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1、,感受爱 家常在购房季 2013腾讯春节返乡返利置业招商案,腾讯网 腾讯房产 大渝网 腾讯微博联合出品 张斌 焦谋,A活动简介,B执行推广,C项目推广,D招商方式,E效果预估,A 活动简介,张强，深圳某IT公司中层干部，家在江西。 2011年回家为父母全款购置170大房-建亨 金域上程，算以平日难以在身边孝敬的补偿； 盘活深圳江西人回南昌给父母置业 他们是不限购不限贷刚需人群 他们是返乡置业主力军 年底大清盘现在开始 腾讯2013百城联动返乡返利置业计划为你而来！,活动简介,项目本质,项目亮点,客群汇集,媒体影响,B 执行推广,12月上旬,12月中旬,12月下旬,第一阶段,第二阶段,推广节点铺
2、排,第三阶段,1月,2月9日除夕,第三阶段,前期推广阶段,前期筹备,执行阶段,跟踪售后服务,第四阶段,春节元宵,中期推广阶段,推广亮点展示,返乡调查：异地购房压力调查问卷设计 项目联动：全国品牌联展 百城联动：地方站、加盟站核心资源推广 专题展示：项目页面上线 返乡体微博互动：微博互动社会化营销成传播主流方式 买房最疯狂：风驰产品运用，互动游戏展示与购房客进行深度线上沟通 微博转播降价有奖：微博传播转播话题（单独收费） 微信买房码上有礼：微信产品全面嫁接项目进行手机端传播，当前最热门传播手段 买房送机票：同上门有礼的环节进行事件营销，送机票、火车票等,腾讯9大亮点营销 环环紧扣锁定返乡客,1、
3、返乡调查,百城联动，置业调查 返乡置业成刚需 主要内容：全国联动统一调查上线，腾讯房产数据中心通过线上调研、深度访谈和桌面研究等方法，目标群体行为数据分析，全面解读返乡者的置业需求。,专题地址：http:/ 投资为辅 招商提示：1、返乡置业以自住婚房、孝敬父母等大户型、洋房为主 2、可根据各自城市房价与属性，适当加入投资性物业招商,特价房：(一口价房、秒杀房、优惠房) 楼盘品类：地铁房、学位房、顶级配套房、别墅房、投资房、商业旺地房 金牌户型房：建议推荐刚需户型 展示要素：价格、优惠、推荐指数、风驰、微博、微信等吸引网友点击的展示,3：百城联动, 腾讯房产 百城联动 主要内容：腾讯全国大网系
4、腾讯房产全国站点,腾讯13个地方门户,全国七大 核心 经济区,2103年百城联动,4：专题展示, 感受爱 家常在 百城联动，返乡置业大型专题 内容涵盖： 1、白皮书调查结果分析 2、全国看房召集 3、IM点亮活动、微信、微博、返乡体等O2O线上活动 4、专家以及开发商高端访谈 5、品类项目项目巡展、优惠信息释放 执行示意: 腾讯房产新青年置业报告 动手体验：http:/ 返乡体微博互动、微博应用、引发百姓关注 内容涵盖： 1、创造出“返乡体”在微博上传播，腾讯签约明星互动 2、开发“返乡体”微博应用，自动生成好友并转播 3、设置奖品，刺激网友参与互动 内容设计： 例1：我来自安徽人在北京，这里
5、的房价很贵，我忍够了！等赚了钱我要回家乡买房。没房就没家，我懂! 例2：我在重庆 来自安徽；年关来了，女朋友变老婆了工作没变，我决定一起回家。新的一年，我想买房加油！我行！ 执行示意: 腾讯“开学大声说” 动手体验： http:/ 互动买房 娱乐游戏高效传播 内容涵盖： 1、建立项目专题页面，以项目+互动游戏为单位，集合所有优惠以及奖品 2、腾讯风驰平台，9大游戏系统让网友在玩游戏过程中传播信息，获取购房优惠 执行示意: 风驰平台 需客户提供至少三种礼品：购房券、提货卡、电影票等,动手体验：http:/ 微卖场秒杀购房券活动 内容涵盖：1、转播降价 降幅不少于500/次 降价盘不少于10套 单
