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1、1.时间点工作内容 2.拜访门店明细与总结 3.工作异常的汇报与建议 4.工作总结与需支援事项,9/6工作明细,当天总结： 1.9/6日工作总时间为11H，导出有效工作时间比率较低，工作效率与质量有待加强. 2.天气炎热，新人单兵孤军战斗，业务内容得不到见习与提升，安全(中暑/车祸等）与异常存在隐患. 3.今天是个人支出最少的一天，车费是一直是个大头，个人开支过大，对工资能否满足正常工作开支存在疑问. 4.写工作总结汇报时间未作统计.,本日工作安排,1.送货/吸管，结余货款等 2.商情收集，走访终端店铺 3.铺货需求调查,沙坪坝片区 都市花园路段,9/6走访终端餐饮门店明细,走访结果总结： 跟
2、上周对比，本周该路段陈列面有所增加，店主对业代态度比前次友善； 该路段主要兑品是加多宝，占绝大60%以上的陈列面及75%以上市场占有率，我们短期无力跟加多宝抗衡。 该路段大部分店铺反应最近销量有上升趋势，食客有关注，已开始培育消费群体； 前期与店铺关于陈列费异常处理后遗症待改善；,说明：总库存数量来源=根据陈列面目数+店主回答，跟实际,9/6走访终端网点异常汇报,异常事件描述： 13:20左右走访该店时发现店没有任何陈列商品,店主说前期卖了2听，收回陈列协议后没有售卖，余下的在厨房后仓库，店主开始态度很差，表现出对公司营销有强烈的不满。 竞品加多宝面陈3*3*3（4排*3层*3列），边缘竞品椰
3、树陈列2*2*2，还一列空间闲置。 店主不同意给空间陈列我司商品，屏蔽金银花，即不推广不陈列不售卖 问题点： 据店主述说，前期铺货与我司有签订陈列协议，但因陈列不符合公司陈列要求，被公司直接收回陈列协议，店主不能接受与理解我司陈列要求，但持观望态度，对金银花凉茶是认可的，并愿意继续合作，卡点在于公司陈列政策。他售卖必须要陈列费。 争议焦点：1.公司陈列要求合理性能；2.违约处理措施 竞品陈列政策：加多宝要求陈列8个面，总24听，陈列费1件/月，具体陈列堆积方式由店铺自由搭配. 处理对策：1.临时致歉，安抚店主情绪，承诺把该问题反馈回公司，有新政策及时回馈门店，店主允诺售卖商品。 2.再次向公司
4、反馈终端对陈列政策的异议，请公司决议！ 建议方案：重新制订完善的陈列规范下达各终端门店，建议做几套陈列方案，供终端自由选择；,关于陈列费店铺争议不断 建议公司重视,关于终端陈列激励方案建议 草稿,关于终端促销费用使用方案建议 草稿,背景： 1.业代走访门店，每天都会遇到很多终端店主或服务员索要促销笔，我司新品上线铺货，至今没有任何小催销品回馈终端； 2.目前李经理争取到2W促销经费，由于金额较少，故选择以细小微成本的促销品作为截体，嵌入终端餐饮店铺，从而扩大商品的受众面，加速商品推广与消费 目的： 通过广告植入搭配适宜的载体，吸引消费眼球，增加消费者对商品的认识与关注，诱导消费群体对商品的购买
5、欲望 促销费用使用方案： 定制终端餐饮店铺每天每桌都必不可少的常用品，配发终端店铺。,备注：以上的细小的促销品，全部经过专业的设计，公司广告印刷催销品表面，个人觉得，针对小笔促销费用，促销品基本全嵌入终端店铺每一桌的消费眼球，具有较好的可行性，,针对会议所提十一促销铺货送食用油一事，目前沙区暂无经销商/二批商，我建议此次促销在沙区以凉茶搭配冰点旗下的畅销品捆绑式促销，如订1件冰点水送2听金银花凉茶，订1件凉茶送*,通过老产品带动金银花凉茶面市，从而加快市场的推广与布局，合理的促销成本类比达到三赢效果。 个人意见，供参考！,日工作总结与需支援事项,亮点,暗点,需支援事项,对工作充满热情，积极主动面对终端市场 吃苦耐劳，不怕晒，长时间工作 能和气对待有情绪的店主，并耐心的挖掘问题真因 首次完成货款签收交接无差错,不能熟悉利用销售的技巧，不懂快速的找到店主并进入业务核心内容点 对公司的营销政策及促销手段把握不够准确，推广时偶尔词穷 铺货调查没有带样品及推广资料 茫然，方向感薄弱,资深的业代实操指导指引，以供仿习 提供的务实的销售培训 铺货能以小组团队作业，有货车同步配货推进 公司规范促销政策并文件化,Thank You,
