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1、 南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 联系电话： 指导讲师： 评审分数： 目 录第一部分 创业构思方案一、企业想法 1第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 1三、描述你的顾客市场 2四、竞争优劣势比较分析 3 5、 决定价值主张 4 六、产品决策与服务决策 5七、价格决策 6八、地点或分销渠道决策 6九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测 8第三部分 企业组织结构十一、选择企业法律形态 8十二、 企业人员组织 10十三、证照、劳动保护、保险 11 第四部分 财务计划十四、固定资产投入表 11 十五、流动资金投资表（月） 12 十六、固定资产折旧
2、表 13十七、销售收入预测表 13十八、销售和成本计划表 14十九、现金流量计划表 151、 企业想法 我的企业名称：小龙优品店我的创业空间： 线上线下 线上线下基本企业类型： 零售 制造 批发 服务 我的产品或服务：小商品，礼品，生活用品，饰品我的顾客将是：所用人顾客的哪些需要将得到满足：生活上的便利 ，装饰，礼物。我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：人际关系处理，推销能力，经济学，审美学。 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：让您的生活更有意思2. 细分市场描述： 南京市场目前缺少该类专业小商品店3.你的目标顾客是上面中的谁？所有人 阐述评估选择的过程如下：1）细分市场的规模和增长潜
3、力 市场规模小，增长潜力打。2） 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 供应商多，选择多，竞争对手少，采取薄利多销政策，对购买者吸引力大。3）你的技能和资源 销售能力，资金充足。4）你的目标 五年内在南京市开10家分店三、描述你的顾客市场 顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）所有人年龄8岁以上性别不限文化程度不限地点（他们住在哪里）不限工资水平（具体数字）不限他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)每月他们愿意出多少钱买你的产品或服务2-200他们的购买量有多大1-5件未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化）顾客数量随分店数量
4、增加而增加对产品或服务的喜爱与偏好更偏向于物美价廉对产品或服务最期望的体验外观精致，实用性强，价格实惠。四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 老顾客多2.资金充足3.有经验4.竞争对手的主要劣势： 1.店面老化 2.思维跟不上潮流 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 思维新颖 2. 店面装修新颖 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 没有老顾客2. 缺乏经验 本企业定位的竞争战略： 提供物美价廉的商品可进入的市场目标：普通商城 对应的竞争规模： 1. 2. 五、决定价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或使
5、命、战略和目标、技能和资源。 我们提供给顾客物美价廉的生活用品，满足他们的日常需求。 2. 产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。产品面向大众，价格低廉，需求量大，商品符合普通人群日常需求。3. 价值主张决策性描述：质量决策与价格决策 尽可能选择高质量的产品，并且保证价格能够被普通大众接受。六、产品决策与服务决策产品或服务1.名称： 派大星抱枕 （1）核心效用：把玩，作枕头 （2）质量： 好 （3）特征： 精美，柔软 （4）风格和设计：卡通 （5）支持服务： 试用 产品或服务2.名称： 修剪套件（1）核心效用：处理个人卫生 （2）质量： 耐用 （3）特征： 功能齐全 （4）
6、风格和设计：金属质感 （5）支持服务： 无产品或服务3.名称：手机挂件 （1）核心效用：美观 （2）质量：一般 （3）特征：精美 （4）风格和设计：多样化 （5）支持服务： 无品牌供应商情况： 供应商多，选择余地大。批发商、制造商需要注明你的赊销政策：一个月结账一次平台供货政策：送货上门 七、价格决策 编号 产品或服务名称 销售价 目标成本价 竞争价格 1 小商品10 515 2. 生活用品10515 3. 礼品503060 4. 饰品201025 5. 6. 7. 你的价格销售政策： 八、地点或分销渠道决策1.选址细节： 地址 栖霞区仙林大学城 面积(平方米)100 租金或建筑成本 6000
7、0 城市、街道、门牌号码： 南京市栖霞区学衡路20号地段与外观： 在路边，外观整洁方位描述： 南京师范大学附近面积（平方米）室外： 0 室内：100平方米 租房或建筑描述： 2.选择该地址的主要原因： 人流量大，居民多，房租一般。3.销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或供给： 最终消费者 零售商 批发商4. 选择该销售方式的原因： 产品面向最终消费者，利润大，客户多，不易亏损。九、 促销决策1.产品名称： 小商品 产品类型： 产品生命周期阶段： 3个月 促销方法 满100元打8折 目的 吸引顾客 成本 广告 海报 营业推广 公共关系 人员推销 2.产品名称： 礼品 产品类型： 产品生
8、命周期阶段： 6个月 促销方法 买礼品送包装 目的 促销 成本 广告 海报 营业推广 公共关系 人员推销 3.产品名称： 产品类型： 产品生命周期阶段： 促销方法 目的 成本 广告 营业推广 公共关系 人员推销 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：网上数据地区性产量及销量：2630000/月外地进入本地市场获得的销量：1500000/月竞争对手月销量：产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月竞争者的年总销售量： 2.市场容量计算 3.企业占有率 4. 市场发展趋势描述 不管市场如何变化，人民日常生活需求都要满足，所以市场很稳定。5. 预测方
9、法描述 根据人流量6.你的销售预测（下表的月份可变化如3月到次年2月） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2400 3900 2100 2400 2500 2900 1300 2500 4400 2400 3200 3200十一、选择企业法律形态企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟订的企业名称：1.有点意思优品电 2. 3. 阐述做出选择的原因： 名字新颖，而且能够体现我们所提供的服务，简明直接。登记注册时间：2015.10.1 合伙协议见下表： 合 协议 伙 内容 人 条款出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款十二、企业人员组织1.企业组织结构图 老板销售部门2.业主或经理（年薪）： 职责说明： 3.市场主管（年薪）： 职责说明： 4.技术主管（年薪）： 职责说明： 5.主要工种1（人数、年薪）：销售员4名，年薪36000元6.主要工种2（人数、年薪）：7.主要工种3（人数、年薪）： 8.主要工种4（人数、年薪）： 9.其他工种5（人数、年薪）：13、 证照、劳动保护、保险
