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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划手机市场竞争性战略分析报告公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。二、运营状态简介在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为，市场开拓度为，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，
2、并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。三、STP战略分析市场细分该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于：1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。选择目标市场我公司通过对华中市场的调研结果分析，
3、选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。市场定位和产品定价我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。产品包装根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。渠道组合1、超市渠道低档产品低价低成本战略2、商场渠道中、高档产品高价低成本战略3、自由市场低、中、高档产品采购商、供应商自
4、由买卖合作4、竞标市场低、中、高档产品自主定价促销活动1、在超市，买一送三小礼包2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品四、SWOT分析Strengths1.七岸缤纷的市场占有率较高，手机品牌的核心技术较高2七岸缤纷通过与超市和商场以及招标等合作渠道，多元化经营3七岸缤纷在广告投入和市场定价上占一定的领先优势，手机品牌知名度高Weakness1七岸缤纷在华中地区的竞争对手分布较多2七岸缤纷对竞争对手的情况了解较少，缺乏相关经验3七岸缤纷在资金周转方面掌握不是很到位4七岸缤纷的产品缺少顾客的品牌忠诚度5七岸缤纷的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。(三）Opportunity1华中地区依然有较大
5、的发展潜力，对中、高档的手机需求量较大2国家在电子领域的行业政策扶持程度较高，国内经济发展指数城上升的趋势。3华南地区、西北地区、西南地区等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；4七岸缤纷开始细分市场，并推出Seven等个性化手机，满足各种消费人群的个性化需求。五、竞争战略(一）竞争对手分析1.现有的竞争对手。本公司所在的华中市场，市场最大的竞争对手是TSYSB，现阶段TSYSB在华中市场的品牌知名度是，虽然说现阶段还没有我公司的高，但作为东中市场老大的TSYSB在与超市和商场合作上拿下了整个高档市场的订单，因此他的市场占有率在华中地区为%，同时也取得了高额的利润。2.潜在的竞争对手。在华中地
6、区，还存在蓝天科技有限公司、好基友、安雅科技这三个公司的市场占有率也不容忽视。3.竞争对手的反应模式：从容不迫性4.对竞争对手的反击：在自由交易市场上，取得一些利润积累资金；节简开销，减少不必要的花销；战略性的选择一些销量需求大的超市和商场进行合作。竞争战略与策略分析对于一个企业来说，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期，则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期，则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组
7、合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。六、成长战略1、初创期的产品开发战略公司的初创的时期，我总结公司的前几年的经营状况，决定公司在这个时期采用密集型成长战略中的产品开发战略。开始的时候公司主要就是研发产品，就是不断的研发新的技术，开发的不同的手机功能，对产品包装。使本公司生产高，中，低三档产品。2、成长期的横向一体化战略公司的成长时期，由于前期公司的选择公司只生产，只关注产品的研发，现在这个时期就需要市场的开发，提高品牌的知名度，但是由于前期产品的开发，大量的资金的投入，现在只能找公司合作。选择横向一体化战略。经过市场
