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1、本科生毕业论文以互联网思维论阀门营销 以郑州鼎盛新技术有限公司为例 学 院 经济与管理学院 专 业 电 子 商 务 2015年5月独创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在指导老师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果。与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名： 年月日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的复印件和磁盘，允许毕业论文被查阅和借阅。本人授权许昌学院可以将毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检
2、索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。本人论文中有原创性数据需要保密的部分为：学生签名： 年月日 指导教师签名： 年月日以互联网思维论阀门营销以郑州鼎盛新技术有限公司为例摘 要当下是一个大转型的时代。人类文明由工业社会后期向前信息社会迈进。互联网的狂潮巨浪席卷了每一个经济领域，没有谁能纵横穿梭，避开这大浪淘沙般的冲洗，包罗天下的互联网已经将所有产业纳入其中。阀门行业作为传统行业的代表，要在新的经济浪潮下充满活力，必须糅合新的经济理念，运用新的平台，大力发展电子商务，运用互联网思维来应对新的经济格局，才能在商战中游刃有余，立于不败之地。关键词：阀门行业；互联网思维；电子商务Wit
3、h Internet marketing theory of valve - zhengzhou high new technology co., LTD., for exampleABSTRACTThe present is an era of great transformation. Human civilization by the late industrial society forward towards the information society. The frenzy of the Internet wave, and each economy, no one can t
4、ravel, avoid this at the sweep of flushing, cover all the Internet has all the industry. Valve industry, as the representative of the traditional industry under the new economic wave dynamic, must mix the new economic concept, using the new platform, vigorously develop e-commerce, using Internet to
5、deal with the new economic pattern of thinking, can be in the business, in an impregnable position.Key words:The valve industry; Thinking in the Internet; The electronic commerce目录一、 概述1（一）选题的背景和意义1（二）中国阀门行业概况1（三）国内外利用电子商务拓展阀门网络市场的情况2二、该公司现状及问题4（一）该公司简介4（二）该公司现状4（三）该公司的营销模式 4（四）该公司在营销中存在的问题5三、互联网思维6
6、（一）互联网思维的提出6（二）什么是互联网思维6（三）互联网思维的核心内容8四、互联网思维在公司营销中的应用8（一）针对只有空架子的主页网站，要进行网站的管理与运营8（二）利用各大BtoB网络平台，进行网络营销8（三）为客户定制产品，提供独特的服务9（四）利用电子商务进行客户关系与管理，提高客户的忠诚度与满意度9（五）增强品牌意识，提高产品附加值11（六）改善物流环境，解除后顾之忧12五、 结论与展望12（一）结论12（二）展望12参考文献13以互联网思维论阀门营销以郑州鼎盛新技术有限公司为例一、 概述（一）选题的背景和意义当下是一个大转型的时代。人类文明由工业社会后期向前信息社会迈进。互联网
7、的狂潮巨浪席卷了每一个经济领域，没有谁能纵横穿梭，避开这大浪淘沙般的冲洗，包罗天下的互联网已经将所有产业纳入其中。传统行业在互联网的冲击下已经渐渐地沦为夕阳产业，而新兴的互联网企业却风头大盛，创造着一个又一个的神话传奇。在各种形式的交织下，若不能乘上互联网这艘巨舰，就无法驶向蓬勃的明天。面对铺天盖地的互联网浪潮，许多传统企业试图嫁接电子商务，完成新一轮的转变，在微博、微信平台上进行着不懈的宣传。但是，虽然出发点相同，但结局在各种因素的影响下大相径庭，结果也不尽如人意。只会机械的依托电子商务，却没有使其和自己完美的融合，都不能达到其效果。互联网时代，传统模式下的思维不一定适用于今天，当下是否拥有
