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1、,昆明多盈营销机构简介,企业名称：昆明多盈房地产经纪有限公司 企业定位：房地产营销领域的增值服务机构 企业核心价值：增值、服务、让利、多赢 企业核心文化：超越自我，无限可能；博采众长，利益民生 企业核心优势：强大及专业的房地产市场研判能力,执行董事/总经理,副总经理,副总经理,股东会,策划部,财务部,办公室,人力资源部,策划执行,销售部,市场拓展部,产品研发部,核心业务 项目市场调查研究服务 项目产品研发服务 项目全程营销策划服务 项目销售代理服务 其它业务 项目可行性研究服务 项目证照办理咨询服务 项目物业管理咨询服务 项目交房指导服务,（一）、我们以“开发企业为中心，开发企业利益为重”为指
2、导思想，时时维护开发商的利益，绝不损害开发商的任何利益。常常换位思考，站在开发商立场来审视营销，确保策略具有前瞻性、实操性和可行性，保证策略的提交、执行都与开发企业的发展战略及全局意识高度统一。,（二）、我们多年的营销实战证明，周密详尽的市场调查及精准的市场研判是项目运作成败的关键，不仅能为贵司领导提供最原始的决策依据，也是项目营销最有力的支撑。我们认为：市场调查与研判是决定楼盘开发、项目营销成败的重要因素之一。 多年来，我们每为一个项目提供专业营销服务，都主动承担起项目全程市场调查与研判服务，不间断的为开发企业提供最全面、最真实、最原始、最有用的市场调查数据及市场研判报告。,（三）、任何一家
3、开发企业做任何一个项目的运作都要投入大量的人力、物力及财力，您们对项目全身心的投入，是任何营销机构都无法比拟的。我们深信：只有开发企业才是最大的项目策划者，只有成功的地产企业，才有成功的项目营销机构。对我们而言，每一次沟通、每一次合作都是一次难得的学习机会。 因此，我们非常清楚自身所能承担的项目角色，我们能做的仅仅是为项目锦上添花，而不是化腐朽为神奇。在项目前期运作过程中，我们愿意从市场、从全案营销的角度为项目提供专业的产品研发服务。 我们提供的产品研发服务，是以周密详尽的市场调查数据及精准的市场研判为基础，结合区域消费者的消费需求，借鉴一线城市的先进开发理念及代表性作品，兼融未来地产市场发展
4、趋势研判，在与开发企业、设计院深入沟通后提出的专业性建议。,(四)、我们多年来运作项目都一贯坚持“战略先行、市场先行、产品先行、策略先行、执行并进”的全程营销模式。我们实行“策略与销售双线”并行的楼盘营销制，完全抛弃“重执行、轻策略”或“重策略、轻执行”的营销模式。,策略线,销售线,战略研究,市场研究,产品研发,策略制定,策略实施,销售组织,人员培训,现场管理,策略配合,销售实施,我们非常注重营销策略的实效性及连续性，在介入项目营销阶段，我们就站在企业发展战略及项目营销全局，步下全盘营销策略线。通过策略来促进销售，用执行提高销售效率，确保项目营销未动、策略就占据市场制高点。,（五）、“做别人不
5、愿做的，做别人做不到的”是我们服务的承诺！我们坚决摒弃“说到做不到，遥控指挥，异地操作，学徒练兵”的惯用操盘手法，坚持实行“言必行、行必果、主将挂帅、长期登守、大厨掌勺”的操盘方式。 （六）、我们坚持“增值服务，让利多赢”的价值理念，提供超附加值合作，实现项目增值及利润最大化。我们无偿提供项目可行性研究服务，前期证照办理、房屋交房及物业管理等咨询、指导服务。,（一）、强大及专业的市场研判能力 长期在一线从事市场调查及研判的灵魂人物，带领一支超强的市场调查、研究团队，用真实的数据和专业的研判为项目提供最有力的市场依据和支撑。 多盈的产品研发、营销策划都来自于市场、取决于市场、运用于市场，根据瞬息
