有浓浓的兴趣。参与我们的团购营销项目，请即刻拨打如下方式联系我们：1 查阅我们的网站：，或者通
6、过百度搜索“24 券团”2 您只需要在网站上用 30 秒时间注册会员，并通过页面下方的“商务合作”栏目提交欲参与的团购信息3 致电*，加入 QQ 群*，客服*，咨询合作事宜。4 团购业务经理会到贵店拜访，为您策划团购营销方案行业优势：中国网络购物市场空前繁荣，交易规模与网购人数递增。24 券团 集聚八大优势 直通财富未来团队优势：由一线的营销、策划、媒介、设计精英组成，战斗力十足。推广优势：通过多种媒介推广手段，锁定目标客户群，扩大影响力。品牌优势：一旦注册即成为品牌商家，通过团购项目快速树立形象。客群优势：精选各类特色品牌商家，以无敌折扣形成稳定回头客群。辅助优势：团员直接走进店里，展示其他
7、特色服务，成倍放大效益。返利优势：邀请朋友首次购买，将会获得返利，返的越多赚得越多。规模优势：米尚团已与全国数十家品牌店铺开展深度合作，颇受赞誉。如对我们感兴趣，请您查阅我们的网站 或者通过百度搜索“24 券团购” 。您只需要在网站上用 30 秒时间注册会员，并通过页面下方的“商务合作”栏目提交预参与的团购信息，我们立即向您致电深入洽谈。洽谈成功后，我们会根据需要安排记者到您的店铺采集图片、制作文案、签订合同，根据报名顺序，进行筛选并在 24 券团网发布您的团购项目。祝您生意兴隆通四海，财源茂盛诘三江！24 券团购网 想在最短的时间聚拢海量人气？想以最小的推广树立强大品牌？想以最少的投入获得最
8、大效益？加入 24 券团吧，让我们一起共享百万团购盛宴！与 24 券团类似网站操作过的网络团购实战案例：上海某美容美发城推出的染发或烫发套餐，一天之内有 2141 人购买；北京某 SPA 养生馆的身体护理套餐，一天之内有 2000 人购买；一家餐厅的单品菜，一天之内有 2000 人购买；一个乡村果园的采摘项目，一天之内有 1500 人购买；打折电影票 2700 人购买；漂流票 5977 人购买；足底按摩项目 2009 人购买 .请注意，以上超千的购买人数，都是在一天之内形成的，销售额过百万的商家更是比比皆是，这就是网络团购的巨大影响力和销售力，你还在等什么？二、2010 年国内团购网站统计分析
9、报告：餐饮为王，网购流行各网站平均售价、成交人数和折扣幅度上次我们给出了国内团购网站典型交易的概括：“一个团购活动大概会有 1200 人参与，原价大致会定在 413 元左右，现价约在 89 元，平均为三折”。 这次我们把各家数据细分开计算，看看各家每次活动的成交人数、售价以及折扣幅度是怎样。如上表所示，从平均成交人数上看还是糯米网最为生猛，拉手网和美团紧追其后。在报告第一部分发布后，我们也得到一些网友的博客留言反馈，主要是质疑成交人数这项统计的准确性。一些朋友说这个数字各网站太容易改了，如果按这个来计算排名，会导致团购网站“放卫星搞大跃进” 的时代再次来临。说的有道理，作为团购导航站来讲，也只
10、能分析各家公开的交易数字，无法验证各团购网站的实际交易真相，也只能拜托团购用户们多发表点评分享团购经历了。因此，在本章报告中，我们尽量不把成交人数当作重要指标来分析。实际上，成交人数的多少受各种因素的影响很大，就拿糯米网来说，7 月以来的交易情况也日趋平缓，第一天（6 月 23 日）15 万人抢购电影票的盛况也不复存在啦。该卖多贵？售价 50 元100 元最合适直接看图，不解释。大部分团购网站的现货售价都集中在 50 元100 元之间。替酷团网补充两句，统计中它的平均售价跑到了 265 元的高位，主要是 5 月 27 日一个定价 3888 元的20 台 iPad 限量抢购活动给闹的，如果抛去这
11、个特殊活动，它的平均价格也就在 114 元。如果读者您也想自己做一个团购网站，不妨看看这个图估摸一下自己的活动售价多少钱合适，也猜猜看你的团购用户的心理门槛有多高。全场超低折扣：25%30%的折扣最流行在 19 家团购网站的观察组中，有 8 家的折扣区间落在 25%30%，有 6 家在 30%35%之间。折扣越低越好吗？那可不一定，大家又不是没逛过商场，那种“原价一万八，现在破盘价只要 998！”的商家噱头在团购网站上，一样也只能吸引短期的眼球关注，而团购消费者们只会越来越精不再上当啦。团购主要卖什么？餐饮居首，网购再变身团购活动可谓包罗万象，从最开始的美食套餐到现在安全套都可以团购了为了统计
12、方便，笔者直接使用 团购网站大全团 800 的分类，分为餐饮美食、生活娱乐、美容美体、团购精品、特殊活动五大类：餐饮美食无需解释；生活娱乐中包括电影院、台球城、真人CS、酒吧活动等等；而美容美体中涵盖足疗美容 SPA 之类的东东；对于那些不需要去实体店享受而在家里坐等送上门的咖啡玉米或者某个限量版的球鞋，都会算在网购精品这类；而“-1 元抢购 iPad”或者“2 元抢购优惠券 ”、 “为灾区捐款”等眼花缭乱接着团购做营销的主题活动，不如把它们都拆出来计作“特殊活动”，而不放到日常团购中去。如上图所示，各家网站的重心比例不同，而按照活动发起数量的总计来看，顺序如下：餐饮美食生活娱乐 网购精品美容
13、美体网络预购”新商业模式又进行了 “改良”。在中国的团购网站上，可不一定都是地面商家实体店里的体验活动，有不少都是类似淘宝上的秒杀型网购促销活动，只不过说法上从去年流行的“秒杀”、 “抢拍 ”变成了“ 天杀”、 “限量”，一天内有效，原价 XXX 现价 YYY！对此有何评论？如果只看看交易人头，只要有那么几百人掏钱付款，那确实也算实打实的“团购”啊。消费者的眼睛越来越犀利，谁也不比谁傻多少，这样的成功只能短期复制，可不能长期黏贴特殊活动。为什么团购网站里的网购能排到第三呢？实际上，国内的团购网站们把美国 G 所创造的“ 地面商家活动分类售价、折扣大曝光！下面这张表把各家网站在不同活动分类下的平
14、均定价和折扣率都做了统计，如何使用呢？（呃，我也不知道开玩笑啦，不知道我费劲做它干什么啊）如果你是一个想尝试团购合作的新商家，你大概从此表可以了解以往与该团购网站的平均合作价是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承担；如果你是团购网站，你大概可以知道对手们大致的定价策略，来照猫画虎或者声东击西；如果你是消费者，这张表对您确实没有太大的用处。原因在于，任何一次团购活动对消费者们的吸引，绝对不是价格和折扣那么简单。团购网站本身的品牌知名度、口碑都起着很大的作用，而商家的活动是否货真价实不掺水分，则是消费者们犹豫是否团购的最大心头之患。三、24 券团购网站的特点与优势团购一般都是在一定区域范围内进
15、行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全 上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而 言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个 商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其 他任何类型的地区性网
16、站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心 而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如 各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说
