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1、大宅门紫微园春季推广攻势提报 和声机构紫微园项目组 2009.3.6,一：阶段重诉目标,销售目标：step1 3-4月，完成区域内销售1520套的目标 step2 5-6月，完成区域内销售2035套的目标 推广目标： step1 3-4月，圈层传播为主，以现场体验促进销售。 step2 5-6月，全线市场传播，强化项目品牌形象及产品内核，即“影响中国的中式别墅”纵横向的全面铺展 。,二：诉求策略,BUTTON：对“影响中国的中式别墅”全面解读 爆破点：从产品的角度，对目标客群进行梳理和沟通，实现项目品牌形象的精准传播。 由于推广费用有限，不可能对“影响中国”纠缠过多，必须直接立足产品，寻找诉求
2、核心。,影响中国的中式别墅,三：诉求核心,支持点： 1、芙蓉古城版块，别墅氛围现场打动力强，大宅门系列的前期产品展示。 2、产品建造经8年历练，打造的是纯正高端中式别墅产品（区别于周边低价项目，符合目标人群价值取向） 3、大量纯正、优秀的中式别墅作品展示，促进期房销售,【创意】 广告运动,广告主题：说园 无一景无典故，无一字无出处,报纸广告说园,石怀高古 紫微园与留园英雄略同 对中国园林而言，无石不成园。 大宅门紫微园，采用与苏州留园相同的叠山技法， 以太湖山石赋水以形， 与“咫尺万里”的空间写意手段， 构筑了中国园林的时空集萃。,廊曲阑斜 紫微园与颐和园道同谋和 中国园林，居室三之一，亭台廊
3、榭占据要位。 大宅门紫微园，与颐和园异曲同工，花间隐榭， 水际安亭，曲径蔓延，廊引人随，楼台亭榭之间， 揭示中国园林的秘境。,一园乾坤 紫微园与避暑山庄国士成双 中国园林，擅演以微知著。 移天缩地，纳山川万里于数亩之园。 大宅门紫微园，深谙避暑山庄等皇家园林之道， 笼天地于形内，集四海于一园， 在浓荫深处，置粉墙黛瓦，染出返璞归真的心意。,户外广告 主题：大宅门紫微园中式双拼别墅，176万起（表现暂略）,【推广】,Step 13、4月媒体攻势,软文炒作思路： 芙蓉古城8年精华凝练紫微园品牌、品质沿革 1、芙蓉古城：很成都，很中国回顾芙蓉古城对国内地产界的震撼和影响力； 2、大宅门：系出名门，英
4、杰辈出结合实景图片细说“大宅门系”品质、价值要点； 3、紫微园：集8年精工之大成紫微园价值点解读,期刊： 川航（4月刊）说园（系列），硬广+软文 名牌（4月刊）说园（汇总），硬广+软文 头等舱（4月刊）说园（系列），硬广+软文 金苹果校刊（4月刊）说园（系列），硬广 网络： 置信官网信息更新总价、销售信息、活动信息、软文、图片赏析、户型发布 新浪财经网总价、软文及官网链接横幅广告链接 大成网总价、软文及官网链接游标广告链接,短信：（总价、销售信息、活动信息） 芙蓉古城大宅门紫微园双拼中式别墅：总价176万起，送露台亭阁及最大350花园。周末古城坝坝茶活动更有许多惊喜。详情询82696222 D
5、M：（总价、销售信息、项目图片、活动信息、项目进程、形象软文等） 直投各资源平台VIP客户（银行、高尔夫俱乐部等） 精典汽车网点,Step 13、4月活动攻势, 芙蓉古城春季推广在线下的活动 以“古城坝坝茶”为基础平台，整合多种社会资源，用丰富多彩的内容吸引目标客群到现场，为此，我们希望出台 芙蓉古城坝坝茶活动平台招商计划,古城坝坝茶活动平台概述：置信芙蓉古城开放局部景观区，搭建以室外为主的近郊大型休闲娱乐活动场所（具有一定的室内活动接待能力），并通过一定的现场活动设置，形成良好的休闲活动氛围和平台，除芙蓉古城项目自发组织的现场活动外，也可对外承接。 地址：芙蓉古城B区，含古城坝坝茶区域、售楼
