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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划上海美声服装材料股份有限公司AveryDennison在上海的本土化战略跨国公司国际化理论与实践-10%篇幅AveryDennison国际化战略及历程艾利丹尼森创建于1935年，是全球首屈一指的不干胶标签材料生产商，为各种消费产品及标签材料提供创新的不干胶解决方案。公司总部设在美国加州帕萨迪纳市，XX年销售额达63亿美元。艾利丹尼森公司负责研制、生产、销售各类消费产品及工业产品，其中包括艾利牌办公用品、法森牌不干胶标签材料、即粘式邮票、道路反光产品、自动零售标牌及标签系统、特殊胶带和
2、化学产品。1935年:一个新想法开创一个全新领域不干胶标签，这样一个有着巨大发展潜力的全新领域，恰恰诞生于美国经济大萧条期间。当时，年轻的企业家史坦顿艾利先生白手起家，在洛杉矶租用了一个仅仅100平方英尺的阁楼，在那里生产出了世界上第一个不干胶标签。艾利先生以KumKleen命名推广这个产品，并通过不断创新和坚定的决心不断完善产品。他研制了首个应用于不干胶标签的生产加工中的模切方法、线上涂布加工和轮转加工；最早用于不干胶生产的合成基粘胶剂和快释涂布衬底工艺；首个标签识别和定价系统及首个手工操作的不干胶贴标机。经过第一个十年，艾利不干胶产品年销售达到近50万美元，它获得了成功。1945年:产品销
3、往全球二战期间，不干胶标签在工业上的新应用被迅速激发，公司抓住这个机遇快速扩张。艾利牌不干胶在英国获得了第一个海外注册，由此开始在海外发展新的客户。随着公司法森牌不干胶标签材料的诞生，以及位于俄亥俄州佩恩斯维尔的首个生产基地的设立，公司确定了新的业务发展方向。随着公司进入第二十个年头，艾利不干胶产品销售额已经达到500万美元。1955年:不断增强运营及财政实力首个海外子公司在荷兰设立，现名为艾利不干胶产品公司。贴膜及基础材料业务划分为艾利牌标签及法森牌产品。1964年，艾利不干胶产品以25万股普通股上市，并首次发放现金股利。同时，公司实现了资本扩张，在公司成立第三十个件年头，已经在美国及海外共
4、设立15个生产基地，销售额达4千万美元。1965年:研发尖端技术进入第四个十年，艾利公司继续开拓各个前沿领域。重要的新型不干胶产品促使公司迈向新的商业领域。同时公司加大力度研究粘贴技术及环保的涂布工艺，在全球不同地区开设多家新的生产基地。1974年，公司年销售额逾3亿美元，荣登美国财富杂志评选的工业领域500强企业。1975年:成为行业领导者这十年间，艾利公司继续在世界各地投资建厂，同时不断引入新型高科技不干胶产品。公司还进行了一次大规模的并购，将业务拓展至办公产品和特殊化学品的制造，同时也扩大了生产线并巩固了市场地位。公司总部迁至加利福尼亚州帕萨迪纳市，销售额达10亿美元。1985年:全球化
5、促进发展公司开始战略性资本投资，从而设立了更多生产基地并开始引进国外高科技生产机械。与此同时，先进的不干胶技术及材料科学的研发，扩大了公司核心商业领域的范围？。1990年，经过大型战略性并购之后，公司改名为艾利丹尼森公司，巩固了企业在办公用品、不干胶材料及贴膜技术的龙头地位。1995年:向全球性领导者进军随着新型法森及艾利牌产品的不断创新，艾利丹尼森不干胶标签的内涵不断延伸。公司不断扩展其全球范围内的运作，并强势进入经济快速发展的亚太区、拉丁美洲及东欧各国的消费品市场。公司加强了信息化管理，不断改进包装和消费产品外观，创造了层出不穷的机遇。XX年至今:全球性扩张XX年，艾利丹尼森兼并了Jack