6、万变市场的适时做出营销策略的调整，而不是仅凭“一招鲜”吃遍天下，而是适时提交与市场环境相吻合的创新性营销策略。,（二）、善于学习的策划创新力 策划没有最好的，只有适合的；只有适合的才是最好的！ 我们所理解的策划创新，就是用别人不敢用的，用别人没用过的；或是在别人的基础上，适度改良，据此前进一小步！ 每一个楼盘的营销，就是我们策划创新力的一次验证。对于我们而言，同样的策划思路、同样的营销策略不可能重复或照搬使用第二次。因为我们认为：任何一个楼盘，所处的市场是完全不一样的；面对不一样的市场，我们只有立足市场并不断的创新，才可能获得成功。,（三）、长期专注于二三线城市地产营销 八年来我们专注于二三线
7、城市地产营销，积累了丰富的楼盘营销经验；八年来云、贵、川三省的昆明、曲靖、个旧、保山、普洱、自贡、遵义等地级城市，以及宣威、建水、石屏、腾冲、瑞丽、荣县、习水、贵定等县级城市留下了我们辉煌营销的足迹。地县级城市战无不胜的业绩是我们营销实力的见证！,（四）、“一站式”全程营销服务 我们多年的一线知名地产营销机构和多家知名地产企业的工作经历，使我们既掌握了楼盘营销的核心及精髓，又能很好的理解开发企业意图并与之良好沟通。 由20余个楼盘营销经验的职业操盘手携手组建的超强团队，为开发企业提供开发战略顾问、可行性研究、证照办理、市场调查研究、产品研发、营销策划、销售代理、房屋交房、物业管理“一站式”全程
8、专业服务。,（五）、“精细化”营销管理模式 我们多年地产营销管理经验的沉淀和积累，建立起了一套“精细化”营销管理模式以及楼盘全程营销的操作流程，并有两年一线的实践经验。这为项目实现增值营销服务和强化团队执行力奠定了坚实基础。,（六）、特有的楼盘承接原则 我们承诺所服务的楼盘一律由公司股东挂帅，长期一对一服务，派出具有两年以上从业经验的业务骨干负责一线楼盘销售。 我们承诺同一城市、同一地段、同一类型、同一时期的楼盘只承接一个。,（一）、张宇公司执行董事、总经理 专注的地产营销人，职业操盘手，专攻企业制度化运营管理；专注地产市场调查研究、项目及产品定位、楼盘策划及销售管理，擅长二、三、四线综合型物
9、业、住宅物业及商业物业全程营销及管理。 8年的地产从业史，有着20余个楼盘全程营销经验，全岗位的从业经历使其成为业界楼盘销售管理、市场研究、产品研发、营销策划及企业运营的复合型人才。,张宇从业简史 1、2002.6-2008.6，服务于 “2005年昆明金牌地产销售机构”、“2006年云南最具品牌影响力的营销策划机构” 、“2007年中国十大策划机构”昆明易事达房地产经纪有限公司。 2002.6-2004.11，昆明“东方玫瑰园”、“人与自然”等住宅项目任置业顾问； 2004.11-2005.8，昆明“邦盛国际商贸城”、“新时代酒店用品市场”等商业项目任销售主管、销售经理； 2005.8-20
10、06.6，公司市场部部长兼主案策划师，专注于业务拓展、市场调查研究、楼盘策划工作，负责思茅“茶城财富广场”、石屏“商业街”、荣县“金碧城”等项目市场调查、产品研发及营销策划工作。,张宇从业简史 2006.6-2007.12，公司总经理助理兼市场部部长、高级策划师，独立负责公司业务开拓，负责公司项目市场调查、产品研发，全面负责昆明“春城邻里”、“盛世豪庭”、“水映长岛”、保山“永昌兰郡”、建水县“福润街”等项目的营销策划工作。 2007.12-2008.6，公司总经理助理、市场部部长、策划部经理，独立负责公司业务开拓，负责公司项目市场调查、产品研发及营销策划工作，全面负责昆明“南城坊”、个旧“丽
11、水金湾”、腾冲“腾北商业广场”、保山“永昌商贸园”等项目的全程营销策划工作。,2、2008.6-2010.6，昆明志高房地产经纪有限公司常务副总经理，主管公司文化及制度建设、业务拓展、人员培训、营销策划及销售管理工作，全面负责曲靖“龙泽园”、宣威“书香尚城”等项目的全程营销、策划及销售管理工作。 3、2010.6，成立昆明多盈房地产经纪有限公司，出任公司执行董事、总经理。,张宇从业经典个案昆明“春城邻里”,1、小高层、临街商业物业，占地53亩，总建筑面积95000平米； 2、2006年11-2007年6月，7个月100%销售，实现2.4亿销售回款。,任主案策划师，负责市场调查、产品研发、营销策