6、部内部及会所内部 活动平台运营时间：09：0018：00（每周末） 常规活动平台支持： 古筝表演：1-2小时现场表演（室内外均可） 苏州评弹表演：1-2小时现场表演（室内外均可） 功夫茶表演：1-2小时现场表演（室内外均可） 桌椅、棋牌、麻将、茶水：室外为主（按到场人数安排） 部分服务支持（如客户统一接送、现场接待等） 部分人员支持（如现场保安等） 活动承接人数范围：300人以内 合作方式： 方式一：置信客源支持 由合作方提供活动方案及执行现场活动，经洽谈确定后，置信芙蓉古城提供现场支持，并按照活动规模、内容，邀请相应数量的业主参加活动。 方式二：活动方客源活动 由合作方提供活动方案及执行现场
7、活动，并邀请相关客户到达现场活动，经洽谈确定后，置信芙蓉古城无偿提供现有现场支持，如有特殊要求需另行讨论。 方式三：置信、活动方客源互换支持 由合作方与置信芙蓉古城共同讨论活动方案，且共同执行现场活动，双方均通知各自客源到达现场参加活动，通过既定活动内容，实现相互客源的渗透和互换 建议联系单位：成都荷兰银行 赵艳青 13558653937,衍生活动,芙蓉古城春季客户生日会活动方案 活动主题：芙蓉古城大宅门紫微园“坝坝茶生日会专场” 活动目的：增强客户对芙蓉古城的归属感与认同感，带动客源内部的圈层营销 活动地点：会所，售楼部，古城坝坝茶现场 时间：3月中旬（暂定）可根据每月过生日的人数和生日时间
8、范围分配每月活动频次 人员邀请原则： 业主：3月份部分过生日的业主及其亲友 在场的业主亲友总人数控制在100人左右为宜，总体控制在一个业主的亲友在一辆大巴车（35座）接送能力范围内为宜，生日活动业主不超过3人。 注：除部分紫微园业主外，可增加考虑部分（有老带新历史）大宅门系列的其他别墅业主。 基本安排：提前电话与业主商榷、确定人数等，将业主聚集起来统一举办客户生日会，前期生日会最高活动标准控制在100元/人左右， 上午（9：30-12：30）：接送业主亲友至古城坝坝现场自由活动（棋牌、麻将） 午餐（12：30-13：00）：现场工作餐规格 下午（13：00-17：30）：古城坝坝茶自由活动（棋
9、牌、麻将），外场设置古筝、苏州评弹欣赏；售楼部内设置功夫茶表演。 晚餐（17：30-19：00）：会所内，业主生日餐会 （注：芙蓉古城项目送生日礼物给业主安排在此阶段） 晚餐后：组织业主亲友返回市区（时间可适度延长1个小时以内） 重要道具：巨型生日蛋糕、业主生日礼物、生日会邀请卡（业主亲友） 配合单位：表演人员、服务人员 活动准备及注意事项： 1、提前2周与业主确认活动事宜，愿意参加生日会的业主提前两周左右到项目现场领取“生日会邀请卡”（用作业主自行向亲友发起邀请），或由业主像置业顾问提交邀请人员名单，由职业顾问统一电话或邮寄，向其亲友发起邀请，售楼部现场同时启动活动信息说明（室内展板、室外拉
10、网展架）； 2、准备好棋牌、麻将等娱乐休闲道具供客户使用； 3、准备好室内外活动的互换工作； 4、现场布置好接待氛围，将餐点、饮料的领取挪至售楼部内； 5、提前电话确定是否参加活动及参加人数范围、以及统一接送时间及地址； 6、提前做好天气情况的跟踪和准备； 7、二、三级城市客户需与安安客栈商洽，做好1-2晚的住宿接待工作。,金苹果幼儿园（成都幼师幼儿园）春季亲子游园活动方案 活动主题：童年和春天有个约会 芙蓉古城&金苹果 亲子踏青季 活动目的：增加现场人气，发掘潜在客户 活动地点：会所，售楼部，古城坝坝茶现场 时间：3月中旬起（暂定，可考虑每周日或每两周与一个幼儿园联谊） 人员邀请原则： 幼儿
