红五千----激情燃烧岁月

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1、红五千枸杞液 -激情燃烧的岁月,上海红五千之招商营销方略 酝酿,枸杞1,枸杞2,枸杞（学名：Lycium chinense）是茄科枸杞属的多分枝灌木植物，高0.5-1米，栽培时可达2米多。国内外均有分布。枸杞全身是宝，明李时珍本草纲目记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。枸杞嫩叶亦称枸杞头，可食用或作枸杞茶。现代研究，枸杞子有降低血糖、 抗脂肪肝作用，并能抗动脉粥样硬化 宁夏中宁枸杞的干燥成熟果实呈椭圆形或纺锤形，略压扁，长15 2厘米，直径48毫米。表面鲜红色至暗红色，具不规则的皱纹，略有光泽，一端有白色果柄痕。肉质柔润，内有多数黄色种子；扁平

2、似肾脏形。无臭，味甜，嚼之唾液染成红黄色。以粒大、肉厚、种子少、色红、质柔软者为佳 宁夏枸杞的成熟果实含甜菜碱，阿托品，天仙子胺。又含玉蜀黍黄质，酸浆果红素，隐黄质，东莨菪素，胡萝卜素，硫胺素，核黄素，烟酸，维生素C。种子含氨基酸：天冬氨酸，脯氨酸，丙氨酸，亮氨酸，苯丙氨酸，丝氨酸，甘氨酸，谷氨酸，半胱氨酸，赖氨酸，精氨酸，异亮氨酸，苏氨酸，组氨酸，酷氨酸，色氨酸，蛋氨酸。还含钾、钙、钠、锌、铁、铜、铬、锶、铅、镍、镉、钴、镁等元素。另含具促进免疫作用的枸杞多糖，含量为7.09%。又含牛磺酸，-氨基丁酸,枸杞3,枸杞子味甘性平，归肝、肾经。其具有滋补肝肾，益精养血，明目消翳，润肺止咳的作用。主

3、治肾虚骨痿，阳痿遗精，久不生育，早老早衰，须发早白，血虚萎黄，产后乳少，目暗不明，内外障眼，内热消渴，劳热骨蒸，虚痨咳嗽，干咳少痰等病证。需要注意的是，因枸杞能滋阴润燥，所以脾虚便烂者不宜用 药理学研究证实，枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、抗疲劳、调节血脂和血糖等方面的作用。因此，枸杞子对糖尿病、血脂异常症、肝功能异常、胃炎等都有一定的治疗作用 。对慢性肝炎、中心性视网膜炎、视神经萎缩等疗效显著；对抗肿瘤、保肝、降压、以及老年人器官衰退的老化疾病都有很强的改善作用 枸杞子作为滋补强壮 剂治疗肾虚各症及肝肾疾病疗效甚佳，能显著提高人体中血浆睾酮素含

4、量，达到强身之功效 枸杞子的作用和功效不亚于冬虫夏草 现代医学研究表明，枸杞对体外癌细胞有明显的抑制作用，可用于防止癌细胞的扩散和增强人体的免疫功能 尽管枸杞子具有重要的免疫调节作用，对枸杞的作用机理的研究深度还远远不够,天下枸杞出宁夏 中宁枸杞甲天下1,宁夏是枸杞原产地，主要得益于该地区独一无二的地理、气候、环境因素，所产枸杞的品质远远胜过其他地区 -中宁四面环山，光照充足，干旱少雨，蒸发强烈，有效积温高，昼夜温差大。土壤腐殖质多，熟化度高，灌溉便利，水质独特。发源于六盘山的清水河与黄河交汇处的洪积土壤矿物质含量极为丰富。宁夏中宁的生态环境之于枸杞一如法国波尔多之于葡萄 枸杞是宁夏的特色优势

5、农产品,宁夏中宁枸杞以皮薄、肉厚、籽少、扁而不圆、长而不瘦、果脐明显、脐白端尖、营养价值高享誉海内外,位列宁夏“五宝”之首，号称“中国红宝” 。明弘治年间即被列为贡果，1961年被国家确定为唯一的枸杞生产基地，1995年又被国务院命名为“枸杞之乡”。中国药典规定唯宁夏枸杞方可入药 枸杞在我国的传统医学中具有重要的地位，其药用价值备受历代医家的推崇。它是传统名贵中药材和营养滋补品。枸杞子能够有效抑制癌细胞的生成，可用于癌症的防治。枸杞除了当中药使用外，也是国家卫生部规定的既是食品又是药品的物品。枸杞作为药品其应用早已相当广泛。现代医学研究证明：枸杞有免疫调节、抗氧化、抗衰老、 抗肿瘤、抗疲劳、降

