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1、销售合同销售合同, ,销售确认书销售确认书, ,区别区别 篇一：PI,销售确认书,销售合同的区别 形式发票 PI (PROFORMAR INVOICE)，卖方凭此预先让 对方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买 方的商业发票大致的形式及内容。形式发票不是一种正式 发票，不能用于托收和议付所以说形式所以说形式发票只 是一种估价单，正式成交还要另外重新缮制商业发票. 销售确认书（Sales Confirmation）： 是买卖双方在 通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以 确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的 确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约
2、束力。与 SALES CONTRACT 没有多大的区别，其实就是销售 合同。国外有 PROFORMA INVOICE 形式发票，也是指的外销 合同。出 SALES CONFIRMATION 等同 SALES CONTRACT,无需 出两份,报关时 SALES CONFIRMATION 就是当 SALES CONTRACT 来用的。 篇二：销售合同、销售确认书 一、 什么是销售合同的口头形式、书面形式和其他形 式？中国合同法关于书 面形式问题有哪些不同于公约的特殊规定？ 1、销售合同的口头形式 是指当事人面对面地谈话或者以通讯设备如电话交谈 达成协议 （1）根据公约第 11 条，国际货物销售合同
3、的口头形 式属于其他形式，是双方以口头形式订立的，可以用包括 人证在内的任何方式证明即可 （2）我国合同法承认了口头合同的效力，但在公约使 用时予以排除 2、销售合同的书面形式 是指以文字等可以有形式在再现内容的方式达成的协 议 （1）根据公约第 13 条，书面形式应包含电报和电传， 故推断书面形式为合同书或协议书、信件、电传、电报 （2）根据合同法第 11 条，书面形式是指合同书、信 件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电 子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式 3、销售合同的其他形式 （1）根据公约第 11 条，将合同形式划分为书面形式 和非书面形式，因此其他形式即非书面形式
4、，现代常使用 的传真、电子数据交换、电子邮件等方式应属于其他形式 （2）根据合同法第 10 条，将合同形式分为书面形式、 口头形式和其他形式，因此其他形式是指除口头、书面外 的一切形式，如默示合同，不包括传真、电子数据交换和 电子邮件 4、中国合同法关于书面形式问题的特殊规定 （1）书面形式的范围不同。合同法规定数据电文属于 书面形式，并且“等”字表明不排除随着科学技术的发展， 任何可以有形地表现所载内容的形式均属于书面形式。但 是，由于时代的局限性，根据公约规定，数据电文不属于 书面形式而属于其他形式。 （2）书面形式应具备的要件不同。合同法对何种合同 采用书面形式时应具备法定的形式要件有明
5、确规定，国际 货物买卖合同也适用该规定，合同内容包括约首、正文和 约尾。而公约对书面形式应具备的要件无具体要求，只规 定了更改或终止协议时必须采用书面形式。 一、 什么是销售确认书？依据公约和中国合同法， 一方发出要约，另一方发出销售确认书对合同成立有何影 响？ 1、销售确认书的含义： 销售确认书是指买卖双方在通过交易磋商达成交易后， 是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的 书面证明。经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文 件，对买卖双方具有同等的约束力。在国际贸易中常简写 为：S/C。 销售确认书是一种简式合同，它包含的条款较销售合 同简单，适用于金额不大、批数较多的小土特产和
6、轻工业 产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。 销售确认书一经双方签字即发生效力，等同于合同， 因为确认书没有规定权利义务和违约责任，所以如果交易 完成前发生纠纷，应当根据合同法判断。 2、一方发出要约，另一方发出销售确认书对合同成立 的影响 （1）一方发出要约，且要约中未说明要签订销售确认 书。 另一方发出销售确认书，且确认书内容与要约内容无 实质性变化，则视为承诺（接 受） ，该确认书性质等同于书面合同，双方签订确认书 时合同即生效。若另一方发出销售确认书，但内容与要约 内容有实质性变化，即发生反要约，需要对方接受、签订 才能使合同生效。 （2）一方发出要约，且在要约中提出要签订销售
7、确认 书。 例如“依我方确认为主” ，这种要约是一种要约邀请。 另一方发出的销售确认书不能使合同成立，只有要约方发 出的销售确认书经签订后才能使合同生效。 （3）根据合同法第三十三条，当事人采用信件、数据 电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确 认书，签订确定书时合同成立。因此，如果一方发出要约， 并提出签订确认书的要求，不影响合同的成立，合同以最 后签订的确认书为成立。一方当事人合同成立后提出签订 确认书的要求，如果对方不表示同意，不影响已经成立的 合同的效力。 （4）案例：（未找到国际间的销售确认书，找到一个 案例是香港与大陆之间销售确认书的纠纷问题） 案情是 XX 年 11
8、月 19 日，香港某公司传真一份确认书 给珠海某公司，内容如下，首先非常感谢您在我昨天珠海 之行的盛情款待，兹确认我们所达成的一致意见，即 XX 年 本公司将销售给贵公司吨氧化铝，价格和产地分别为印度 产、按转运前一个月的 LME 平均 3 月份官方价的%确定，正 式的合同草本将很快传过来。后来香港公司并未将合同草 本传过来，双方由此对合同是否成立发生争议。 文章笔者认为双方协议达成一致意见后，一方要求以 其最后的确认书为准的，确认书实际上是对其要约所作出 的最终、明确的承诺。因此在本案中，完全可以认定合同 已经成立。 篇三：销售合同销售确认书 销售合同 SALES CONTRACT 卖方：