6、st?dtGmbH,RVLPackaging及L&EPackaging公司。XX年，公司年销售额逾63亿美元，在XX年的美国财富500强排名中名列382位。艾利丹尼森在最近一次的并购中收购了柏盛公司，现于它在全球60多个国家拥有员工达3万人，为消费市场及工业市场生产销售各类产品，包括：法森牌不干胶标签材料、供零售业和服装行业使用的艾利丹尼森标牌产品、艾利牌办公用品和图像编辑软件、特殊胶带、不干胶邮票、以及供各类汽车、工业和耐用品应用的标签。AveryDennison上海分公司运作情况2、AveryDennison公司与国内同行营销策略对比分析-20%篇幅产品produce一热转印标签无胶水边环
7、保热转印-AveryDennison无胶水边环保热转印由专利配方的水性油墨制成，可提供质地最柔软的“无标签”解决方案。高品质的单色印刷在洗后或穿后不会褪色，从而保证了有效的品牌认知和美感。此类热转印触感佳，外形美观，可耐受温度高达140F/60C的干洗和家庭洗烫。数码高清热转印标签-全色彩装饰AveryDennison数码高清热转印为您提供丰富的全色彩设计方案，包括摄影图像、文字设计及备选色彩配置，可让您的服装卓尔不群。实际上，凭借这项品质卓越的高清热转印解决方案，您的创意将发挥无线潜能。环保弹性热转印标签-AveryDennison环保弹性热转印采用专利配方的水溶性油墨和胶粘剂，为您呈献手感
8、柔软的多色环保热转印方案。高品质的印刷在洗后或穿后不会褪色，从而保证了有效的品牌认知和美感。此类转印触感佳，外形美观，可耐受干洗及温度高达140F/60C的家庭洗烫。弹性热转印-AveryDennison弹性热转印由专利配方的油墨及胶粘剂制成，可提供极其灵活、耐久的热转印解决方案。高品质的单色或多色印刷在洗后或穿后不会褪色，从而保证了有效的品牌认知度和美感。弹性热转印是高弹性及高含棉量面料的理想解决方案。它们可耐受温度高达140F/60C的干洗及家庭洗烫。多色热转印-AveryDennison多色热转印将品质与实用性相结合，适合于多种面料和应用。此类传统热转印可为您的服装提供实用型标签解决方案
9、以及无缝装饰方案。单色或多色设计的高品质印刷在洗后或穿后不会褪色，从而保证了有效的品牌认知和美感。该高度实用型解决方案，可耐受温度高达140F/60C的干洗及家庭洗烫。工业热转印-AveryDennison工业热转印可耐受严酷的洗涤程序，包括工业洗烫和部分牛仔水洗程序。耐久性极佳的油墨及胶粘剂结合以多色印刷能力，从而有效保证了品牌的认知度，即使频繁洗烫也可达到服装的使用期限。无胶水边热转印-AveryDennison无胶水边热转印是可以使用的最柔软的“无标签”标示解决方案之一。有了无胶水边热转印技术，应用标志和文字就不会残留其它热转印方法容易产生的胶粘“无胶水边”层。对于必须耐受温度最高达14
10、0F/60C的干洗及家庭洗烫应用，它无疑是最理想的单色热转印选择。二织唛用于品牌识别或产品装饰的织唛是阐释产品质量和提高产品差异性的极好方式。AveryDennison为众多的主要零售商和品牌持有者创作织唛。我们还生产各种织唛系列，作为专为您而定制的总市场营销解决方案。我们的设计师了解世界流行趋势，可创作使任何产品系列不断更新以吸引消费者的品牌解决方案。三印唛款式、编码、尺寸、洗涤说明、品牌在纺织品服装行业，印唛可为客户和零售商带来重要的信息；这些信息可在购买点方面产生真正的差异。因此，挑选您的印唛供应商是一项非常重要的选择；该选择对供应链效率和品牌识别有重大的影响。四吊牌在全球市场构建和保护