6、血脂、降血糖、降血压、补肾、保肝、明目、养颜、健脑、排毒、保护生殖系统、抗辐射损伤十六项功能,天下枸杞出宁夏 中宁枸杞甲天下2,作为宁夏第一个“世界第一产业”的枸杞产业，2008年的产值已达20亿元，每年都有20万左右的农村剩余劳动力从事枸杞采摘。2008年宁夏枸杞及其制品出口货值1213万美元，同比上升25.18% 。近几年,宁夏枸杞产业进入一个快速的发展时期。种植面积由低谷时的2万亩增加到60多万亩,价格也涨到15-20元/斤,农民种一亩枸杞产值在1万元左右,枸杞产业成为宁夏的主导产业。宁夏区域内有10余万农户依靠枸杞产业增收致富,115万人加入枸杞种植和深加工领域,占宁夏农业人口的19.

7、1% 目前我国枸杞产品的质量标准中通常分为三种形式：无公害枸杞、绿色枸杞和有机枸杞。其中有机枸杞作为有机农产品的一种，对质量的要求最高，可以定义为：在有机枸杞生产中遵照有机农业标准，在生产中不采用基因工程获得的生物及其产品，不使用任何化学合成的农药、化肥、生长调节剂等物质，遵循自然和生态学原理，协调种植业和养殖业的平衡，采用的一系列可持续发展的农业技术来维持稳定的枸杞生产体系的一种农业生产方式,枸杞产品市场及其趋势,主营产品形态：干果、枸杞酒、枸杞汁、枸杞饮品、枸杞茶、枸杞粉、枸杞油胶囊等 红五千独家推出了枸杞液 主要品牌：宁夏红、枸杞红、早康以及大量的经销商流通商品牌 出口亚欧市场最多，美国

8、受限。但受产品质控标准尤其是农药残留影响较大。 国内国外的市场趋势基本一路看好,主要枸杞制品企业,宁夏香山酒业集团有限公司 宁夏红中宁枸杞制品有限公司 宁夏中宁县早康枸杞开发有限公司 宁夏沃福百瑞生物食品工程有限公司 宁夏志诚生物食品工程有限公司 宁夏杞乡生食品工程有限公司,市场分析-PEST,中国经济一枝独秀，消费能力、保健意识逐步提升；而中国富裕阶层人士直线增加，其消费层级和能力令世界惊讶 保健品市场规模巨大。并且实际上在快速上升之中。纯礼品型的保健品日渐没落，并沦为南北干货的地位 传统保健品、功能保健品和营养补充剂的三驾马车各有各的困境 保健品靠得住？母猪都上树！消费者对保健品的信心极度

9、下降 传统销售的广告+终端模式壁垒愈来愈高，而且陷入有广告有销售、无广告则销售直线下降以至于无声无息的泥潭 会议销售因竭泽而渔、坑蒙拐骗而备受质疑和批判 直销模式针对普罗大众人权，市场份额越来越大，如安利、雅芳等 保健品的网络销售虽方兴未艾，但已显现乱象。货不对板、货源纷乱、品质问题 传统的招商模式因蒙派营销的攫取式销售和广告成本压力也逐渐西下 保健品的现状是市场有规模、理论界有纷争；消费者有需求、企业主有苦恼；从业人有困扰、广告界头大了。 如何将可信可靠的滋补营养保健品在合适的地方以合适的方式销售给合适的顾客是保健品市场的一个重大命题 要么凭借实力以时间换市场空间否则沉沦，要么在营销模式上独

10、步创新另辟天空,竞争者分析,宁夏红以白酒起家、以枸杞酒著名，市场知名度较高，但与红五千的竞争相关度不高 其它以枸杞干货为主销售的企业也不是红五千的直接竞争对手 以枸杞汁为销售主力的企业相对而言竞争相关性要高一些，竞争主要可能体现在与红五千的比价上 红五千在设定了独特的招商模式后，从竞争的角度而言已经跳出红海进入了另一片汪洋的蓝海,目标人群的特性分析,国家栋梁、社会精英、商界巨擘、各界名流 金光闪闪的成功人士，男性是绝对主体 一般的年龄在四十以上 事业辉煌、大多经常面对巨大的身体和精神压力 钱不是问题，也就是说产品价格不是购买的障碍，只要能有合适的说法 精力耗费巨大，易疲劳还要强撑，性能力呈衰减

11、趋势而心有不甘 保健品见得多，选择空间大。而一般持怀疑或不信任态度。或有偏方秘法强身健体 相当理性，除非身份相近的同类人士或专业人士推介，哪怕亲人甚至于太太专门购买的，也不会轻易相信和尝试 第一次的尝试产品时的观感、手感、口感、尤其是生理感觉（体感）至为紧要，胜过体格检查的书面指标数据 产品的高品质感、安全性、效果、可靠性是消费信心的关键 长期坚持服用因为工作时常外出活动的原因有障碍，所以最易被立杆能见影的产品打动 而产品的便携性、袖珍化有利于保护其私密性 补肾壮阳产品的宣传、销售和使用时，有时不免有些遮遮掩掩。有哪个男人愿意表现出自己“那方面”的问题呢？产品在宣传、销售和服务时要引起注意,自