9、Seller: NO: DATE: SIGNED IN: 买方： Buyer: 经买卖双方同意成交下列商品，订立如下： This Contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with 总值： TOTAL: Transshipment （转运） Allowed（允许）not allowed(不允许) Partial Shipment(分批装运) Allowed（允许）not allowed(不允许) Shipment date（装运期） Insurance（保险） 由按发票金额 110%投保
10、 险，另加保 险至为止。 To be covered by theFOR 110%of the invoice value covering additional WAR RISK from to . Terms of payment(付款条件) 买方须于 年 月 日前通过 银行开出以卖方为受 益人的不可撤销即期信用证，并注明在上述装运期后 天 内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。The buyers shall issue an irrevocable L/C at sight throughin favor of the sellers prior to indicating L/C
11、shall be valid in China through negotiation within day after the shipment effected the L/C must mention the Contract Number. The Buyer: The Seller: 销售确认书 SALLES CONFIRMATION 卖方： SELLER: 编号 NO:日期 DATE: 地点 SIGNED IN: 买方： BUYER: 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract is made by and agreed between the BUYER and
12、SELLER, in accordance with the 允许溢短装， 由卖方决定 WithMore or less of shipment allowed at the sellers option 5.总值 Total Value 6.包装 Packing 7.唛头 Shipping Marks 8.装运期及运输方式 Time of Shipment & means of Transportation 9.装 运港及目的地 Port of Loading & Destination 10.保险 Insurance 11.付款方式 Terms of Payment 12.备注 Remar
13、ks The Buyer: The Seller: 篇四：销售合同和销售确认书 销售确认书 卖方：中国土特产品畜产品进出口公司，江苏分公司 买方：布兰克有限公司 根据如下规定的条款和条列，已签约的买卖双方已达 成协议。 品名：中国红薯片 规格：水分最高含量为 10% 数量：1000 公吨，总价和数量允许 5%溢短装，由卖方 决定。 单价：180 美元每公吨，CIF 纽约。 总价：美元 包装：全部散装 装运期：在 XX 年 12 月和 XX 年 1 月装运。 装运港及目的地：从中国港口到纽约港口，允许分批 装运和转运。 保险：由卖方按发票金额的 110%t 投保一切险和战争 险。 付款方式:凭不
14、可撤销的、保兑的、即期信用证支付。 唛头：由卖方决定。 检验: 由中华人民共和国出入境检验检疫机构出具的 数量、质量和重量证书为准。 其他条款： 卖方: （签名） 买方：（签名） 篇五：销售确认书 销售确认书 SALES CONFIRMATION 卖方 SELLER: LianJiangShi is eagle electric appliance co., LTD Addess:China guangdong LianJiangShi LianJiangShi YanJiangLu jiuzhou river development zone no. 3 Tel: 86 0579 Fax:8
15、6 0759 买方 BUYER: Pavilion Kuala Lumpur Addess:Kuala Lumpur, Malaysia. Tel: +(603) 7491 8622 Fax: +(603) 5635 8630 编号 NO.: 日期 DATE: 地点 SIGNED IN: 12345 December 1, XX Guangzhou, China 买卖双方同意以下条款达成交易： This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and c
16、onditions stipulated below. 1. Name of Commodity and Specications,Quantity,Unit Price & Trade Terms and Total Value: 允许 With Transshipment is not allowed. More or less of shipment allowed at the sellers option. 2. 总值 USD EIGHT THOUSAND ONE HUNDRED AND TWENTY ONLY. Total Value 3.成交价格贸易术语 Clinch a deal the FOBCFR CIF price terms 4. 包装 To be packed in new carton (s) suitable for long distance ocean Packing transportation and well protected against dampness, moisture and rust . The seller shall be
