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1、毕业实习总结毕业实习总结 1010本周是我来公司的第四周，猛然发现我已经来了一个月了，时间过得真的很快啊，感觉在学校时间过得已经很快了，现在工作了才知道，原来上班的时间过得也是这么快，真实时光如梭匆匆过！本周周末我们又做了一个系统的培训，包括产品服务介绍、第一次跟客户聊都要聊些什么、怎么样更好地让客户清晰的了解我们产品及服务的性能及优势，最主要的就是怎样更好更快的解决客户提出的问题，让客户在第一时间里看到我们的服务质量，和我们产品及服务的质量及效率。培训主管给我们讲解了各种产品及服务的销售情况和各自主要的优势，其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个产品的明细说明书。除了对本公司产品
2、知识的培训外，还给我们培训公司本行业的基本状况和主要竞争对手的情况，了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的把握顾客。作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必须“以客为尊“，维护公司形象。2、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料。3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。2、女员工可以化淡妆，但不要用刺激性强的香水；3、
3、男性员工头发不能盖住耳部，不触衣领为宜。4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情及负面的消极情绪。5、提倡每天洗澡，勤换衣服，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的要求：就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧: 1、客户咨询，在第一时间看见要主动去了解客户要咨询的问题而且尽自己最大的努力去帮助客户解决他们遇到的问题；2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系；3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略；4、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍；5、根据客户喜欢的类型，在肯定的基础上，
4、做更详尽的说明；6、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍；7、在客户有 70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买；8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。总的来看，本周过得还算充实，最起码的业务知识及素养，经过本周的培训我有了一个更加清晰的认识，而且对于以后自己的发展也有了一个比较清晰的展望，我觉得没有办不成的事，就看你自己够不够努力，我相信老天不会辜负有心之人，我还要加把劲提升自己的能力！第二篇：毕业实习总结 1100 字新疆农业大学实习总结 实习课程名称（课号）： 毕 业 实 习学 院： 计算机学院专 业、 班 级： 电科 102 班指 导 教 师： 古丽米拉报
5、告 人 ： 郭文强 学号： 时 间： 20xx 年 x 月 x 日-20xx 年 x 月x 日我所在的实习单位是北京华胜天成科技股份科技有限公司，该公司主要是负责服务器维护和系统集成，是国内外各品牌服务器的代理商，性能高，价格实惠，提供安全、稳定、告诉的网络环境。不知不觉，转眼间我来到公司已经有 2 个月了，对周围的人、事物等都有比较清晰的了解，在这 2 个月中，经历过了生活、工作上的困难后，现在已经完全适应了现在的生活和工作。在这 2 个月中我对自己工作中所犯下的错误做个总结：1、比较严重的，就是装错系统，轻则是装错清空回收的机，这导致的结果没什么大碍。重则是装错客户用的服务器，里面有客户大
6、量的数据，这导致的结果是客户的严重损失，我自己也内疚。怎解会装错系统，一是自己不小心在操作间抄错IP，二是在机房看错 IP，三是由于自己的脑海突然浮现出另外一个你比较熟悉的 IP，你总想着这 IP，最后导致装错，这只能要自己平时小心地做了。最好装系统前再确定下IP。由于我之前有装错过，最后经过自己的小心操作后到现在整整一个多月再也没有犯这样的错误。2 、系统已经装好，什么都弄好了，最后却因一个子网掩码和默认网关的小失误弄到客户等，这样既浪费自己的时间也浪费客户的时间，同样也浪费处理下一个故障的时间，总之这样的例子以后绝对不能再犯。我犯的例子是：比如的子网掩码是的，却弄成，最后测试不了外网，然后
7、就换网线试，换交换机端口试，叫网维解封，重装网卡驱动，最后接笔记本试，做了这些结果后最后还是上不了网，最后自己一看，子网掩码设错，这得为自己浪费的这些时间埋多重的单啊。不过经过这次错误后，我再也没犯这样的错误了，因为只有经常做才不会忘记。在公司的这 2 个月的时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪。因此我更加迫切地实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！最后，感谢新疆农业大学计算机与信息工程学院让我在短短的三年里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断的汲取知识不断的完善自己，感谢各位辅导老师和导师的辛勤付出与指导。让我们在工作中振作起来并找到出口。
