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1、南方公元项目营销前期造势活动策划方案 2014-08-12,2018/11/14,Contents 目录,2018/11/14,项目概况 Project,2018/11/14,PROJECT 项目概况,项目简介,活劢内容：南方公元前期营销造势系列活动,活动时间,2014年8月12月,活动目的：挟万众瞩目的万科南方公元开盘造势阶段，通过形式 丰富的SP促销活动和PR公关活动，结合有针对性的媒介宣传， 力求一炮而红，达到收益、知名度、美誉度的三丰收，供应商、 消费者及万科南方公元的共赢。,2018/11/14,PROJECT 项目概况,推广进程,推广进程,8月20日-8月29日,筹备推广阶段（内部
2、认购）,8月30/31日-9月3日,开盘期（公开发售）,9月4日-12月30日,延续期,此阶段为项目前期市场营销造 势筹备阶段。提前通过多渠道 进行客户储备，同时通过充分 展示本项目；并针对指定区域 实行线下活动，同时结合项目 的品牌及区域等概念在媒体舆 论上预热本项目。,此阶段为项目开盘阶段，利用各 渠道的宣传，力争在该阶段令买 受群对本项目提升认知度，从而 使客户迅速关注本项目，制造社 会舆论的前期铺垫。配合销售中 心及示范样板间的开放，运用各 大媒体对项目自身进行前期的炒 作铺垫，实现大范围辐射推广。,此阶段为公开发售引爆阶段， 通过实质的线下活动推广，集 合针对在客源储备及居住观念 两
3、个层面上强化受群感观。加 强外区域客源对本项目的高度 关注，同时激化本地消费力的 追捧。,2018/11/14,PROJECT 项目概况,推广主题,重要时间节点,公开期： 目的：引爆公开，迅速去化房源，建立楼盘口碑，为后续奠定础；,持续期 目的：强化口碑传播，维持市场热度，加速房源销售,清盘期 目的：清盘销售，去化房源。,9.30日再次开盘,8中旬月,8月中旬样板房开放/内部认筹,8月底,9月,12月再次开盘,12月,主题：寻找万家人，约你一起寻找正能量,主题：冰雪大世界，冻房之旅,蓄水期,蓄水期,开盘,8.30日正式开盘，推出2-3房,开盘,11月再次开盘,加推,主题：理财大讲堂,主题：住宅
4、风水讲座,主题：K歌争霸赛,2018/11/14,策略分析 Strategy,2018/11/14,STRATEGY 策略分析,策略思路,盛世开盘，有何看点？,2018/11/14,STRATEGY 策略分析,策略思路,三大看点，也是三个问题,2018/11/14,STRATEGY 策略分析,策略思路,Step 2,8月至12月，在南沙区所 有房地产商如何磨拳擦 掌去打营销战时，万科南 方公元如何从层出不穷的 战役中脱颖而出，一鸣惊 人？,Step 1,Step 3,作为坐拥62万人口的区 中心发展枢杻商业中心 ，如何利用自身项目优 势，将优势转化为胜势？,万科南方公元作为南沙区 商业中心枢杻
5、地段，如何 在本次活动中提升自身品牌 知名度，增强业内销售线上 的榜首？,2018/11/14,STRATEGY 策略分析,策略思路,整合4大模块，全方位造势,针对性传播,针对性传播,开业SP促销活动,开业PR公关活劢,= 对于看点1 ？,引导,劣推,刺激,造势,2018/11/14,STRATEGY 策略分析,策略思路,= 对于看点1 ？,较之于其它城市而言，8月至10月期间，广州的炎热丝毫不减，这就给本项目推广创造了有效 的契机。利用这段时间，打造两大关注点，打造冰火交融的活动风格，为消费者创造酷爽体验 。同时挖掘项目自身“家庭式全能生活中心”的定位特点。,活动风格 定位：,新奇元素,清凉
6、元素,家庭元素,2018/11/14,STRATEGY 策略分析,策略思路,= 对于看点1 ？,1.不是简简单单派发传单。 以“生活服务与家”角色， 为居民生活进行咨询导购 ，起到审传南方公元推广 销售的目的。,2.抓住家庭，打造家庭 参与性活动，引发家庭 裂变效应。,3.打造持续造势的社区活劢， 为加大项目影响宣传预热， 在开盘期间爆发。,走入社区，走 进百姓家庭生活,2018/11/14,STRATEGY 策略分析,策略思路,= 对于看点2 ？,观点一：打造互动性强，观赏性强的公关活动,观点二：配合明星造势开业，产生现场人气和线上传播双丰收,2018/11/14,STRATEGY 策略分析