11、品牌的独特纸质产品?图形标示?腰牌?袋卡?整合的标签和标示?价签和贴标?服装型号条?袜子带?衬衫品牌?压敏标签及其它3.2价格price价格方面，我们Avery的纸张类产品相对其他竞争对手来说，还是有优势的，例如Paper-CartonLabel，Paper-Hangtag，Paper-SizeStrip，Paper-Sticker，而我们的对手方面SML,美声价格也不会和我们相差多少，r-pac没有工厂，所以成本方面不会低的。Avery的产品线齐全，所以报价的时候，我们可以告知客户采用一套的打包价格来引诱客户将整套标签在我们这边订购，既让客户得了实惠，我们也有了利润。渠道place主要是做指
12、定品牌的生意，如walmart,adidas,Kiabi等等。有些是一套标签都指定给我们，有些是其中的某些类型的标签指定到我们。其次是几家供应商竞争的关系，如target同时指定到SML,Avery,Winghung,Natico，这4家都可以去做target的标签吊牌，说服客户去选择。最后一种是完全open的市场以及本地市场，例如zara,tesco,美特斯邦威,森马等，这些牌子完全由客户自己选择，客户主要会从：价格，交期，合作时间，服务态度几个方面来考量。促销promotion除了完全指定我们Avery以外，一些需要竞争的订单，我一般的说服手段是：灌输给客户我们艾利指定众多，业务广泛的市场
13、地位，同时提倡一站式的订购方式，毕竟辅料的复杂性，相对客户来说，要比面料简单多了，客户关注的点着重在交期，质量上面，价格因素也会考虑，但绝对不是首选，如果我们能给客户很“方便”的订购产品，拿到产品，那相信他们会很乐意在我们Avery这边下单。3、AveryDennison公司在上海市场的本土化战略-20%篇幅前期的市场调查与分析首先，我在网络上找了一篇关于09年上海服饰市场的发展趋势：XX年，受世界金融危机的影响，上海服装市场经受了严峻的挑战，销售经历了波动起伏的过程。一方面，各大商场为了应对销售寒潮，积极调整运营模式和商品销售的结构，加上高频率的打折促销活动，消费者在隔三差五的大手笔“满送”
14、活动中血拼狂购，服装销售较上年同期有明显提高；另一方面，服装销售价格大幅上涨、收入增速下滑等因素致使消费者理性消费意识增强，购买渠道下移成为必然趋势。服装品类销售结构稳定XX年的服装市场品类结构继续延续上年的稳定格局，女装仍以绝对优势继续占据服装市场的主体地位，全年的销售占服装市场份额的456，比上年提高08个百分点，稳居上海服装市场销售的龙头地位；男装销售占比为228，比上年提高了27个百分点，对于销售情况一向稳定的男装市场，其受影响的程度明显低于其他服装品类，销售增长明显。休闲装的销售占服装市场份额的39?熏比上年提高了17个百分点，消费者着装休闲化趋势日益明显。XX年，羊毛衫和羊绒衫的销
15、售占服装市场的市场份额分别为45和58，羊毛衫的销售占比比上年增加12个百分点，羊绒衫的销售占比较上年降低06百分点，羊毛衫与羊绒衫销售占比差距进一步缩小。价格较为实惠的羊毛衫的市场地位正逐步提高，畅销品牌中的开开、恒源祥、凤凰、雪马等羊毛衫更是以其价廉物美受到市民的喜爱。童装的销售占市场份额为46，比去年提高06个百分点；成人内衣的销售占比为34，较上年降低1个百分点，“空调链”的形成改变了服装穿着的传统习惯，也在一定程度上影响了成人内衣市场。市场集中度进一步提高数据显示:XX年上海服装市场各品类商品品牌数量均有一定程度的减少，其中女装品牌有943个，比去年减少了276个；男装品牌有504个，比去年减少了116个。优胜劣汰的市场竞争机制使各品类服装市场份额进一步向优势品牌集中。XX年上海服装市场前20位品牌合计占有率较上年均有不同程度的提升，女装为269，比去年提高了65个百分点，男装为292，休闲
