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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划校园摄影服务创业计划书校园写真创业计划书第一章总述1.产品描述、项目的目的：打开校园写真市场、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。、项目的运作方式：项目型运作2.产品与服务、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。3.行业及市场摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校
2、园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。4.营销策略：分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等5.资金需求、资金需求量：启动资金20万、用途：固定资产万，流动资产万、退出方式：撤资签约6.财务预测、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%7.风险控制、法律风险：顾客要求
3、赔偿等。、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。第二章综述1.项目描述、项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。项目宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品2项目介绍以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景?拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可
4、以化妆拍摄，可以素颜拍摄?力争还原一个自然真实的你在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备2.产品与服务21延伸产品和服务规划实施阶段第一阶段首先设立一个工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞一些创意活动，比如套系赠送、选取幸运客户给其免单等。其次还要寻找摄影师、化妆师、服装师以及配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能满足我们的需求，有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我们的寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。化妆师我们主要跟社团的化妆部进行合作。服装师和配套服务的各个合作方先就地取材，寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合作方。这阶段主要在临港站住脚。第二阶
5、段此阶段主要是打响知名度，增加收益。在延续起步阶段之后，在原有的宣传方式上新增网页宣传，中期依旧延续初期的一些好的活动，再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初期的售后服务，巩固客源。在此方面完成之后接着便是向整个浦东进发，此时可能需要活用高校附近的资源，建立一套与临港相同的模式。这也需要聘用一些商业人才，主要以有想法想创业大学生为主，为我们提供newidea。第三阶段在观察前面两个阶段的成果之后，后续会增加一些新的项目，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期盈利可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设一些培训课程，增加收入。未来不仅仅针对大学生，还将面向都市中的白领群体。3.行业与市
6、场分析市场介绍如今的影楼是越来越多，一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄影的拍摄。另外还有一些个性写真的拍摄，为顾客提供个性化的灵活的服务为特色，根据新人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好的宣传策略或者是上等的服务来博取顾客的亲睐，他们在这样的情况下的费用和一些大的摄影楼相差无几。春季各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄，对于学生的个性校园方面相对来说关注较少，这是我们工作室成立的机遇和机会。校园市场分析大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，大学生市场前景非常的庞大，也是未来市场的中坚力量。摄影进行校园推广能发掘出大学生市场的潜力，提高市场业绩，在丰富学
7、生生活的同时也真正实现宣传目的的双赢效果。相信通过有目的有特色的推广宣传，在创业计划书XX项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨刘秋宏罗娜张春娅李雨竹熊恰任勇王跃琼年06月目录一、项目概况二、项目背景三、项目选址四、SWOT分析1.优势Strengths2.劣势Weaknesses3.机会Opportunities4.威胁Threats五、营销战略1.外部网络推广设置校园代理实行会员制2.内部营销队伍与管理价格决策六、投资预测1、固定资产投资2、其他投资七、财务分析八、企业文化九、停业风险十、经营风险十一、撤出机制一、项目概况由于传统的拍照已经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又不能体验拍照带来的乐趣
8、，于是我们将结合证件照、情侣照、大头贴、写真集等为服务项目，在这高达6W人的市场开辟一家引领照相行业的休闲服务娱乐场所。拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌?随便什么风格！手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。二、项目背景一拍即合，是以摄影拍照制图
9、为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。三、项目选址惠尔佳二期三楼惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求
10、，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。四、SWOT分析1.优势Strengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势Weaknesses大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易
11、被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。3.机会Opportunities云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。
12、4.威胁Threats小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。五、营销战略开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部网络推广在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“一拍即合”的存在，让更多的人产生好奇心。设置校园代理在每所高校找1-2名勤工俭学的同学，以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。实行会员制对一次性消费满100
13、元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。举办活动在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。2.内部营销队伍与管理期初8人团队+各校园代理12人=20人团队价格决策摄影工作室创业计划书摄影工作室创业计划书一、前言：只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们，摄影工作室创业计划书。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。二、活动概要：活动主题：全民摄影大赛活动目的：丰富大学生的精神生活，展示
14、当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。活动主办方：苏宁电器活动承办方：贵州大学创业社活动时间：*年11月4日-29日活动地点：贵州大学校区活动对象：贵州大学蔡家关校区及北校区的所有学生活动形式：参赛筛选三、活动主要内容：我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。四、活动安排：活动前期准备：时间:*年11月5日-11月12日1、活动申请:携带活动策划到校团委申请获得审批.2、活动宣传：在贵州大学进行宣传宣传方式：海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。横幅宣传:由商家赞助，拉过街横幅。3、工作人员的安排：策划组：制定出相关活动的严密的策划。外联组：与商家进行协谈及联系宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行