11、园小朋友及其家长+业主及其孩子+意向客户及其孩子 注：以1名儿童，两名家长陪护，每10名儿童1位老师考虑，计划每次幼儿园邀请活动人数不超过160人，即以50名儿童家庭为单位的相关人员。 紫微园及其他别墅项目业主、紫微园意向客户，总人数控制在100人以内（暂定30户家庭）。 基本安排： 上午 9：30-10：30：接送活动参加人员 10：30-12：00：儿童游园活动（由老师带领参观芙蓉古城，讲解蝌蚪、植物、花卉等，家长可跟随游园或在古城坝坝茶活动范围内自由活动） 午餐 12：30-13：00：集体用餐（芙蓉古城准备用餐） 下午 13：00-16：30：古城坝坝茶场地内儿童彩砂画比赛（或彩笔画）
12、 家庭风筝比赛 16：30后：安排返回 重要道具：彩砂画（彩笔画）套装、风筝、活动海报 配合单位：金苹果幼儿园教师、服务人员 活动准备及注意事项： 1、每家合作幼儿园提前2-3周派发活动海报，和每家幼儿园设定好活动对接负责人，及项目内部设定活动负责部门； 2、由幼儿园对接人负责或项目内部活动负责人回收、确认儿童家长参加活动的意见回执，并统计； 3、提前与参加活动的儿童家庭确认活动内容及是否需要统一接送； 4、布置好现场接待氛围，多设置餐点、饮料的领取点； 5、提前做好天气情况的跟踪和准备。,芙蓉古城坝坝茶品茶活动思路 活动主题：紫微新茶季 芙蓉古城坝坝茶新茶品鉴会 活动目的：增加现场人气，发掘
13、潜在客户 活动地点：会所，售楼部，古城坝坝茶现场 时间：4月中旬启动（暂定，可考虑与多家茶叶销售公司多次举办） 人员邀请原则： 茶叶商家客户（50人左右） 芙蓉古城别墅业主及意向客户（50人左右） 基本安排： 下午 13：00-14：00：接送活动参加人员 14：00-15：00：新茶统一推介品鉴、茶艺表演 15：00-16：30：自由坝坝茶活动（棋牌、苏州评弹、古筝表演） 16：30后：安排返回 重要道具：业主礼品（盒装“紫微新茶”，根据每次推荐茶叶产品更换，100g/每盒）、活动海报 配合单位：茶叶销售公司、服务人员 活动准备及注意事项： 1、提前与茶叶销售公司确定好礼品意向（赠送茶叶种类
14、），并做好礼品的设计、购买及制作等工作； 2、提前2-3周在项目现场、茶叶销售公司网点宣传活动事宜，通知到业主或意向客户，并确定好参加意向； 3、统计确认茶叶销售公司参加活动人员，并确定接送安排； 4、布置好现场接待氛围，多设置餐点、饮料的领取点； 5、提前做好天气情况的跟踪和准备。 6、建议合作单位：峨嵋竹叶青茶叶公司,Step 1 推广一览表,平面：89.5万 软文：39万 活动：15万 短信：6万 网络：10 直投DM：5万 说园画册：6万,1、西南航空13.9万 2、头等舱7万 3、名牌19.6万 4、成都商报 46万 5、金苹果校刊 3万,费用比率,169.8万,Step 25、6月
15、媒体攻势,软文炒作思路： 7大指标精读中式别墅境界高下区隔中低端竞品的干扰 1、园：皇家园林的精华荟萃 2、门： 3、墙： 4、庭： 5、宅： 6、脉：承脉、品脉、地脉、文脉、人脉 7、侍：置信品牌管家式服务 追捧芙蓉古城，奠定百年基业资深不动产专家的芙蓉古城情结 1、2套芙蓉古城让他赚翻了 2、大宅门紫系“红得发紫” 3、“入紫”良机：紫微园定价低开高走,期刊： 川航（5-6月刊）说宅（系列），硬广 名牌（ 5-6月刊）说宅（系列），硬广 头等舱（ 5-6月刊）说宅（系列），硬广 网络： 置信官网信息更新总价、销售信息、活动信息、软文、图片赏析、户型发布 新浪财经网总价、软文及官网链接横幅广告链接 大成网总价、软文及官网链接游标广告链接,短信：（总价、销售信息、活动信息） 大宅门紫微园双拼中式别墅实景样板区即将开放，总价xxx万起，送露台亭阁及最大350花园。详情询82696222 DM：（总价、销售信息、项目图片、活动信息、项目进程、形象软文等） 直投各资源平台VIP客户（银行、高尔夫俱乐部等） 精典汽车网点,Step 2 媒体投放一览表,THANKS,
