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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划促销计划的活动名称促销活动计划如何来做？(转载)中国营销传播网王渊“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。孙武子在兵法里说，用兵的最高境界是使用谋略胜敌。其实做促销也一样，如果想要取得成功，首先要有一个既完善又可行的促销计划。促销计划一般在时间上可分为年度促销计划和阶段性促销计划两种。年度促销计划一般在年初制订，与当年度的营销策略相结合，规划年度促销计划与季度促销计划，重点要考虑淡旺季业绩差距以及节日特点;阶段性促销都是根据市场的实际情况临时制订的，主要分为主题式促销、对抗性促销
2、和弥补业绩促销三种。主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划，最常见的有专卖店开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动等。对抗性促销计划是指根据竞争对手的促销活动所制订的相应的促销计划，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，时间较短，物料等也紧缺，所以平时应该建立“促销应急库”，在面对应变时，可以立即投入应用。销售业绩是店铺维持利润的最主要来源。营业人员每日的工作就是要确保业绩的完成，因此将销售任务以月为单位、以周为单位或以日为单位分解，若发现业绩出现缺口，应立即以弥补业绩式促销活动来弥补，为了能有效而准确地达到目的，也应建立“促销应急库”以备不时之需。(至于销售业绩缺口预警点的设立标准，则因
3、各行业的特性而有所不同，一般以过去正常业绩为参考值，如某店铺在当日/周/月，某时间段的累积业绩为正常业绩的60%。建立预警点的参考值，对业绩的完成有相当大的帮助。)那么，具体的促销活动计划该怎么做呢?我们拿一个主题促销活动的计划来举例说明：第一步市场调查。我们要通过市场调查来了解竞争对手、消费者和媒体(见第一部分内容)，然后找出优势点、问题点和机会点。第二步制订本次促销活动的总体目标。1)长期目标，包括企业在未来某一段时间内想要达到的品牌形象树立、品牌知名度和品牌忠诚度等;2)短期目标，明确企业通过这个活动希望实现的某些具体指标，比如一定的目标利润等。第三步制订促销的主题。包括指导思想、活动主
4、题、活动名称;宣传品的创意与设计，如影视广告的脚本与分镜头、报纸杂志广告的设计稿、POP广告的设计、标语和饰品、现场的灯光、音乐和音响;活动现场需要派发的小礼物、赠品和奖品等等。第四步选择媒体。主要指媒体的分配方案，如时间分配、地理分配、时间分配内容分配以及组合方式等。第五步制订活动预算。将所有的费用汇总，合计后再适当的增加一定数额的机动费用(一般是预算总额的5%)。第六步活动方案。1)日程安排，从促销任务开始到完成一系列活动的所有工作进度的安排。2)活动布置，主要包括各个活动单元的项目名称、实施时间、地点、运作步骤等。3)应急方案，以防备突发事件和一些意外事情的发生，比如冷场、停电、设备故障
5、、物料不足、现场失控、人员伤亡等。第七步活动总结。总结活动的得失，以便下次吸取经验和教训，并对活动效果进行初步的评估。某商场XX年新年促销策划方案活动重点说明：XX年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价XX=200+8=XX+8=？购
6、物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满XX元，加8元可换购价值88元的商品操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值XX元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面
7、摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品
8、。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。操作说明：A
9、.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3某商场“新年礼到”促销活
10、动策划方案DM主题：新年礼到DM档期:12月29日-1月7日主题活动：空油瓶换实惠12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，以下空桶可抵3元。品名原售价凭5L空桶凭其它空桶金龙鱼5l第二代调和油长康5l均衡调和油(限单店)爱家爱5L调和油金浩油中王5l调和油温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。超集50天12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花(来自:写论文网:促销计划的活动名称)”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一
11、定数量的印花，即可获得超值新年大礼凭5枚可获赠1L纯牛奶或抽纸10枚可获赠名牌卷纸1提或2KG洗洁精20枚可获赠250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品40枚可获赠价值50元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。新年刮刮乐美元带回家1月1日1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！一等奖100美元二等奖200元步步高购物卡三等奖名牌电饭煲1台四等奖250ml纯牛奶1件五等奖1700g汰
12、渍洗衣粉六等奖果粒橙幸运奖精美礼品1份温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。视觉表现拱型中空吊挂橱窗堆码4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12月24日26日二、活动主题：圣诞礼欢乐健康送三、活动范围：商
13、城、购物广场、八一店、北园店四、活动内容：1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部
14、分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。3、限时抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，部分穿着类、床品56折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12月25日晚18：0021：00地点：商城地下一层中厅演出：拟邀请10名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答。主持：。5、圣诞礼、情12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用12月24日晚报D1版通栏元商报头版通栏元费用共计：元。5200*年元旦促销活动方案一、活动时间：12月31日元月2日共3天。二、活动主题：喜迎新年感受真情三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店。四、活动内容：1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
