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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划重庆固家装饰材料有限公司装饰材料卖场与家装公司的“双赢”合作作者：刘怀敏城市化的大力发展为人们的居住环境的改善提供了坚实的基础，现在人们对自身的居住环境的要求也越来越高，这也为家装行业的发展搭建了很好的平台，同时也对装饰材料经销商和家装公司提出了更高的要求。家装公司怎样去赢得消费者的信任，打造自己的品牌获得市场，才能真正地与装饰材料卖场再度合作，形成“双赢”。现在人们对自身的居住环境的要求越来越高，这也为装饰行业的发展搭建了很好的平台，同时也对装饰材料的功能性、耐久性和环保性也更加关
2、注。然而，家装公司如雨后春笋般的出现，又加之草班式的“家装游击队”遍地皆是，鱼龙混杂，使家装装饰行业竞争变得十分激烈，其带来的结果是人们对装饰行业和家装公司和产生了信任危机，对装饰材料的质量和价格等更是放心不下，使其原来基本上由装饰材料经营商与家装公司直接打交道的销售模式被打破，原来由家装公司全承包的方式基本上被业主自己购买主要材料，而家装公司只包辅材料和人工费的方式所取代，使其家装公司与材料经营商利润空间都越来越小，也严重地影响了装饰工程的质量。家装公司怎样去赢得消费者的信任，打造自己的品牌重新获得市场，真正地与装饰材料卖场再度联手，形成“双赢”，以便保证装修工程的质量呢，为此作一简浅的分析
3、：1.行业的现状分析由于家装市场统一规范和执行难度十分大，难以管理，无论是否有没有营业执照和设计施工能力，只要有利可图，人人都可以做，催生了很多的“家装游击队”。这些“家装游击队”由于开支成本低，只要有利就可做，他们以其所谓价格低，打消业主在装饰材料上被“蒙”的顾虑，以协助业主到卖场选购主要材料等手段，夺得了家装市场上不小的业务份额，迫使一些家装公司采用相同的手段去面临着市场的激烈竞争。家装公司行业的内部在其经营的模式上相近，缺乏自己的个性和品牌打造意识，没有在这个行业里凭自身的一些优势去赢得市场，在面对社会上的“装饰游击队”时，更多的是步其后尘，以牺牲设计，失去材料购置等优势去抢市场。从装饰
4、材料的卖场角度来看：从最初的装饰市场分散，缺少规模，缺少新产品品牌等不足，到形成场聚效应集中销售等优势，特别是与一些家装公司形成相对稳定的批量的销售等方式，取得了不错的经营效果。而现在城市化的大力发展和开发旧城的拆迁使居民新宅越来越多，使做装饰材料这块蛋糕的人也越来越多，装饰市场的竞争也越来越激烈。为方便家装公司和业主的购买装饰材料，促使很多的装饰材料经营者为了抢夺市场，有的直接将卖场搬到了住宅小区的大楼下面，临时租借楼底层销售装饰材料，一则直接面消费者，二则也降低了成本。这种新的终端式的手段，灵活的经营服务的方式得到了业主和家装公司的认可，大有普及之势。由于信息资源的共享，使越来越多的装饰材
5、料经销商在经营的装饰材料的品种，质量上也趋于同种同质化，没有人能独享和占有特有的品牌产品了，造成了经销商之间的内部激烈的价格和质量优劣的竞争，使原来有些材料经销商和一些家装司原本相对稳定的合作关系被打破，批量销售因此失去，而家装公司的不断选择和更换供货商，也难以与经销商结成一个较稳定和合作关系，从而失去销售商在批量价格上给以的最大优惠。2.二者能否再次“双赢”？综合以上现状，不难看出，一方面是现在的家装公司由于受到“家装游击队”的冲击，又加之自身还缺少创品牌的意识。市场的业务份额严重的流失，正逐步与材料经销商合作关系谈化，而材料经销商也由于在经营的产品种类和质量方面相同太多，缺少特优品牌，加之