6、独收费项目,执行示意：腾讯微卖场 动手体验：http:/ “码”上买房, 扫一扫 奖品全到手优惠很给力 内容涵盖： 1、开通楼盘官方微信，现场扫一扫二维码关注腾讯房产*站，即送出精美礼品 2、优惠二维码超市，微信扫描楼盘优惠二维码，即可获得相应楼盘优惠政策,执行示意：成都“微信扫房” 需要客户开通官方微信、提供扫描奖品以及优惠 动手体验：成都 http:/ 深圳 http:/ 买房送机票 内容涵盖：1、凡是通过报名之后，返乡成功购房的网友可获得往返机票报销。 2、凡是在看房现场直接购买签合同的网友，可获得开发商春节旅游机票, 买房送机票 属于线上活动 开发商自选动作 机票用于线上互动游戏环节
7、http:/ 项目推广,项目广告营销:腾讯房产频道通过最有效的传播方式进行传播，房产通栏、焦点图、楼市新闻、买房资讯、活动发布等方式进行 项目深度专题营销：区域宜居指标、景观宜居指标、建筑宜居指标、低碳舒服宜居指标、品牌口碑宜居指标 五大指标定义地产楼市地位 活动精准人群召集营销：通过新闻平台、论坛平台对各区域用户进行信息发布与召集 SNS病毒营销：通过社区平台的进行口碑相传。 社会新闻话题营销：楼市资讯、名人采访、财经新闻、现场直播、社会新闻。,1、项目传播方式,优惠政策释放 样板房展示 踩盘评测 业主论坛推荐 楼盘新闻报道 样板房亮点展示 销售200问调查问卷 (针对项目买点进行传播) 看
8、房团组织1-2次 楼盘评选专题（网络专题） 公司项目采访（人物采访） 导购炒作报道 项目专题制作,2、项目传播要点,活动节点,话题导入： 2周 通过新闻话题炒作导入：2012是否想回家置业调查报告、返乡体、置业微电影、引起全国人民关注，产生共鸣。 互动营销： 2周 通过腾讯特有产品，在线互动，在线报名，在线抽奖等吸引全国网友参与并关注。 广告推广： 4周 腾讯网软性新闻大量推广，腾讯房产百城联动，广告全覆盖，震响全国各个城市。 落地执行： 2周 腾讯房产组织精准客户，开发商释放独家优惠，促进成交。,腾讯看房团,春节前一次 春节后1此 内容涵盖：1、线下看房执行 2、后续看房宣传 3、后续奖品发
9、放宣传 执行示意: 安心看房 8月周周看房大行动 http:/ 合作招商,腾讯全系硬广、软性支持,1、QQ客户端、腾讯网首页、腾讯大网系、腾讯房产全程广告、黄金推荐位支持 2、腾讯网全国各大合作媒体：广播、电视、报纸、户外、视频窗等全程硬广、软性支持 3、价值测算达亿元的广告轰炸,亿元广告轰炸 广泛传播 性价比最高的选择,客户投放行为： 本地区域投放+指定城市投放+公共资源投放,核心推广资源,套餐1,套餐1： 5万 推广时间15天 本地推广资源 5万-10万 指定城市推广资源 5万-10万 公共推广资源 5万-10万 以上,详细见招商附件：资源包使用说明,套餐2,套餐2： 10万 推广时间20
10、天 本地推广资源 10万-20万 指定城市推广资源 10万-25万 公共推广资源 10万-15万,详细见招商附件：资源包使用说明,套餐2,套餐3： 20万 推广时间30天 本地推广资源 20万-40万 指定城市推广资源 50万 公共推广资源 15万-25万,详细见招商附件：资源包使用说明,套餐2,套餐4： 30万 推广时间45天 本地推广资源 30万-50万 指定城市推广资源 90万 公共推广资源 30万-50万,详细见招商附件：资源包使用说明,用户参与流程,开发商参与流程,投放参与流程举例-广东-客方市场,E 效果预估,单一项目专题流量（新闻、论坛、博客、广告、帖子） 100-200万次 组织召集网友现场：100-500人 收集大量网友信息按照email、 QQ号、电话、学历、 性别职业等信息 提供网友电话数量500-2000个以上 腾讯用户病毒群发 50-100万次,END,END Thank,
