物联商城招商会议策划方案

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1、物联商城招商会议策划方案物联商城招商会议策划方案 物联商城招商会议策划方案 成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中 很关键的环节，一方面可以通过招商会议，向潜在或者意 向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客 户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商 会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会 首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招 商会是个系统工程:会前、会中、会后三个阶段。每个阶段 又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团 队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目 的。 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 （1

2、）时间策略：招商会议最好在星期六、星期天举行， 以方便客户的参与。 （2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议 大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地 理位置要在交通繁华地。 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远 远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍 组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了 解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也 是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a让团队每一个成员对物联商城的现状有清楚的认识。 b沟通技巧（如接听电话、接待语言

3、、洽谈技巧、仪 表举止等） ，以培养团队成员的职业感。 c招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、 注意事项等） d招商要旨（招商策略说明及合同解读等） （1）招商人员必须完全掌握物联商城模式。 （2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客 户的经济实力、经营状况、个人爱好等。 （3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别 是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 （4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分 通过市场调查，在各市区选择各个行业具有实力的商 家、企业老板，发出邀请函（邀请合作你较好的联盟商家 作为

4、代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。 ） 四、确定招商宣传渠道 （一）通过在招商地区媒体、报纸发出招商广告。 （二）通过物联商城短信平台向所有物联会员发出招 商信息。 （三）通过公司销售人员，邀请主要准客户参加会议， 设计具有吸引力的邀请函。 五、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点 客户整个会议期间全程跟踪服务。 （1）做好与会客户的接待、沟通方面的工作 （2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参 加招商的客户从侧面知道有相同实力的商家、企业也参与 了本次招商，激起商家老板的竞争心理。 （4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员 亲自发到与会企业家、商家老板手中。 （5）

5、现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉 宝、宣传单等） （6）邀请已经加盟的商家老板，竞争其他区域的代理 或联盟商家，这样就对这个区域的商家想签约而没有签约 的准客户产生震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作 性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能 就会现场签单。 （7）对现场签单的联盟商家或代理商予以更大幅度的 优惠支持，此信息由主持人现场对参会商家说明，具体优 惠支持政策由招商人员单独对签单客户说明。 （8）会议结束后赠送礼品。 七、会后跟单流程 （1）电话跟踪回访 （2）销售人员亲自登门拜访 八、招商会结束后做好善后工作 会议结束后，要检查会场，带回剩余材料，整理出席 签

6、到情况 做好会议文件的清退、收集、归档工作 对招商会所获取的各种信息整理存档 总结此次招商会的得失 九、会场所需物品及人员安排： 物品配置：横幅 12 条、易拉宝 10 个左右、文件袋 （笔 1 支、白纸 2 张、招商手册 1 本、宣传单页） 、摄像机、 照相机各一台、展示用产品、pos 机两台、会议用水、白板 笔三支、投影仪、电脑、电源线、签到表、嘉宾胸花，讲 台花 人员安排：礼仪、签到、成交、洽谈、音控、主持、 擦白板（根据现有人员安排具体工作岗位） 十、会议程序： 会议主题：物联商城西南财富论坛 会议时间：20xx 年 x 月 x 日下午 14:30 会议地点：武侯区电信南路天使宾馆 3

7、 楼会议室 会议时间安排： 09:0013:00 布置好会场（横幅、展架、水、文件袋） 调试好音响，投影仪，话筒 13:0014:30 来宾签到，参观展示（人员陪同讲解） 。 14:3014:40 主持人致欢迎辞，介绍参会人员 14:4014:50 物联商城介绍（文字及 VCR 投影展示） 14:5015:00 主持人串词，介绍领导讲话 15:0015:30 物联商城公司领导讲话、物联商城服务 中心负责人讲话 15:3015:40 支持人做总结，推出讲解模 式的老师 15:4017:40 物联商城营销模式讲解、合作方式讲解 （配文字投影展示） 17:4018:00 主持人上台促成签单 （可安排

8、前期签约者签约） ，工作人员宣读签约政策，营造 气氛，促成签约。 18:00 签约客户现场抽奖环节 物联商城西南总部 第二篇：经销商会议策划方案 1300 字 经销商大会策划方案 【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂 面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象， 介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销 售任务。 活动策划及实施方案如下： 一、组织机构及人员分工 1、成立会议筹备委员会 组长： 副组长： 总策划及调度： 组员： 2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成： （1）前期筹备活动由 统筹负责，下设 4 个小组： ? 方案策划组 组长：组员： 职责：负责确定日

9、程安排，地点选择，活动的具体内 容的策划。 ? 设计制作组 组长： 组员： 职责：产品单页、展板、PPT 标准模板、广告宣传品、 签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖 品的制作、购买。 要求：7 月 31 号之前必须完成设计稿 （2）大会整体活动由 负责，下设 3 个小组： ? 会务接待组 组长： 组员： 职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄 像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。 （具体工作安 排附后） ? 产品推介组 组长： 组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员 职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性；挂 面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施

10、。 ? 经销商激励政策及现场活动组 组长： 组员：挂面团队 职责：负责挂面经销商激励政策推出；选择 2 名经销 商代表发言。 要求：方案须经研讨、审批，要求 30 日之前确定方案。 二、日程安排 会议时间： ? 8 月 x 日全天接站，分段集中送往酒店报到。晚 6:30 欢迎晚宴；超过就餐时间的，由 对应业务经理引领去指定接待处就餐。 ? 8 月 x 日上午 公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。 9：30 公司班子成员介绍，致欢 迎辞 10：00 公司介绍（约 20” ） 10：20 参观研发中心 20” 、面粉厂 20” 、挂面厂 20” （分三组交替进行） 11：30 出发 午

11、宴 地点 ? 8 月 x 日下午 14：30 大会开始，团队介绍 15” 14：45 挂面生产工艺介绍 20” 15：30 挂面产品推介 20” 16：00 挂面经销商激励政策宣贯、 2 名经销商发言 30” 17：50 会议关闭讲话 18：00 晚宴（烧烤自助晚餐） 地点： ? 8 月 x 日 9：00 上午游北戴河，坐游轮、 奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道 12：00 百味饺子 14：00 下午游老龙头 18：30 山海渔家 三 、其它 要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细 的方案（包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔 接等） ，于 20xx 年 x 月 x 日下班前汇总到处，统一协调。