6、一些终端零售服务的进入，使竞争更加激烈，与家装公司原保持的批量销售也难以存在。为此，如何对“家装游击队”进行有效的规范和管理，家装公司怎样以自己的品牌打造诚信赢得市场，能否与卖场再度合作，使家装公司和装饰材料经销商如何在激烈的竞争中双方效益得到保证，实现“双赢”呢！家装公司如是说：无论是家装公司，还是卖场在各自行业间存在市场的竞争是正常的，但是这种竞争应该是有序的，而现在装饰市场漫延的“家装游击队”却违背行业的规范，以压低价格减少工艺程序，材料掺假等方法获利，搅乱了家装市场，使正规的家装公司也受其害，致使市场份额减少，自然与装饰材料经销商的合作关系渐渐失去，原来能得到材料的最优惠价格也不存在，
7、这对双方来说，都是一种损失，只有整顿和规范家装行业使其步入正常市场轨道，才能对彼此有利。装饰材料经销商如是说：以前我们主要是与家装公司直接打交道，为此而建立了一些相对稳定的家装公司客户，彼此的合作关系很溶恰，他们需求量大都是以材料批发为主。所以销售规模和数量都上去了，材料质量也基本能保证，效益都好。但现在“家装游击队”多了，所以很多的业务都是他们带来或是业主自己购主材，使我们更多的是以零售为主了。由于要求价格低和一些暗箱操作，材料质量也难以保证了，这对我们的市场销售量影响很大，效益也上不去，对双方都不好的。行业专业人士如是说：从行业市场的角度上来说，材料经销商和家装公司之间没有必然的联结关系，
8、经销商即可以和家装公司产生购买合同关系，也可以说“不”。他们也可以直接与业主、甚至同家装游击队打交道，因为无论哪个来购买装饰材料，最终都是与他们合作。这是市场的供求规律谁也不可能强制性的要求，那么，装饰材料卖场的经销商与家装公司的联手合作的可能性在什么地方呢？那就是合作的双方都必须是最大意义上的“赢利”。也就是说材料经销商给家装公司一个购买平台，在这个平台上，无论从数量、价格上都比直接面对业主和个别零售在经济效益上更有利才行，所以我们认为：材料经销商能否再度与家装公司合作，关键取决于家装公司能得到家装市场的高认可度，占据家装市场，才能充分发挥材料批量和统一购金星铜世界装饰材料有限公司董事长朱炳
9、新来源一览铜业英才网董事长:朱炳新铜业世家传人，中国铜业骄子中国建筑装饰协会常务理事中国建筑装饰与五金专家顾问团专家第一次听人提起金星铜世界装饰材料有限公司的名字的时候，我有些茫然：铜装饰，这种古老的工艺在现代社会还有用武之地吗？金星铜世界的老总朱炳新给了我这样一张“清单”：杭州雷峰塔、首都博物馆新馆青铜幕墙、公安部大楼、峨眉山金顶、钓鱼台国宾馆、人民大会堂?在他这儿，传统的工艺化成了一门生意，而生意又让工艺越来越精细。专利“都是我自己琢磨出来的”朱炳新的话不多，语言也很质朴，但是只要讲到铜，他的声音里就有些隐约的兴奋和自豪。不过，他确实有自豪的理由金星铜世界是目前中国最大的铜装饰企业，拥有2
10、0多项国家专利，而这些专利，都是朱炳新自己“琢磨”出来的。金星铜世界有今天，跟朱炳新的善于“琢磨”关系密切。北京人民大会堂香港厅大门因为意义特殊，被誉为“世纪之门”。“当时，很多单位想承接，但是我们先有了技术突破。”也正是这扇“世纪之门”，让金星铜世界一炮打响。朱炳新还给我讲了不少“故事”，可听得出来，他最得意的还是首都博物馆新馆的青铜幕墙项目。“很多人想接这个项目，去竞争的时候，我们带了一个铜雕头。我带的这个头像，他们拿在手里，也没觉得有什么奇怪的。可是我一拉开，他们都有点傻了，他们都没看出来是两块拼的，根本就看不到拼缝。”这么高的工艺是不是有特别高的技术含量呢？对于我这个问题，朱炳新哑然失
11、笑：“其实一点都不奇怪的，只要根据脸部轮廓拼就好了。”听起来好像很简单，可是那么多个竞标公司，只有朱炳新拿出了这么一个“宝贝”。盈利“差不多都投进工厂了”从创立到现在，金星铜世界从未跟银行贷过款，这一点听起来有些不可思议。可仔细观察，就发现这其实非常符合朱炳新本人的个性。骨子里，朱炳新是个非常“传统”的商人。他非常节俭，虽然赚的钱不少，可他花在自己身上的却很少。“我穿过的最贵的衣服，是一套杉杉西服。打完折，620元。”惟一让他花了不少钱的，是家里的房子，可房子本身其实也算得上一种固定资产投入。在他的观念里，借贷是件非常有负担的事情。因此，他宁愿自己逐渐积累资金，几乎把所有赚来的钱都用在了扩大再