8、互联网思维才是能否发挥互联网经济的重中之重。阀门行业作为传统行业的代表，是制造业上重要的一环，在机械制造业上有着举足轻重的地位。然而大部分的阀门制造企业却一直沿用传统的营销方式来应对新时代的竞争，一方面造成了资源的浪费，另一方面，营销的效果也不尽如人意。本文旨在通过分析传统阀门的现实状况以及营销中的不足，结合书本知识和互联网思维，为传统的阀门营销拓展市场，实现营销提供策略。（二）中国阀门行业概况阀门广泛应用于国计民生，应用于与人民生活相关的工业之上。阀门的主要作用是在于控制系统中的液体、气体的压力和流向，作为在关节处的枢纽，起到了系统能否正常运行的关键作用。特别在电力系统当中，阀门的作用更是不
9、可替代的，不仅仅如此，其用量也是十分的巨大。从建国以来到现在，阀门行业在不断地成长，度过了一段又一段艰难的旅程。阀门制造业经历了从简单修理和以手工为主的零配件加工到使用专机生产线、加工中心和数控机床等设备进行大批量、规模化生产的发展过程。尤其在改革开放以后，阀门行业得到了巨大的提升。全国阀门企业数量由数十家飞速发展到上万多家，生产阀门的民营企业更是在这场战斗中突飞猛进，一路高歌。阀门厂家的生产发展规模在不断的发展壮大,技术水平和产品质量也在不断的稳步提高。众多明星品牌也在市场的不断竞争中凸显出来，成为行业内的佼佼者。市场逐渐形成多强众斗的格局。大企业气势恢宏，包揽五大电力系统的工程项目，小企业
10、精打细算，通过细分市场，不断竞争自己的一席之地，以更优质的服务和更人性化的适应工矿设计来对抗大企业的竞争。整个行业的产品价格信息并不是公开透明的，价格信息依旧属于行业的秘密。（三）国内外利用电子商务拓展阀门网络市场的情况1、 国内现状。中国有许多阀门企业都在互联网上发布了公司广告，从几年前在网站发布企业黄页名录，到后来在门户网站投放广告，再到现在建立自身的网站做广告宣传等，在经过了几年的高速发展之后，国内阀门公司的远景并不乐观：阀门厂家数不胜数，产品供大于求。而且中小企业之间的竞争越来越激烈，市场法则，优胜劣汰，许多企业因为经营管理不善而陆续倒闭。为了寻求更广阔的市场，网络营销越来越是营销的重
11、中之重。重视网络的作用，实现全面的电子商务，积极寻求各种渠道，进一步深化网络营销。利用大型的B2B电子商务平台实现贸易交流，开拓业务。清华大学姜旭平教授认为在线销售、新产品推广、对人们思维的改变等等都属于网络营销的内容。华南师范大学邓顺国教授指出，自主品牌能够有效整合产业链上下游资源，实现最优化配置，避免社会资源浪费，是未来电子商务发展趋势。百度董事长兼首席执行官李彦宏曾说五年后不会再有互联网公司，因为所有的公司都在用互联网，所有的企业都在利用网络营销。截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，保持低速增长（见图1）。图1 中国网民规模和互联网普及率2012
12、年我国网络购物用户规模达到2.42亿，网络购物使用率提升至42.9%，与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%,在网民增速逐步放缓的背景下，网上贸易更加便捷和庞大，可见电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。2、 国外现状。2011年末，经济合作与发展组织(OECD)部分成员国50人以下规模的小微企业中，互联网普及率基本达到了95%，宽带的普及率也已接近90% 。艾瑞咨询根据相关2013年调研数据发现，澳大利亚的营销人员正在全面运用内容营销，调查显示，98%的B2B营销人员和89%的B2C营销人员使用内容营销（见图2），60%的受访者有计划加大对内容营销的费用支出，1
13、2%的受访者计划显著增加内容营销的投入。 图2 澳大利亚营销人员使用内容营销情况病毒营销专家斯科特斯特莱登认为营销就是强关系的过程，消费者需要找到他们可以信任的人，他们愿意相信跟自己建立良好信赖关系、能够给予自己愉快体验的人，无论什么时候都别把市场需求和期望不当回事。二、该公司现状及问题（一）该公司简介郑州鼎盛新技术有限公司其前身为郑州鼎盛贸易有限公司，地处郑州工业园区。该公司是我国第二家从事陶瓷耐磨阀门研制与生产的公司。 该公司致力于气力输送系统、渣浆系统陶瓷耐磨阀门的开发和研制，有众多专利，曾获河南省科技进步奖。市场效果极好，解决了众多使用中出现的实质性问题。该公司根据火力发电厂气力输送系
14、统不同位置的阀门，不同的受力情况在国内率先将陶瓷阀门细分为：陶瓷进料阀、陶瓷平衡阀、陶瓷出料阀、陶瓷排堵阀、灰库切换阀等，并采用不同的结构形式，保证系统长时间的运行。其产品质量经过时间的检验，在整个阀门市场中处于上游。该公司有着五大电力系统的供应商资格，和众多国字号企业有着密切的联系，有着覆盖全国的产品市场，由不同的区域经理进行具体负责处理。（二）该公司现状郑州鼎盛新技术有限公司作为一家小型公司，在内拥有几十名工人和数名尖端工程师，在外有十数名经验丰富的业务员。上下同德，内外同心。产品遍布全国，市场广阔，是五大电力系统的供应商，与国电、华电、大唐、华能、中国电投等大的国字号企业都有密切的合作。
15、在整个行业都有着较好的口碑和良好的业绩。年产值足足有六七千万元人民币。 （三）该公司的营销模式 采用传统的营销模式，通过细分市场，对火力发电系统的企业进行直销的方式。前期由业务员深入地方进行产品推销，在完成交易的过程中全程跟踪，提供优质的服务和独特的体验保证产品的良好完美运作。通过客户关系的不断深化，进一步挖掘和开辟市场。产品质量是该公司营销的核心，是品牌营销战略的保证。通过市场反馈，对产品进行调整和升级，对技术进行革新。通过区域经理销售员建立起完整的覆盖全国的销售网络，为营销战略奠定了基础。再通过传统的做广告以及发放产品彩页进行宣传，并且为自己的客户提供售后服务保障。 （四）该公司在营销中存在的问题1、 规模过小，市场竞争力不强。郑州鼎盛
