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1、 西冶“节能特”有限公司 1 / 82 西冶西冶“节能特”“节能特”有限责任有限责任 公司公司 商业计商业计划书划书 西冶“节能特”有限公司 2 / 82 公司名称：公司名称：西冶“节能特”有限责任公司 公司地址：公司地址：西安西二环二府庄工业园 公司性质公司性质：以研发生产销售为一体的盈利性机构 邮邮 编：编：710077 负负 责责 人：人：孔维明 职职 位：位：总经理 电电 话：话：029-8220* E E- -mail :mail : 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于西冶“节能特”有限责任公司。 本文所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 本商业计划
2、书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 西冶“节能特”有限公司 3 / 82 目目 录录 第一章第一章 项目概述项目概述 8 8 1.1 项目目的 8 1.2 行业背景 8 1.3 公司概述 8 1.4 突出优势 9 1.5 融资方案 . 10 1.6 风险分析 . 11 第二章第二章 公司概述公司概述 1212 2.1 公司简介 . 12 2.2 经营理念 . 13 2.3 公司的运营及管理 . 13 2.4 公司战略 . 13 2.5 团队介绍 . 14 第三章第三章 产品介绍产品介绍 1515 3.1 产品背景 . 15 3.2 产品介绍及制备流程 . 15 3.2.1 产
3、品简介 15 3.2.2 产品优势 15 第四章第四章 产品研发及可行性分析产品研发及可行性分析 1818 4.1 固硫剂的选择 . 18 4.1.1 实验条件 18 4.1.2 实验设备 18 4.1.3 实验设计与方法 19 4.1.4 实验结果与分析 20 4.1.5 实验小结 25 4.2 固硫添加剂的选择 . 25 4.2.1 实验条件 25 4.2.2 实验设备 26 4.2.3 实验设计与方法 26 西冶“节能特”有限公司 4 / 82 4.2.4 实验结果与讨论 26 4.2.5 实验小结 30 4.3 助燃剂的选择 . 30 4.3.1 实验条件 30 4.3.2 实验设备
4、31 4.3.3 实验设计与方法 31 4.3.4 实验结果与分析 32 4.3.5 实验小结 36 4.4 助燃固硫的一体化实验研究 . 36 4.4.1 助燃固硫剂的成分 36 4.4.2 实验条件及方法 36 4.4.3 实验结果与讨论 37 4.4.4 实验小结 38 第五章第五章 市场分析市场分析 3939 5.1 市场行情 . 39 5.2 市场目标 . 39 5.3 市场影响因素 . 40 5.4 市场预测及分析 . 42 第六章第六章 竞争分析竞争分析 4444 6.1 竞争起因分析 . 44 6.2 市场竞争分析 . 45 6.3 竞争对象分析 . 45 6.3.1 产品优势
5、 45 6.3.2 价格优势 45 6.4 竞争优势 . 45 6.4.1 地理环境优势 45 6.4.2 生产优势 46 6.4.3 投资优势 46 6.4.4 技术及销售优势 46 第七章第七章 市场营销分析市场营销分析 4848 西冶“节能特”有限公司 5 / 82 7.1 营销理念 . 48 7.2 营销环境分析（SWOT） . 48 7.3 营销策略分阶段计划 . 50 7.4 目标市场 . 51 7.5 公司策略 . 51 7.6 销售策略 . 51 7.6.1 销售战略 51 7.7 销售渠道和合作伙伴 . 52 7.8 政府影响销售 . 54 7.9 服务 . 54 7.10