7、,策略思路,= 对于看点3 ？,4条大道，帮助商家极限宣传 商家联办 商家提供奖品 商家提供活动支持 协助商家派发宣传资料,2018/11/14,活动规划 Planning,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,航海家穿越“南沙”,活动一,万科南方公元“清凉社区行，大奖送你家”活动,活动时间：2014年8月至12月（每周六天） 活动地点：万科南方公元周边社区 活动类型：户外巡演 活动形式：打造逼真的郑和下西洋、海盗等拉风造型，通过专业的 拍摄摄影团队，以路演的方式形象亮相，引发路人争相 与海盗合照签名、留念。同时向现场的观众派发本项目 开盘促销卡券、宣传资料及抽奖信息。,
8、2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,活动场地：每座社区内人流必经之地 覆盖区域：万科南方公元周边主力家庭社区,海盗、郑和全城派宝,黄阁镇惊现海盗,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,冰雪嘉年华 “冻”房梦之旅,活动二,南方公元冰雪之恋，邀您共享“冻”感之旅！,活动时间：2014年8月至12月（每周六天） 活动地点：待定 活动类型：户外巡演 活动形式：根据现销的户型面积打造一座冰雪房，通过巧妙的创意 设计、雕刻技术将所有的家具雕刻成冰，同时内设欢快 愉悦的场景、道具背景（包括爱丽丝游仙境、光头墙、 熊出没、等具有鲜明主题性的动画及游戏等环节）。,2
9、018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,活动场地：全南沙知名文化活动/居委会社区 覆盖范围：全广州,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,南沙土豪新标准，哪款是你的真爱,活动三,万科南方公元“土豪求抱”真人快闪，守错过，不放过！,活动时间：2014年8月至12月（每周六天） 活动地点：待定 活动类型：户外巡演 活动形式：帅哥、美女齐上阵，更有土豪等着你，找到你中意的菜有木 有？大型真人快闪”土豪求抱“臻情巡演。活动期间，通过现 场围观群众主动向土豪拥抱，即可获得合影留念照一张，且获 得由万科南方公元特别赠送的精美礼品一份。另外，转发本次 活动至3个好友+
10、活动主题内容，更有机会获得本次活动前十名 神秘大奖哦。,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,活动场地：全南沙知名文化活动/居委会社区 覆盖范围：全广州,帅动全城，宁错过，不放过！娘的，我来啦！,画面太美，不敢直视啊！,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,我爱我家,活动四,万科南方公元家庭合影留念活动,活动时间：每周末（10：0021：00） 活动地点：待定（南沙区知名文化广场） 活动类型：户外巡演 活动形式：在各巡演现场，我们将搭建家庭拍立得合影区。活动期间，凡是 来到现场的三口之家，将可享受拍立得的服务。一张照片将贴在 现场心愿墙上，另一张将赠
11、送给拍照家庭。拍照家庭当天可凭照 片，享受9折优惠。,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,活动场地：全南沙知名文化活动/居委会社区 覆盖范围：全广州,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,欢乐清凉大巡游,活动五,万科南方公元之欢乐季巡游活劢,活动时间：每周末（10：0021：00） 活动地点：待定（南沙区知名文化广场内场） 活动类型：户外巡演 活动形式：打造博通人偶和清凉美女团大巡展活动，现场通过创意十足的空 中飞鱼、游戏背景板、卡通人物画与观众互动，并派发发小礼物， 吸引更多的观众参与活动中来。,2018/11/14,Planning 活动规划,