12、划等全案营销,张宇从业经典个案保山“永昌兰郡”,1、多层住宅及临街商业街，占地128亩，总建筑面积12万平米； 2、2007年，开盘当天销售突破55%，当月销售1.3亿，3个月销售1.6亿，完成70%的销售任务。,任策划经理，负责市场调查、产品研发、营销策划 等全案营销工作,张宇从业经典个案个旧“丽水金湾”,1、高层住宅、大型卖场商业物业，占地33亩，总建面近10万平米，住宅总标的2.81亿元； 2、2008年5月1日，住宅开盘当日销售2.5亿，销售率突破87%。,公司直管高层，主管市场调研、产品研发、营销策划和销售管理，负责全案营销,张宇从业经典个案曲靖“龙泽园”,1、多层、小高层、高层住宅
13、、临街商业物业，占地153亩，总建面32万平米； 2、2008年12月16日，一期多层开盘当日全部销售完毕；2009年3月26日,一期小高层开盘当月全部销售完毕;2009年12月19日，二期（1）高层开盘当月实现全部销售。 2010年4月12日，一期商铺竞价销售，当日全部销售完毕。,公司业务主管高层，负责全案营销全部事宜,张宇从业经典个案宣威“书香尚城”,1、多层、小高层住宅、临街商业物业，占地51亩，总建面约8万平米； 2、2008年12月25日，一期开盘当日销售率突破90%，三个月实现住宅100%销售。,公司业务主管高层，负责全案营销全部事宜,（二）、高玉才，董事、副总经理 专注的地产营销
14、人，职业操盘手，专攻楼盘销售管理、人员培训、公共关系公关；擅长二、三、四线综合型住宅物业销售管理、证照办理及物业管理。 8年的地产从业史，有着多个楼盘销售管理及人员培训经验，一线销售、案场管理、证照办理、物业管理等多岗位的从业经历使其成为业界少有的综合型人才。,高玉才从业简史 1、2002.6-2006.6，服务于 “2005年昆明金牌地产销售机构”、“2006年云南最具品牌影响力的营销策划机构” 、“2007年中国十大策划机构”昆明易事达房地产经纪有限公司。 2002.6-2005.4，昆明“东方玫瑰园”、 四川自贡“盐都花园”、四川荣县“金碧城”等住宅项目任置业顾问、销售主管； 2005.
15、5-2005.10，昆明“新时代酒店燃气具用品市场”商业项目任销售主管；,高玉才从业简史 2、2005.11-2006.11，曲靖“三元名城”大型住宅项目任销售经理，负责项目前期五证办理、楼盘营销策划、销售管理。 3、2006.11-2010.6，曲靖“丰合明园”住宅项目营销总监、副总经理，负责项目前期五证办理、产品研发、楼盘营销策划、销售管理；楼盘销售结束后负责房产证办理，负责组建物业管理公司。 4、2010.6，昆明多盈房地产经纪有限公司股东、副总经理。,高玉才从业经典个案曲靖“三元名城”,1、小高层、多层、独体别墅、临街商业物业，占地255亩，总建筑面积171099平米； 2、2006年
16、1月-2006年11月，11个月80%销售，实现4.2亿销售回款。,销售经理，负责营销策划、销售管理、前期证照办理等工作。,高玉才从业经典个案曲靖“丰合明园”,营销总监、副总经理，负责市场调查、产品研发、前期证照办理、营销策划、销售管理、后期证件办理、组建物业公司等工作。,1、多层住宅、联排别墅、高层、临街商业街，占地54.7亩，总建筑面积85800平米； 2、2007年1月14日开盘，开盘当天销售突破70%，当天销售1.1亿。,（三）、王勇，董事、副总经理 滞销楼盘职业操盘手，7年地产从业史，长期在三、四线城市从事滞销楼盘销售管理工作，擅长打硬仗和攻坚战，凡他所出任销售管理负责人的滞销楼盘，往往能在短期内实现销售业绩大逆转，获得合作地产企业的广泛赞誉。,王勇从业简史 1、2003.10-2006.6，服务于 “2005年昆明金牌地产销售机构”、“2006年云南最具品牌影响力的营销策划机构” 、“2007年中国十大策划机构”昆明易事达房地产经纪有限公司。 2003.10-2004.12，自