6、产品价格方案 55 7.10.1 价格定位 . 55 7.10.2 定价策略 . 55 7.10.3 付款方式及折扣 . 55 第八章第八章 组织管理体系组织管理体系 5757 8.1 公司组织结构 . 57 8.2 人才管理 59 8.2.1 精神管理 59 8.2.2 激励机制 60 8.7.3 岗位培训及管理 . 61 8.3.1 培训 61 8.3.2 绩效考评 62 8.3.3 薪酬管理 . 62 8.4 企业文化管理 . 62 8.5 公司创新体制 . 64 第九章第九章 财务管理分析财务管理分析 6565 9.1 资金来源与股本结构 . 65 9.2 投资分配 . 66 9.3
7、资金的使用计划和筹集表 . 67 9.4 利润分配 . 68 西冶“节能特”有限公司 6 / 82 9.5 投资分析 . 68 9.5.1 投资净现值(NPV) . 69 9.5.2 内含报酬率(IRR) 70 9.5.3 投资回收期 70 9.6 价格预测 . 71 9.7 销售预测 . 71 9.8 未来五年的财务报表 . 72 9.8.1 资产负债表 . 72 9.8.2 利润表 . 74 9.8.3 现金流量表 . 74 9.9 财务指标分析 75 9.9.1 偿债能力 75 9.9.2 营运能力 . 76 9.9.3 盈利能力 . 76 第十章第十章 风险分析风险分析 7878 10
8、.1 市场风险： 78 10.2 技术风险： 78 10.3 管理风险： 78 10.4 财务风险： 78 10.5 其他风险： 79 10.6 规避风险： 79 第十一章第十一章 参考文献参考文献 8080 第十二章第十二章 附录附录 8181 附录一:产品使用说明书 . 81 附录二 82 西冶“节能特”有限公司 7 / 82 序序 言言 随着工业的快速发展，世界各国对能源的需求和依赖越来越大。我国作为能源生 产和消费大国，其中，煤炭在我国一次性能源消费结构中占第一位。结合我国煤炭资 源的特点以及实际情况：煤炭在工业利用中总是存在燃烧不充分，并且废气中伴随着 排放大量污染物。以此导致的环境
9、问题日趋突显，越来越受到全世界的关注。依据国 家环保局环保公报，煤的燃烧是造成我国的大气污染主要原因，并且二氧化硫是主要 污染物。二氧化硫的工业排放不仅威胁人类的健康，而且导致了一系列长期困扰我们 的环境问题。 目前， 二氧化硫的控制技术 13主要有燃烧前脱硫、 燃烧中脱硫以及燃烧后脱 （固） 硫。本公司销售的产品-助燃固硫剂就是在燃烧中脱（固）硫，其作用是在煤燃烧 过程中及时地将产生的二氧化硫气体转化为含硫的固体残留在炉渣中， 以达到减少二 氧化硫气体的排放。 尽管现代化的大型湿式石灰石脱硫装置随着流程的改进而越来越好并且更加有 效，但是对洗涤装置及其配套设备技术的要求却也越来越高。助燃固硫
10、剂的研究与开 发对提高煤的利用率、减少环境污染、增加经济效益以及该产品的工业化应用有着非 常重要的学术价值和应用价值。 本公司在这一大背景下，结合我校近几年的科研公关项目助燃固硫剂的研 发，并结合当地产业和工业发展，创建了助燃固硫剂研发生产车间及销售点。助燃固 硫剂相对于同类产品来说具有生产工艺简单、成本低和产品销售价格低廉等优势；同 时该产品客户范围广、需求量大，资金回收快，原料来源广，具有环保、节能经济实 西冶“节能特”有限公司 8 / 82 第一章第一章 项目概述项目概述 1.11.1 项目目的项目目的 为有意参与本项目投资的投资的客户投资详细信息； 为日后公司的的正常经营提供基本数据和
