可行性战略规划中华讲师网曾水良

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1、企业如何制定,可行性的战略规划,主讲嘉宾： 曾水良 老师,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,中国著名民企治理及管理整合专家；3+1培训模型创始人； 清华长三角研究院民企研究中心副主任/首席民企治理专家； 温州赛格、杭州赛格、瑞安赛格、宁波胜经管理咨询总顾问； 北大光华管理学院特聘讲师及清华等国内多所高校EMBA课程研修班特邀客座老师； 首届全球500强华人讲师、咨询专家老师及管理类10强华人讲师 近三十年大中型外企统筹管理实务经验和资历；十余年企业治理及管理整合咨询经历；成功辅导过数百家民企家族企业管理转型升级及建立家族企业治理模式。,曾水良 老师简介,2,主要研究领域：民

2、营企业转型升级及管理整合；中国家族企业整合治理模式；著中国民营企业转型之痛 、中国家族企业治理策略，堪称民营家族企业研究治理导航人。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,目 录 一、战略规划总体思路分析 二、战略竞争力SWOT分析 三、战略与业务流程分析 四、战略所需组织能力分析 五、战略所需的资源分析,8,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,一、战略规划总体思路分析,8,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,经营管理规划要点（逻辑关系图）,2、竞争力分析,3、主要策略,1、客户需求分析,4、推进计划,5、组织保障及资源需求 组织结构及人员编

3、制 组织建设 业务核心流程 落实矩阵管理 资源需求,6、财务预算 销售收入 毛利 贡献利润 研发投入 技服成本,宗旨,职责,目标,总体竞争态势分析 区域竞争趋势分析 竞争对手分析 外部环境分析 内部竞争力分析,市场规模 区域需求 目标客户需求 技术发展趋势 价值定位,SWOT分析图,面对挑战的对策,财务 市场 客户满意度 关键能力,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,愿景,公司总体战略,职能战略,内容,目的,对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。,并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务要剥离，应进入哪些行业。

4、,为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公司总体战略的落实。,一,二,三,竞争战略,将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。,四,战略咨询项目的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。,经营总体战略目标规划思路,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,6,管理目标规划思路,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,职能战略目标规划思路,，,财务目标,市场目标,关键能力目标,销售收入：92

5、.8亿 毛利 : 12.1亿 毛利率： 13 贡献利润: 8.5亿 贡献利润率：9.18,销量：180万台 市场份额：32.2%(IDC数据) 市场排名：中国和亚太第一，全球第十,产品链相关目标：产品、研发、工程、质量 供应链相关目标：物流运作、采购控制 市场链相关目标：亚品牌推广、客户需求、技术支持,客户满意度目标,直接客户满意度：4.11 合作伙伴满意度：代理商、供应商 内部合作满意度：,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,步骤一,步骤二,步骤三,步骤四,内部能力分析,外部环境分析,战略目标制定,战略目标分解,项目启动,经营现状分析,价值链分析,现有资源评估,行业趋势分析

6、,行业结构分析,竞争对手分析,成功要素分析,企业战略定位,企业战略目标,生产体系战略,人力资源战略,战略咨询分为外部环境分析、内部能力分析、战略目标制定和战略方案制定四大步骤,供应链战略,内部资源整合,财务战略等,战略目标制定四大步骤,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,竞争力评估框架： 三角模型,内部资源能力调查（含可从公司或外部获得的其他资源）； 企业价值链与竞争优势分析； 企业资源能力评估； 企业核心能力打造和提升研讨。,内部资源和能力是企业实现战略意图的必要保障，同时资源能力也会在一定程度上影响着企业对于发展道路的选择,战略目标评估的三角模型,找讲师，就上中华讲师网

7、 中国最大的培训讲师选聘平台,战略 目标,人力资源体系,财务模型,生产、供应链管理 （采购、仓储、5S）,市场营销管理体系,质量管理体系,开发 体系,支持体系,主要运作体系,管理体系,为实现公司战略、竞争战略，必须建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，主要涵盖供应链管理、开发体系、营销管理体系、人力资源管理体系、生产管理体系，从而保证公司总体战略、竞争战略的落实。,达成战略目标的组织体系,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,二、战略竞争力SWOT分析,8,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,主要区域市场竞争趋势,地区,主要竞争趋势,西南,西北

8、,东北,结论,华东,华北,中南,信息来源：大区,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,结论：,主要业务竞争力对手,主要对手,优势,成功/失败的原因,劣势,数据来源,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,业务价值链,竞争劣势,竞争优势,内部竞争力分析,成熟的运作机制 外部资源的整合能力,品牌知名度和占有率第一 市场推广能力,渠道覆盖面广,渠道覆盖面广,品质 客户体验不够 灵活性 多品牌定义模糊 产品规划前瞻性 并行开发能力 技术储备能力 生命周期全过程质量控制,增值推广能力 老产品销售惰性 新用户开拓能力,水准 个性化,运作的信息系统支持差,产品,市场,销售,服务

