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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划珠宝店调查报告范文目录一、所选店铺简介21、名称22、店主23、地质2(1)实体店位置2网店网址24、店铺面积25、经营项目26、商品种类27、商品款式38、具体摆放3二、实地调查状况5三、具体计算51、系数计算52、计算纯利润率53、计算12月份的利润6四、根据计算结果说明店铺运营状况6五、简述该店铺与网店、其他店铺的对比61、与网店的对比62、与其他店铺对比6一、所选店铺简介1、名称：七彩宝贝2、店主：裴竟成3、地质：(1)实体店位置：武汉市洪山区鲁磨路中国地质大学天地珠宝商场二
2、楼的七彩宝贝市内乘59、709、401到地质大学站下，前行10米右手边上二楼即到网店网址：http:/?spm=1101_4、店铺面积：五节柜台5、经营项目：主要经营各种收藏级珍贵稀少宝石裸石、珠宝制品、宝石学书籍及宝石鉴定仪器。6、商品种类：天然宝石：钻石、红宝石、蓝宝石、绿柱石族、金绿宝石、欧泊、石榴石族、长石族、托帕石、水晶类、碧玺、橄榄石、尖晶石、锆石稀有宝石：锆石、堇青石、赛黄晶、磷灰石、矽线石、辉石族宝石、坦桑石、斧石、蓝晶石、红柱石、榍石、铯榴石、柱晶石、符山石、斜硅镁石和其他稀有宝石。天然玉石：翡翠有机宝石：珍珠、欧泊、珊瑚合成及处理宝石：水热法合成祖母绿、合成立方氧化锆等7、
3、商品款式：精美镶嵌的各种宝石吊坠、戒指、手链、耳钉各种宝石的裸石翡翠手镯、吊坠、把玩件8、具体摆放：柜台上摆放的镶嵌宝石成品共47件：柜台照片如下：柜台照片如下：柜台上裸石共四十七个盒子柜台照片如下：低档宝石手链、吊坠以及18K金链子二、实地调查状况标本1：月光石、阿卡珊瑚、黄水晶、托帕石、天河石、紫晶、绿松石、星光辉石、橄榄石。标本2：碧玺、阿卡珊瑚、momo珊瑚、天河石、紫晶、紫玛瑙、绿松石、钛晶、矽线石猫眼、橄榄石、星光辉石、琥珀标本3：5个石榴石、日光石、天河石、火欧珀、星光辉石、粉晶、铬透辉石、尖晶石、锆石三、具体计算1、系数计算月光石成本：29/ct(仅限于该品质的月光石)标价：1
4、20/ct重量：计算系数：120/29=42、计算纯利润率实际销售额：120*70%=元减提成：*=元减增值税，即实际结款额：*=元海城市珠宝市场调研报告【前言】：海城市为中国辽宁省下辖县级市，由鞍山地级市代管。海城市经济较为发达，在县市中具备较强竞争力，其综合实力XX年位居辽宁省县的第二位，全国百强县列第七十九位。是辽宁较大的县级市，全国百强县之一，是全国粮食、水果、畜牧业、柞蚕、乡镇企业生产基地之一，素有“渤海奥区”之誉、东北“第一县”之称。辖镇区：海州管理区、兴海管理区、响堂管理区、经济开发区、东四管理区、东四方台温泉管理区、孤山镇、岔沟镇、接文镇、析木镇、马风镇、牌楼镇、英落镇、八里镇
5、、毛祁镇、王石镇、南台镇、西柳镇、感王镇、中小镇、牛庄镇、腾鳌特区、耿庄镇、西四镇、高坨镇、望台镇、温香镇。市人民政府驻海城经济开发区海城是东北地区城市工业发展最早，厂点最多的城市之一。为适应市场经济发展的需要、同国际市场接轨，进一步优化企业结构、进一步增加投入上项目、进一步加强企业内部管理。创新意识，质量意识，名牌意识不断提高，数十家企业的产品获ISO9000国际质量认证。工业经济的运行质量与效益显著提高，菱镁、滑石、建材等一大批名牌产品在国内外市场独立鳌头。【概况】：海城珠宝市场基本上集中在大和购物广场、巨伦购物广场、普临购物广场，这三个广场相互分布在对面，距离非常近，仅一街之隔。【关键词
6、】：香港大利、萃华金店、大凡珠宝、亨得利金店、周大生、戴梦得、林大生、周大福【正文】：香港大利珠宝香港大利珠宝是我们现有的客户，其在海城的店坐落在大和购物广场一楼，店面大约150平米，中间两个环岛，一个环岛8个的展柜，两边为半岛形式，各8个展柜，后面一排为4个展柜，展柜长度大约米。香港大利的产品包含了黄金、钻石、K金、金镶玉，其中以黄金为主，有专门的两节柜台是做的我们的产品，一些镶嵌类的戒指和其他戒指摆放在一起。宣传：柜台上有刘晓庆代言的广告牌。销售方式：金镶玉工石费折扣折，黄金价格按照当天金价。货品陈列：整体效果一目了然，从顾客的角度能观察到每一件金镶玉的款式，相互错落，摆放精致。市场定位：