12、我分析-SWOT,红五千枸杞液的特点,源于世界上优质枸杞的核心产区-宁夏中宁 新鲜枸杞子提取的浓缩原液-50ml相当于原粒鲜果480颗，液态清汁 专利技术的提取保鲜工艺-绝不添加水、糖、防腐剂和色素（压榨？打浆？） 品质认证-国家农化产业化龙头企业；农业部“中国名牌农产品”；美国NOP有机认证；欧盟有机认证；吴邦国、温家宝等国家领导人的肯定,红五千的竞争战略,特殊的营销模式介入滋补品的高端市场、不抢独木桥，可成就核心竞争力 走农村包围城市的道路，县级市场地市级市场省会大都市市场 饥饿式营销，只通过特殊渠道限量供应极少数人，营造紧俏感，吊足胃口，突出“特供品”形象-支撑点的塑造是关键！ 优质高价

13、、特定目标人群的专用滋补养生品 先期介入口碑传播效应容易显现的经济发达的百强县级类市场 只在当地最具人气的最高端酒店出现4S级的专门店 以红五千枸杞液为先头部队，继以女性养颜、儿童明目产品为产品组团 形成“红五千”的圈中人，成就“红五千”的“LV”级别的品牌形象和地位,红五千的定位,品牌形象定位：高档滋补品、特供品，身份的象征，保健品中的LV 产品效能定位：滋补肾阴、生命活力的原动力 区域市场定位：百强县为先，沿海经济发达市场 目标人群定位：社会精英名流，达官贵人，40岁以上男性 价格区位定位：优质高价，29.8元/支，每天约60元 产品宣传主Slogan：红五千，激情燃烧的岁月 红五千，激发

14、生命的活力 副Slogan： 红五千，只给全球3万贵人享用 红五千，只给生命中的贵人,目标市场初步界定,红五千的营销策略,产品：红五千枸杞液销售规格50ml*10支/盒，早晚各口服1支。应市调后考虑是否有必要推出浓缩便携装；口感问题亦应重视！ 代理价：150元/盒；会员价：298元/盒。储值卡销售？ 限量发展会员。每地代理商在合作协议上即明确最高可发展会员的最高额度，逾数非经红五千核准无货可卖，POS系统亦不支持无卡销售或有卡但逾量的销售，除非借用当地其他会员的可用额度 会员制限量销售，不以任何形式向社会大众宣传、销售红五千，无会员卡在会所内也不能购买红五千 通路结构：制造商代理商/会所会员

15、代理商可以根据红五千的基本方略结合自身可借用、支配或调度的当地资源进行会员的招募，而后个别试用、会议赞助等形式发展会员 发展会员基本途径：高端私人会所之会员、政-商-企-银内部或其之间的非严肃会议（企业家协会活动、银企专题研讨会等）的会前会中推介后登记会员、会员推荐、当地服务高端客户的名老中医、试用品/体验装的有的放矢等 不考虑价格优惠。可以有礼品但没有赠品，礼品应该是与产品不同类的以免形成优惠促销的印象,红五千的特色招商,四不一没有： 不选择当地主流的保健品经销代理商 不选择传统的保健品销售通路 不做大规模的广告宣传（航空媒体？） 不搞气势汹汹的推广活动和促销 没有价格优惠或销售奖励政策 红

16、五千的代理商：有钱有闲日子甜 生活开心好舒坦,为什么要代理“红五千”,可以赚钱：好生意 没有风险： 资金占用少： 资金利润率高： 管理简单：聘用人手少 应酬少：只和名流打交道 麻烦少：服务对象只有二三百人 事务少：日均交易不过9次 精力花费少：有会员后，没啥事了,我想钱生钱 就怕冒风险 投资做生意 辛苦还麻烦 代理红五千 轻松又简单 服务少数人 确能赚大钱,代理商的资质要求与评价,在当地拥有或能发展雄浑的高端的人际社交圈 有相当的资金实力 有欲一番作为的事业心 接受和认可“红五千”的经营模式 愿意长期与“红五千”结伴而行 会员的招募速度、数量和质量 会员的活跃程度 经营配合度 会员评价,4S专卖店（会所）的基本要求,原则上县级市场设置一个专门店，面积80-100、开间812m、进深1012m，可划分为前后两部分 由“红五千”与场地方签立租约，以体现委托经营方式，确保“红五千”的经营主动性 专门店必须位于当地最高端的人气酒店的醒目位置 按“红五千”统一形象风格的店堂装潢、布局和配置，格调典