9、,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,SWOT分析表,Strength,Opportunity,Weakness,Threat,内 部 分 析,不利影响,外 部 分 析,有利影响,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,面对的主要挑战,挑战（劣势）,对策,W1：未深入了解客户需求，关注客户体验不够 W2：产品品质和服务水准不如国际一流公司 W3：渠道的增值推广能力较弱 W4：产品和服务不能满足客户多样化、个性化的需求 W5：信息化水平不如国际一流公司 W6：技术储备能力不足,1、重点建设生产计划、变式BOM、PDM、母盘制作等信息系统,1、通过各环节（工作流程、

10、工作方法、目标考核）强化客户体验，完善市场客户需求调研机制 2、建立细分市场的产品经理制，并相应调整产品规划 3、在客户端设立产品测试点，在新品开发中加入用户测试环节,1、加大在研发、工程、质量上的投入 2、明确设计测试、质量和服务（基本水准+个性化）标准，分步实施 3、在宣传推广上针对可靠性重点宣传,1、合理规划、政策引导、加强培训、目标考核，提高人员素质（市场部） 2、以方案、用户应用案例为核心制作销售话术（市场部）,1、建立客户需求分析制度，产品和服务细分 2、推进实现B2O模式,1、加大在研发上的投入，强化前瞻性技术和基础技术跟踪研究，提高并行开发能力,找讲师，就上中华讲师网 中国最

11、大的培训讲师选聘平台,主要策略,策略内容,策略依据,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,战略实施的主要风险,10 7 4 1,风险影响程度,远期,近期,1,0,风险发生的概率,风险的紧迫程度,中期,说明：“风险”指全部策略得到顺利实现的不确定性，不是对单一策略实施风险的评估； 风险影响程度用1、4、7、10评价，其中10表示影响巨大，1表示非常小。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,战略实施主要风险,风险来源,主要风险,降低风险的举措,产品品质的提高 服务水准的提高 为保证销量和份额的增长，采取积极的价格策略，影响产品形象,1、成本的上升带来价格竞争力下降

12、 2、提升产品品质形象与扩大销量的矛盾,切实分析客户需求，权衡品质与成本及销量之间的关系，选择战略产品路线 按产品线区隔的价格政策,选型风险 由于系统规模大,需要多部门配, 协同配合不利的情况下,造成的失败风险 由于要并行上的项目较多,造成的各方面资源投入的不足 由于系统覆盖面较大,要适合各方面要求,造成长时间议而不决.造成项目延期,3、B2O的实施风险,加强TEAMWOEK,建立强有力的领导核心. 公司领导予以高度重视和支持,在充分听取意见的基础上,由领导小组或主管领导决断 尽量缩小试点部门的范围,加大投入,排出优先级,深入调研,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,推进计划

13、,初步,主要活动,01.4-6,01.7-9,01.10-12,02.1-3,负责人,里程碑,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,三、战略与业务流程分析,8,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,业务核心流程,注：对各流程请用流程图描述，若涉及其他部门请给予说明,已有流程,待完善流程,拟建流程,1、A类新产品开发流程 （含立项、研发） 2、B类产品开发流程 3、产品运作流程 4、物流运作流程 5、产品质量控制流程 6、TEAM-WORK工作流程 7、目标管理工作流程 8、合格分承包方控制 流程； 9、供应商现场质量 稽核流程,A类新产品开发流程 （含立项、研发

14、）等,1、研发类新产品开 发流程（含应用技术类、前瞻性技术类、基础技术类） 2、与制造平台的工 作流程； 3、与技服的信息反 馈流程；,因组织构架调整，已有流程均需要改进,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,部门2,业务流程1,业务流程2,业务流程3,部门1,部门3,部门4,为保证业务流程优化的落实，必须以流程为导向进行组织架构的定位及设计，不仅能缓解传统组织结构中沟通协调困难的问题，更能从组织上保证战略目标的实现。,部门整合方向,1:组织结构及岗位调整,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,业务流程规划图,企业（行业）价值链的基础上进行业务活动分析； 对业务活动进行分类归纳形成企业流程概貌； 依据业务活动的之间的关系对企业流程进行分层分级，确定初步逻辑关系； 绘制企业的流程规划图。,企业业务都是通过流程运作的，因此流程是企业可靠运转的保证，流程规划则是对企业运转总纲的规划。,2:流程体系规划,组织变革与业务流程优化,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,3:关键流程(BPR)优化完善,管理支持流程,运营流程,战略性 流程,项目的实施 识别关键流程,运营流程: 研发管理 采购管理 制造管理