7、普通大众消费群体。客流量：客流量不是很大，时间2：30。店员服务：服务态度较好，能耐心讲解，主动给客户倒水，但不怎么懂的工艺，只是说金面不会掉，坏了免费维修、调换。萃华金店(海城)海城萃华金店也是位于大和购物广场一楼，紧邻香港大利珠宝，顾客在两家店之间可以相互穿越。海城萃华金店面积大约250平米，其中有6个环岛，沿着展厅外围一圈半的半岛，长度大约10米，货品经营包括黄金、投资金条、金镶玉、钻石、K金、银饰、彩金、珍珠，产品非常齐全，主要还是以黄金为主。目前我们厂家金镶玉有一百多件，中间夹杂着其他厂家的货品，所有金镶玉占用一个环岛，展柜上方挂有刘晓庆吊旗、门口有刘晓庆代言金镶玉展架。宣传方式：门
8、口有刘晓庆代言金镶玉展架、展柜上方有吊旗销售方式：玉石价格加上当天金价，买够一定价位送玉贴金货品陈列：货品陈列比较整齐，没有香港大利看着高端大气市场定位：普通大众消费群体客流量：客流量相对大利珠宝来说较多一点，总体也不是很多2:30-3:00店员服务：服务态度良好，积极地询问，而且卖金镶玉的店员很年轻、有气质。大凡珠宝大凡珠宝位于普临购物广场一层，分为两个店面，一家店面专门做黄金，另一家店面做钻石、K金、珍珠、金镶玉等。大凡珠宝在当地实力雄厚，其黄金店面赶超对面萃华金店，里面拥有百泰首饰以及招金银楼其素金铺货量很大，并且分区销售，例如：链式为一个环岛，戒指一个环岛，精品区一个环岛等，甚至长命锁
9、也有半个环岛，黄金店面面积大约250平，另一个店面面积约150平店面为长方形多为K金，金镶玉30件，少的可怜。客流量：黄金店面客流量较大，相对来说是海城整个珠宝市场客流量最大的3:00店员服务：店员服务很到位，有专门的导购根据客户的需求引领到各分区，K金，宝玉石店面的导购还佩戴迎宾条。市场定位：全方位，普通大众消费人群以及高端消费人群亨得利金店亨得利金店位于巨伦购物广场一层，普临购物广场对面，大和购物广场斜对面，形成三足鼎立的形式。亨得利金店店面大约150平米，分左区右区两个部分，中间是商场过道，亨得利金店加盟了中国黄金，但是规模不是很大，和香港大利实力相近，赶不上大凡珠宝与萃华金店。店面铺货
10、大部分是黄金，少量的玉石类产品，金镶玉很少，10件左右。不过其招牌看着还是挺有影响力的。客流量：一般，也不是很多3:30店员服务：不积极，没有主动询问，店员之间相互调侃。市场定位:普通大众消费群体。(五)戴梦得，周大生戴梦得珠宝以及周大生珠宝位于巨伦购物广场对面的门楼，规模不是很大，戴梦得分为一层和二层，一层面积大约100平米，二楼大约50平米。一层主要经营K金、珍珠、钻石、等。二楼经营黄金，没有发现金镶玉。周大生紧邻戴梦得珠宝，面积不是很大，大约70平米，主要经营K金、钻石、黄金，金镶玉总共7件。客流量:两家店面客流量很小，两家店分别呆了两三分钟，几乎没人光顾。2:00店员服务：周大生的店员
11、会主动推彩金，得知我想买金镶玉时，店员会主动腿黄金，因为金镶玉就7件货，而且很旧。戴梦得的店员服务很好，主动询问顾客需要什么产品市场定位：普通大众消费群体。林大生林大生位于巨伦广场后面，店面周围没有其它珠宝店，林大生店面面积大约80平米，主要经营黄金，金镶玉有30多件，以吊坠为主，是我们家的产品，主要铺在中间一个环岛上面，另外还有一个外围岛，基本上铺的的都是黄金。客流量：客流量不大，店面冷清，分析原因估计是地理位置不是很好，店员服务：店员服务挺不错，主动介绍，会介绍金镶玉的工艺。销售方式：金镶玉标价总体打折，还有特价金镶玉！消费一定额度，赠送小礼品宣传方式：店面门口贴海报，LED灯宣传，门口氛围布置。市场定位：普通大众消费群体。【分析建议】：结合整个海城市珠宝市场，以及当地的经济环境来看，珠宝市场趋于饱和，虽然当地的经济相对鞍山其它城市较好，但是珠宝形成三足鼎立形式，巨伦、普临、大和、三大购物广场紧紧相邻，珠宝店之间竞争激烈，特别是黄金的竞争很激烈，我们厂家的金镶玉在做的有三家，香港大利，萃华金店、林大生，且大利与萃华一墙之隔，同是我们一家产品，用的都是刘晓庆的形象，总体我们的金镶玉得到了推广，但是两家相互竞争怕影响不好！林大生有一段距离但是也不是太远。之前想找大凡珠宝的相关人员谈一下合作的事情，之后在想如果在做的话，就会把市场做死，主要考虑这