12、活动版块,活动场地：全南沙知名文化活动/居委会社区 覆盖范围：全广州,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,天生购物狂,活动六,盛夏购物季，只为你来买！,活动时间：每周末（10：0021：00） 活动地点：待定（携手商超：如苏宁电器、沃尔玛） 活动类型：户外巡演 活动形式：携手商超卖场强强联手，形式类似于电视购物秒杀。即，一切特 特别均特价拍卖，参赛者在规定的最短时间内，用金额最接近、 最低的人获胜。 活动受群：本活动互动场强，老女老少宜皆。,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,活动场地：各知名终端商超卖场 覆盖范围：全广州,2018/11/14,
13、Planning 活动规划,活动版块,万科南方公元K歌争霸赛,活动七,万科南方公元2014 唱享南沙好生活,活动时间：每周双休（18：0022：00） 活动地点：待定 活动类型：户外巡演 活动形式：一首经典老歌，感动一辈子人。歌唱比赛经久不衰，传承流长， 更是全民参加，人人不落后。携手KTV合作，共同打造一场轰动 全城的K歌争霸赛，掀起全民爱唱浪潮，让这个炎热的夏天烧得 更猛！ 活动人群：全城参与，人人不落选！,2018/11/14,Planning 活动规划,活动版块,活动场地：各知名终端商超卖场 覆盖范围：全广州,2018/11/14,执行安排 Execution,2018/11/14,E
14、xecution 执行安排,活动审批,公安申报,涉及费用,一、公安机兰审批（15个工作日） 1、主办方的法人证明、法定代表人的身份证明； 2、有承办者的，提交其法人证明或者身份证明； 3、场所租赁、借用协议书，大型活动现场平面图； 4、大型活动使用的证件及门票的样本； 5、安全风险预测或者评估报告、安全工作方案、 突发事件应急预案； 6、举办日期、时间需要变更的，提交变更方案； 7、有承办者的，提交主办者和承办者之间签订的安 全协议书； 8、按照规定应当经有兰部门事先批准的，提交批准 文件； 9、其他与举办大型活动安全工作相兰的证明材料。,城管审批,二、城管审批（15个工作日）： 1、主办方的
15、法人证明、法定代表人的身份证明或者主 办方是自然人的，提交法有效的身份证明； 2、有承办者的，提交其法人证明或者身份证明； 3、场所租赁、借用协议书，大型活动现场平面图； 4、举办日期、时间需要变更的，提交变更方案。 城管审批需报批广告发布、市容占道等项。,三、说明 涉及费用包含活动报批、外联、咨询费用以及现 场安保设施、人员费用具体在活动报价中体现。,2018/11/14,Execution 执行安排,执行分工,项目执行分组,筹备组,制作组,礼仪组,安保组,后勤组,执行组,方案拟定 确定流程 物料制作 人员统筹 进度规划 相关协调,道具制作 物料购买 现场布置 撤场清场,礼仪招募 人员培训
16、现场分工 监督执行,交管协调 区域监控 人员部署 停车监管,交通运输 礼品采购 物料保管 机动协助,组织接待 演职统筹 流程掌控 效果监督 制定预案 应对变故,2018/11/14,Execution 执行安排,整体分工,南方公元,活动方案的确定 项目费用的确定及合同的签定 活动场地明确及规划 来宾的邀请 主持人串词确定 活动所有设计画面的签字确定 现场布置协调（含各方所缺物资的提供） 现场领导和媒体记者的接待、安排 领导发言稿的准备 现场流程协助,策划营销部 2013年12月31日,和你一样，我在长沙 鑫远.和城入市主题活动方案,Contents,活动目标,通过与晨报合作为契机，整合春节、情人节、妇女节等，结合营销中心即样板间开放和开盘，进行大型营销推广活动。 以线上推广、线下活动的方式，大力提升项目知名度，以 吸引众多目标客群，