11、指导准则。 1.21.2 行业背景行业背景 在工业驰速发展的时代，空气污染成为引起人类疾病的“元凶”，而二氧化硫的 排放成为大气污染的主要“黑手”。二氧化硫的工业排放不仅威胁人类的健康，而且 导致了一系列长期困扰我们的环境问题。 在目前节能减排的大前景下，许多冶炼厂、化工厂等因污染问题被迫关门，企业 的停产整顿又对经济的发展造成了一定的损失，为迎奥运，首都钢铁公司被迫离京就 是最好的例子。社会上对具有助燃固硫功能的产品呼声甚高，但现实中存在的此类产 品种类特别少，固硫效果差，而且价格昂贵难以被社会接受。 我公司生产的助燃固硫剂是我省近年的科研攻关项目， 并且产品质量和效果被权 威专家认可，产品
12、能很好的弥补社会紧缺这一缺陷，在实际生产过程中能在煤燃烧的 初期就能起到很好的固硫作用，并能降低煤的着火点提高燃料利用率。因此，我公司 “西冶节能特有限责任公司”的成立有着良好的社会背景，顺应国家节能减排的 大好形势，此类环保产品企业的成立会受到政府、社会和环保部门的欢迎与支持。 1.31.3 公司概述公司概述 本公司的建立立足于节能环保行业，属于新型能源产业，生产的产品除了能为目 标客户带来节能降耗、 减少环境污染节能降耗、 减少环境污染的直接经济效益的同时， 其由于减少环境污染带 来的局地生态环境改善、能耗物耗降低的间接经济效益不可估量。本公司的建立投资 少、产品竞争力强、生产工艺简单，非
13、常适合大学生自主创业： 厂房建设：初步拟定在西安市郊区租借 400 平米的厂房，分为一间车间，一间仓 库，一间办公室和一间会议室； 生产设备：研磨机、卧式多功能搅拌机、自动包装机、电子称等； 生产工艺：生产工艺简单，员工不需特殊专业培训； 西冶“节能特”有限公司 9 / 82 目标客户：钢铁厂、发电厂、化工厂、造纸厂、食品厂、医疗器械、医药公司、 制糖厂、冶炼厂、石油化工厂等； 1.4 突出优势突出优势 销售优势销售优势 本公司产品生产工艺简单成本低，产品价格较同类产品低廉，客户范围广、需求 量大，资金回收快，原料来源广，具有环保、节能经济实用的特点。并且作为技术入 股的西安建筑科技大学有着悠
14、久的建校历史，建校百年培养出了诸多的人才，他们遍 布全国各大企业并有许多担任着及其重要的职位， 并且其所在的企业大多为我公司的 目标客户，公司成立的最前期准备利用这一绝对的优势，先和与我校有战略合作关系 的企业或是优秀校友所在的公司进行合作， 并在校友会或行业交流会上对我公司产品 进行宣传推广，因此，在公司成立中前期没有产品销售困难的问题。 竞争优势竞争优势 表 1-1 市场上其他同类产品的比较 产品 功效 价格 （元/ 吨） 用量配 比 （千克 /吨） 产地 “万山“高硫煤高温 固硫剂 固硫率达到 55-65% 4000 30 河南洛阳 “远征”节煤高效 固硫剂 节煤率 20%左右，烟硫排放
15、 降低 0-60% 10000 0.2 河南开封 市 HT-998 恒泰：节煤 助燃剂 提高效率 10%，降低有害气 体排放 30%，使用一吨 助燃剂节约煤 80 吨左右。 4800 15 河北省廊 坊市 恒丽泰 HT-997 掺入助燃剂节煤率 10-25% 6000 515 北京 华明高效节煤固硫 剂 节煤率 15%-25%，降低烟尘 及二氧化硫等有害气体排放 总量 50% 12000 20 河北河间 市 新源宝 固硫率 33%，节煤 10% 80000 0.33 新疆 西冶“节能特”有限公司 10 / 82 节能特 煤粉的固硫率达 61.32%，燃 烧率达 78.51%，燃烧率提高 19.26%，着火点下降 39。 3500 20 西安 市场上现存的几种同类产品中价格均较高且部分功效单一或不稳定， 且不能达到 企业所需要的效果。我公司产品与之相比，无论是价格上还是产品质量上都占有明显 优势。并且多数产品产地为河南、河北等地，对于陕西、甘肃、四川和青海这些工业 正在发展的地区来说，还比较欠缺此类产品的生产商，而异地购买运输又势必会带来 交通运输成本，这在地里位置上又为我公司的成立与