8、综合实力考察，我选择和TSYSB合作，用合同合作的方式，主要是由贵公司抢单，我公司生产。3、成熟期的多元化成长战略本企业进入成熟期，企业处于稳定时期，我公司决定采取多元化成长战略。在成长期已经与通达公司建立了良好的业务发展关系。可是仅仅和一家公司和作是不够的，要与多家公司，多方面和做。从而扩大市场占有份额，吸引多个公司与我公司合作，在经过成熟期的后期，各家的发展几乎都是达到鼎盛阶段，要想让吸引各个公司与我公司合作。我公司作为一家生产手机的公司，要不断的提高手机的各个方面的技术，不断的创新。以防止我公司的产品呆滞。防止衰退期的出现。中国智能手机行业市场深度调研及竞争战略研究报告XX-2021年编
9、制单位：北京智博睿投资咨询有限公司【报告目录】第1章：中国智能手机行业背景分析中国智能手机行业发展背景智能手机行业定义智能手机行业定义智能手机行业的发展阶段智能手机行业生命周期分析智能手机行业环境分析智能手机行业经济环境分析宏观经济对行业影响分析国际宏观经济环境1）国际宏观经济现状2）国际经济展望国内宏观经济环境1）国内经济现状2）国内经济展望国际、国内宏观经济环境对中国智能手机行业的影响智能手机行业政策环境分析相关政策与标准相关行业规划1）关于做好工业通信业和信息化“十二五”规划工作的意见2）电子信息产业调整和振兴规划智能手机行业社会环境分析社会环境现状分析社会环境对中国智能手机行业的影响智
10、能手机行业技术环境分析技术环境现状分析技术环境对中国智能手机行业的影响智能手机产业链分析智能手机行业产业链简介智能手机产业链上游配件供应商分析芯片触摸屏连接器智能手机产业链操作系统平台商分析智能手机产业链服务提供商分析传统互联网服务渗透移动互联网特色服务智能手机产业链电信运营商分析智能手机产业链渠道商分析第2章：全球智能手机行业发展分析全球智能手机行业发展现状全球智能手机行业市场分析智能手机用户规模分析智能手机出货量分析智能手机品牌分布情况分析智能手机渗透率分析全球智能手机行业竞争态势分析全球智能手机区域分布分析中国智能手机行业国际竞争力分析全球主要国家和地区智能手机市场分析美国智能手机市场分
11、析市场概况市场规模品牌分析操作系统分析欧洲智能手机市场分析规模和渗透率分析操作系统占比分析使用成本分析用户分析日本智能手机市场分析市场概况趋势分析韩国智能手机市场分析市场概况趋势分析俄罗斯智能手机市场分析市场概况趋势分析印度智能手机市场分析市场概况增长因素前景预测东南亚智能手机市场分析市场概况趋势分析非洲智能手机市场分析市场概况前景预测全球智能手机市场发展前景分析全球智能手机市场发展趋势分析智能手机发展方向分析智能手机设计发展趋势分析未来智能手机新兴功能分析全球智能手机市场规模预测第3章：中国智能手机行业市场分析中国手机行业发展现状XX-2022年中国手机市场发展态势及竞争策略分析报告中国报告
12、网XX-2022年中国手机市场发展态势及竞争策略分析报告近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中国手机市场中智能手机占据了高端市场。在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服务商提供的程序。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了GPS和电子邮件功能。据统计，XX年全球手机出货量亿部，增长%，我国共计生产手机16亿部，占到全球产量的85%，其中80%的手机
13、又为深圳企业生产。也即是全球有近68%的手机产自深圳。XX年国内共销售亿台手机，其中有亿为智能手机，同比XX年增长20%，2G手机为6050万台，下降%，3G为亿下降%，4G手机为亿台。由于我国手机用户已经达到亿，普及率达到95%左右，市场已基本饱和。预计在XX-2022年，我国手机市场需求主要来自手机的换新。而随着4G网络的迅速普及，预计XX年，我国智能手机的销售比例将进一步提高，4G手机用户将达亿，4G手机出货量也会大幅增长。中国报告网发布的XX-2022年中国手机市场发展态势及竞争策略分析报告首先介绍了手机行业市场相关概念、分类、应用、经营模式，行业全球及中国市场现状，产业政策生产工艺技
14、术等，接着统计了行业部分企业盈利、负债、成长能力等详细数据，对行业现有竞争格局与态势做了深度剖析；结合产业上下游市场、营销渠道及中国政策环境，经济环境，对行业未来投资前景作出审慎分析与预测。【报告大纲】第一部分行业发展形势分析第一章全球手机市场发展分析第一节全球手机市场发展情况分析一、XX年全球手机市场发展分析二、XX年全球手机市场统计分析三、XX年全球手机市场分析第二节XX年世界主要国家手机市场现状分析一、XX年美国手机市场现状分析二、XX年欧洲手机市场现状分析三、XX年日本手机市场现状分析四、XX年韩国手机市场现状分析五、XX年中东与非洲手机市场第三节XX年全球手机市场竞争格局分析一、XX年全球手机市场格局分析二、智能手机改变全球手机市场格局三、移动互联网颠覆手机市场未来
