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1、沙盘实训报告沙盘实训报告Xx 学校连锁经营管理专业连锁经营管理沙盘实训报告项目名称：连锁经营管理沙盘实训班 级：学 号：姓 名： 评 分：Xx 学校连锁经营管理专业实验项目：连锁经营管理沙盘实训一、实训时间 20xx 年 12 月 1 日20xx 年 12 月 6日二、实训小组成员：CEO：CEO 助理：财务总监：财务助理：营销总监：采购总监：物流总监：商业间谍：三、实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从
2、而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所
3、面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。erp 沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。五、企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的
4、投入获得最多的市场订单Xx 学校连锁经营管理专业2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行 iso 资格体系的认证7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施法则，即 “hy、hat、ho、hen、here、ow” 。8、注意公司各部
5、门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。六、企业模拟经营决策的主要内容分析在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1 和 p2 在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产 p1 的时候并进行 p2 产品的研发，并且开发区域市场和 iso9000 资格体系的认证。1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取 p1或p2 的市场份额。在经营的第一年我们投入
6、了 6 个币的广告费，当时市场上最多的广告投入是 8 个币，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了 6 个 p1 产品，实现了 32 个币的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有 iso9000 资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。在我们的财务总监的建议下，我们用仅有的资金在所有者权益方面加大了资金投入的力度，总的来说，第一年经营的不错。Xx 学校连锁经营管理专业2、第二年的经营主要工作重点
7、是进行 p2 的研发、iso9000 资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时 p1 产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年 p2 的生产率作保障。3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000 资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1 产品的生产
8、，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年 p2 的生产。4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，应收款项由于账期的原因也未到账，这是我们整个团队都十分担心的。在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年增多，公司的运营状态极大的不好，但是我们仍想吧公司继续做下去，无奈亏损过多，无法还清银行贷款，只能宣布破产。七、经营过程中存在的问题1、财务意识有待加强首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，
9、让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不Xx 学校连锁经营管理专业清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。3、生产线的买卖、广告费的投入在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1 产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少
10、，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了 5 个币的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。4、关于折旧、生产线的维护和各种税务生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对 erp 沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以
11、后的生产工作和集体的团结。八、针对问题采取的措施1、加强财务方面知识的学习课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。九、实训心得Erp 沙盘实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是Xx 学校连锁经营管理
12、专业正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。为期一个星期的沙盘实训结束了，心中无限感慨。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企
13、业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。2、形成了一支优秀团结的管理团队在 erp 沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一
14、个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。3、 提高了思考问题的严密性在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性在做每
15、一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。第二篇：企业沙盘实训报告 2300 字企业沙盘实训报告 大学第二年，刚开学不久，我们连锁经营专业的同学就迎来第一次实训。这个实训是由我们的刘灿亮老师统一指导，在学校综合实验楼的企业经营管理实验室里进行。从九月十三日开始，我们就对这个名为企业经营管理沙盘模拟对抗的实训，展
16、开了为期两周的沙盘模拟系统对抗赛。整个实训下来，我们都是在紧张和兴奋中渡过，让我们感受到了经营的风险和艰辛。企业经营管理沙盘的设计借鉴了军事沙盘、建筑模型等其他沙盘的优势，将一个企业的运营的关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘的主要内容，将理论知识与实践相结合，让我们将企业管理的知识运用到实践中。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，让我们都能直接参与模拟企业的运作，从中体验复杂、抽象的经营管理理论。实训第一天，我们首次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们这天主要任务是对沙盘规则的学习和模拟对抗分组的安排。首先，刘老师讲解实训内容与要求。每小组组员职位主要有：战略主管为 CEO；营销策划主管为销售总监；财务主管为财务总监；生产主管为生产总监；物流主管为采购总监。上述岗位分别由 5 位不同的同学担任角色，一起组成一个企业。由此，我们全班同学就分