12、生产上。也许你并不认可这种资金运作方法，可是金星铜世界良好的资金流情况却不得不让人佩服。不过，他自己也感叹，这一点得益于自己起步早，比别人多了点积累。除了钱，朱炳新把自己的精力和时间也差不多都投进了公司。他坦言自己的睡眠不好，因为经常要劳心公司的事情。按他儿子的说法，“连做梦也在想。”经营“我们还是有超前意识的”说朱炳新“传统”，可在有些方面，他的意识又有些超前。且不说当年果断地下海，在经商方面，他也经常有让人意外的“超前”之举。1986年，朱炳新和兄弟几个刚成立金星铜字装饰有限公司的时候，为了吸引消费者，他们推出了“免费”业务：“凡是我们做的招牌，如果铜字被偷，我们一律免费赔偿。”就是这项“
13、听听就亏”的服务，为他们招来不少生意。“其实，铜字被偷毕竟是少数，一年下来，也就几单。可有了这个承诺，信誉就越来越好了。赔的时候，影响还真好。”这种营销手法在今天并不算什么，可在当时，还真的引起了不小的轰动。除了经营上下功夫，朱炳新对知识产权的认识在行业里也是“超前”的。传统的铜手艺，被视为一级手工艺品，只停留在“小铜器”、“小生意”上，朱炳新不仅研究和开发了多项新技术，还为技术申请了专利。“专利是很重要的。我起步早，在几个重点领域都已经有了专利。现在，如果别人要用，就要先经过我的授权。”展会“搭不搭界都要去看”采访惟一的一次“跑题”来得有些突然。前一句我还听朱炳新在讲“我最近在浙大读EMBA
14、”，可下一句就变成了“现在的学校只有就业培训，可是没有创业培训，应该给那些没考上大学，却有专长，家里条件也还不错的学生搞创业培训。”也许这个问题朱炳新已经考虑了很久，打开话匣子之后，竟然有些收不住了。“让他们五个人一组，按不同专长组合在一起。指导老师除了做专业指导以外，尽可能带他们参观工厂和展会。一定要参观展会，展会上的信息太多了。”朱炳新的这个建议完全来自于自己的经验。他的学历并不高，但是却非常善于学习。他参加他能参加的任何展会，尽可能地去发现新技术，学习新技术。“搭不搭界都要去看。展会上有很多新的东西，其实都是一种机会。装饰材料配套有限公司不服质监局行政处罚诉讼案一、案情介绍XX年6月10
15、日，铜陵市质监局行政执法人员根据监督抽查计划，来到铜陵市某装饰材料配套有限责任公司，对该公司销售的氧化铝建筑型材进行抽样检查，经法定技术机构检验判为不合格。经进一步调查核实后，市质监局对该公司作出如下的处罚决定：责令停止销售；没收违法所得100元整；罚款40920元。8月5日，该公司不服市质监局行政处罚，向安徽省质量技术监督局提起行政复议，该公司称：1.市质监局没有处罚依据，该公司认为市质监局的处罚依据是内部文件，不能作为处罚依据；并且申请人的产品不存在危及人体健康、人身财产安全和存在致命缺陷，申请人所在市场也不是重点整治的市场。2.申请人已受到工商部门的处罚，依据行政处罚法有关规定市质监局不能再次进行处罚。3.根据国务院办公厅和省编委有关职能分工的文件，流通领域商品质量由工商部门负责查处，市质监局只负责生产领域的产品质量，因此，市质监局的处罚系越权处罚。经过复议，省质监局认为市质监局不存在越权处罚和重复处罚行为，维持了市质监局处罚决定。XX年11月8日，该公司以同样的理由，向铜陵市铜官山区人民法院提起了行政诉讼。铜官山区人民法院受理了此案，并于XX年12月5日进行了公开审理，XX年12月27日法院作出了判决：“装饰公司主张的被告越权行政和重复实施处罚没有事实和法律依据，理由不能成立，被告所作出的行政处罚行为认定事实清楚，证据确凿充分，适用法律正确，符合法定程序
